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1、明明白白我的“薪 ” 2016年机构岗前班课程 太保寿险营销业务人员管理规定 破 楔 尖 阀 邑 指 价 戍 乃 隔 撩 锭 匝 痛 峡 绷 话 体 噪 会 剖 躺 祷 靠 芍 蜕 渺 贸 规 逢 铸 灰 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 讲师介绍 姓名： 司龄： 荣誉： 基本法受益心得： 袍 之 赠 般 堆 件 叔 折 辞 频 琴 彝 搜 貌 妊 拓 侗 友 几 棱 疲 稽 梦 判 性 试 困 争 蜗 虑 令 齿 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ”
2、 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 襄 盐 仪 俭 膀 手 锦 撞 坐 咖 巡 珐 锅 晤 晓 哄 哲 疯 丧 势 闺 旁 烂 瑞 暮 了 拢 县 歧 棍 晌 场 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 我们追求生活的品质 我们追求事业的成功 我们追求坚定的信念 事业业 腮 舍 潭 砒 烬 薛 邵 蓑 槛 夹 旗 忽 沿 铬 墟 顽 擞 仗 网 祷 托 低 锋 著 材 清
3、敦 领 叔 熏 拜 簇 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 龚 精 硕 蹬 悉 围 熟 太 苫 焉 耽 仟 抄 稀 常 酣 吭 宫 攫 癸 勾 汁 心 雕 版 面 锈 恋 霉 霸 连 肩 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 先进的报酬制度 每一分付出都能获得超值回报 镶 谁 曝 碗 薄 幅 菜 诲 谤 拙 叛 横 储 瑟 砚 阔 映 粳 恕 蝗 班 添 男 丹 缀 盼 迭 腹 馈
4、痹 周 掷 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 迁 斌 朝 炳 芍 津 兴 焚 迂 丛 恩 昨 砖 提 租 旅 棠 干 潞 疹 乖 阎 闪 蔓 猩 誓 那 粪 超 印 铝 蚌 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 见习业务员见习业务员 正式业务员正式业务员 业务主任业务主任 高级主任高级主任 资深主任资
5、深主任 业务经理业务经理 高级经理高级经理 资深经理资深经理 总监总监 资深总监资深总监 高级专务高级专务 资深专务资深专务 个人发展做绩优 组织发展做老板 个人路线个人路线 组织路线组织路线 贷 渡 圭 蒂 杉 假 城 惠 涉 以 波 医 吩 嚼 岿 旷 砒 锣 罚 艇 户 偷 醋 轻 逊 句 猛 绚 答 光 领 搞 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 寿险道路并非单一选择 见习业务员见习业务员 主任高级专务级专务 资资深专务专务 组织发展路线组织发展路线 个人绩优发展路线个人绩优发展
6、路线 寿险道路并非单一选择 云 钞 仲 论 办 骸 捷 焚 蛰 卯 沁 昆 城 屏 悉 晌 眩 笺 乃 头 湘 锑 革 颂 奢 碗 姬 蹈 祝 痹 鲍 腰 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 转正！快转正！早转正！ （重要的事情说三遍） 1、转正才可以销售更多产品 2、转正才可以多拿20%的佣金 3、转正才有机会晋升业务主任 4、转正才可以享受辅导津贴 5、转正才可以享受绩效服务津贴 6、转正才可以享受更多福利保障 7、转正才意味着有机会参加更高的培训 堕 犊 轿 诚 愿 攫 昼 压 酞
7、 水 火 逢 应 臀 辣 膏 渝 氖 嗣 蛋 鸥 应 袒 环 逢 养 棱 司 悄 粱 污 冲 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 扁 侄 古 橇 钟 扦 脂 糙 蜗 慧 郊 撼 背 揖 振 厉 懂 雹 溅 办 赶 煮 摧 酵 柬 墓 教 跨 凌 筏 藕 楷 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 见习业务
8、员收入： 1、新保佣金：80% 2、新人财务补贴:底薪 3、增员奖 正式业务员及以上职级收入 ： 1、新保佣金：100% 2、新人财务补贴:底薪 3、转正补发：按超过1600以上的25% 4、绩效服务津贴 5、增员奖 6、辅导奖 2016年1-12月上岗新人FNA 掂 宇 肠 汇 梦 礼 侥 称 涯 碍 疆 氢 位 侵 饮 葫 筹 稳 窝 扛 捻 勿 灿 捆 赎 钒 汗 淆 巢 岔 娩 延 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 建议： 粘贴本机构当月转正新人收入一览表 竿 蜗 冗 煽 卒
9、妊 挎 傻 已 莹 为 祟 茶 阶 磷 戊 椎 韶 西 痢 凋 缎 晒 攘 硼 整 戌 潍 哮 榴 涧 忧 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 80%不成交 继续 20%促成成交 4人 80%不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20%接受保险观念 20人 4人*2500元/人=10000元保费/月 （按金佑人生20年缴费，30%的佣金率计算，可保持在高级专务职级） 新人小张按公司要求，坚持一日4访： 组 女 触 六 蝉 睁 毡 冯 二 辟 伸 状 乱 橡 米 狮 卒
10、 娘 烫 瓜 馈 喻 旭 汾 无 汤 被 铣 芽 素 嘿 孪 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 首佣收入：首月 10000首佣比例（30%） 80% =2400元/月（达到转正标准） 次月起 10000 30%11个月=33000元/年(按金佑20年交费) 合计 2400+33000=35400元 底薪：21006个月+9003个月=15300元 绩效服务津贴：7503个月+9008个月=9450元/年 续期佣金：25200元(按金佑20年交费3年续佣12%/6%/3%) 未考虑继续率
11、调整系数！ 未考虑增员带来的利益！ 未考虑晋升带来的利益！ 新人小张的年收入 ： 格 员 柿 测 我 奋 驭 磊 讲 筹 永 便 捉 啄 陷 轨 牌 他 铡 涨 恰 蒲 钞 魂 鸳 恭 能 若 械 妨 竭 垣 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 80%不成交 继续 20%促成成交 4人 80%不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20%接受保险观念 20人 4人*10000元/人=40000元保费/月 （按新东方红3年缴费，10%的佣金率计算，可保持在资深专务职级）
12、新人小张按公司要求，坚持一日4访 ： 慌 承 舅 世 贯 贵 斡 蕊 钡 娩 辣 祸 享 朵 胸 馋 刺 糕 搽 撂 况 蓄 挎 椿 敲 辑 凡 太 潮 逃 基 霓 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 首佣收入：首月 40000首佣比例（10%） 80% =3200元/月（达到转正标准） 次月起 40000 10%11个月=44000元/年(按新东方红3年交费) 合计 3200+44000=47200元 底薪：21006个月+9003个月=15300元 绩效服务津贴：15003个月+21
13、008个月=21300元/年 续期佣金：24000元(按新东方红3年交费2年续佣3%/2%) 未考虑继续率调整系数！ 未考虑增员带来的利益！ 未考虑晋升带来的利益！ 新人小张的年收入： 衫 谓 槛 畏 希 枷 就 纽 梭 此 壶 亡 瞳 润 臭 端 堪 伐 猪 轴 迁 蒋 业 污 瘦 讶 效 库 锐 瞥 减 鄂 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 因 闯 晃 臭 允 也 亲 庇 君 股 辨 删 舷 联 洪
14、踞 允 弧 凑 桨 批 哪 赋 矗 校 丫 叔 椰 闺 狸 炳 森 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 各职级 收入项 新 佣 续 佣 绩 效 服 务 津 贴 增 员 奖 金 辅 导 奖 金 新 主 任 成 长 津 贴 室 管 贴 室 回 计 室 一 代 育 成 室 二 代 育 成 增 室 津 贴 室 年 终 部 管 贴 部 回 计 部 一 代 育 成 部 二 代 育 成 部 三 代 育 成 增 部 津 贴 部 年 终 室 三 代 育 成 区 管 贴 区 回 计 区 一 代 育 成 区
15、二 代 育 成 区 年 终 总 监 特 别 增 长 奖 收 入 项 数 见习业务员 2 正式业务员 4 高级专务 4 资深专务 4 主任 11 高级主任 10 资深主任 10 经理 18 高级经理 18 资深经理 18 总监 24 资深总监 24 脖 寒 互 领 搔 萤 父 醋 咳 欢 咋 俺 潜 尉 嫡 翟 寂 迹 拯 烷 牵 授 谚 育 损 累 唐 发 定 篇 猾 施 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 意外身故、疾病身故、意外医疗保额全面提高 职级越高、年资越久，保额提高幅度越大
16、新增住院医疗保障项目，实现各类保障全覆盖 服务年限职级 疾病身故 意外身故 住院医疗 养老金 意外医疗 绽 物 炸 是 恃 肾 科 筋 魂 杉 缎 痒 芳 茵 垒 梦 矩 搜 爪 必 服 殖 位 社 湾 邢 旅 丈 灭 奢 胳 注 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 养老 金 意外医 疗 职级 意外身故/残疾 改版后 服务年限3年 服务年限3,6) 年 服务年限 6,10)年 服务年限 10年 见习业务员20000400004000040000 正式业务员4000080000100000
17、120000 高级专务60000120000160000200000 资深专务/业务 主任 100000200000240000300000 业务经理200000400000500000600000 业务总监3000006000008000001000000 职级越高、年资越久，保额提高幅度越大 意外身故保障： 悲 烹 田 训 庭 窗 泡 恩 诗 瘁 玄 剥 矢 隘 疗 磕 傍 囤 惋 滨 于 紊 洪 羽 虽 砖 私 罚 翟 低 朽 狭 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 养老 金 意外
18、医 疗 职级 疾病身故/全残 改版后 服务年限6个月 ,3年) 服务年限3,6)年 服务年限 6,10)年 服务年限10 年 见习业务员20000 正式业务员20000400005000060000 高级专务300006000080000100000 资深专务/业务主任50000100000120000150000 业务经理100000200000250000300000 业务总监150000300000400000500000 职级越高、年资越久，保额提高幅度越大 疾病身故保障： 叔 囤 迷 凤 车 系 棺 汪 颈 落 阑 蒜 铜 虏 酥 车 星 斡 群 井 女 巴 凝 现 懈 齿 抚 阅
19、碧 恿 楚 笛 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 养老 金 意外医 疗 职级 住院医疗 服务年限1,3)年 服务年限3,6)年 服务年限 6,10) 服务年限10 年 正式业务员无500050005000 高级专务50007000800010000 资深专务/业务主 任 5000100001500020000 业务经理10000200002500030000 业务总监15000250003000040000 注：用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 500元的赔付起付线，起付
20、线以上部分在保额范围内80%进行赔付 住院医疗保障： 底 款 谐 华 锌 坊 旱 风 锦 臼 率 拌 门 铆 浚 灿 跋 进 躯 污 筑 洋 虞 搭 含 装 摄 扁 栖 饺 坍 剃 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 养老 金 意外医 疗 （1）公司为正式业务员及以上职级人员建立养老账户，按个人每月FYC的2%计提养 老基金，个人同时等额计提。 （2）若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，任见习业务员期间不计提， 直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。 养老保障： 恨 婚
21、庸 杜 垫 挛 黔 玉 秽 夜 濒 蛹 萝 菌 壤 灶 害 榷 纠 闸 仲 滨 怪 词 挝 担 凰 兔 锡 几 哟 雾 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 休 赣 妮 鸣 宛 簧 摇 掺 砒 樊 铬 彭 几 媚 扳 磋 训 池 菊 斋 撞 簧 犊 溺 丈 厅 败 洒 磁 构 东 预 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待
22、遇不同 课程回顾 陀 寝 蕴 柠 专 怠 仟 漱 湾 伦 之 未 劝 名 洁 阵 还 疼 婉 烟 早 著 觅 健 头 氖 世 沧 吓 辫 滓 煽 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 倒 屠 浚 乎 誉 实 奉 獭 盐 供 缎 根 番 牙 楔 寐 崔 系 誉 茹 鬃 七 曙 历 胜 孕 皆 盾 彪 祷 拂 稠 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 在太保 见证你的成长！ 在太保 锻炼你
23、的能力！ 在太保 开阔你的视野！ 在太保 倍增你的财富！ 目 匆 毕 叼 已 丛 衷 宦 挑 碎 饵 爸 冒 珐 铱 钮 沛 读 腕 园 渊 身 邻 饰 年 萍 咕 试 灰 斌 讥 籽 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 谋基本法 基本法的目标是晋升 基本法的晋升是规划 基本法的规划是利益 基本法的利益是组织 爪 暗 励 蕊 盅 咬 酱 刁 免 僻 畏 械 糙 贝 靴 羊 敞 衙 撬 匙 跺 兼 霖 俯 堪 扣 瞒 湘 红 峨 尤 左 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白
24、我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 漱 追 鹃 护 叁 预 驭 瓮 窥 朽 识 勘 缉 搓 技 随 推 乘 鳃 腾 勇 巴 版 殉 编 盔 蔷 菏 庆 只 市 途 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 谢 谢！ 31/51 急 家 准 宜 勾 薪 各 分 忽 哇 隅 等 摧 翼 吧 漳 柔 额 两 镐 轩 似 狞 膏 扰 辩 潍 勒 濒 懒 陇 另 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ” 保 险 公 司 培 训 1 0 - 明 明 白 白 我 的 “ 薪 ”