1、采购管理试卷一一、单选题：（5分）1、以下哪项不是分散采购适用的采购主体：（）A连锁经营、特许经营企业的采购B生产不同产品的子公司、分厂、车间C离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购时的成本D异国、异地供应的情况2、品质是指商品所具有的内在质量与外观形态的结合，包括各种性能指标和外观造型。以下哪项不是采购合同中的品质条款的主要内容：（）A技术规范B质量标准C国际贸易术语D规格和品牌3、采购合同中违反合同的责任区分中，以下哪一项是承运方的责任：（）A中途退货应偿付违约金、赔偿金B未按合同规定日期付款或提货，应偿付违约金C错填或临时变更到货地点，承担由此多支出的费用D商品错运到货地点或
2、接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人4 .垂直门户（VertiCaIPOrtaIS）是经营（）的市场。A综合性产品B特殊商品C专业性产品D消费品5 .即时制采购的根本目的是（）A提高质量B减少供应商数量C消除库存，减少不必要的浪费D充分交流信息二、多选题：（10分）1、智能化采购的特点包括：（）A将人工智能、大数据、云计算等新一代信息技术应用于采购管理活动中B实现时空一致、连续精确的态势感知C实现信息共享和智能运作D采购管理向最大限度的“自主适应、自主行动”方向发展2、传统的比价采购和询价采购相对战略采购和可持续采购等有以下特点：（）A供需关系是临时的或短时期的，合作多于竞争B验收检查
3、是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大C传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程D响应用户需求能力不足3、政府采购应遵循的主要原则包括：（）A公开、公平、公正和有效竞争的原则B有效监督的原则C调控经济的原则D国民待遇和歧视性原则4 .以下哪几种物品，适用于集中采购（）A市场资源有保证，易于送达，较少的物流费用。B大宗或批量物品，价值高或总价多的物品。C关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高，产权约束多的物品。D产品开发研制、试验或少量变型产品所需的物品。5 .招标采购方式通常用于以下几种情况：（）A重大的建设工程项目B新企业寻找长期物资供应商C政府采购D采购批量比较大。三、填空
4、题：（10分）1 .传统采购管理强调采供双方之间是，而现代采购管理强调采供双方之间是2 .招标采购中买方需要编制，卖方需要编制O3 .集中采购适用于企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的，能保证采购时效。4 .分散采购适用的是批量,价值的商品。5 .常见的招标采购方式包括，和o四、判断题：（10分）1 .采购指供应商（或卖方）向买方提供产品或服务的过程。（）2 .提前购买会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。（）3 .目前电子采购在我国应用的最主要问题是缺乏本土化的供应商。（）4、企业因频繁采购与供
5、应商签订的合同可分为认证合同和订单合同，其中认证合同是在买卖之间长期需要遵守的协议条款。（）5、价值分析与一般的降低采购成本的方法相比，优点是以采购品（材料）成本节约为中心，通过团队共同努力降低成本。（）6 .提前购买会增加企业的库存持有成本。如果使用这种策略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。（）7 .MRO预算通常由以往的比例来确定,然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。（）8 .战略采购的重点是如何和供应商进行商业交易活动，特点是重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。（）9 .采购管理背后的思想是：如
6、果供应商不是由其客户管理，客户关系就将由供应商管理。（）10 .订单变化接收率是指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。（）五、论述题（30分）1 .为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？2 .举例说明企业降低采购成本的方法主要有哪些？3 .在卡拉杰克投资组合模型中，对采购物品进行了四象限分类，请你根据四种不同类型物资的特点，提出降低该类物资采购成本的可选方案，并举例说明。六、案例分析（25分）某民营企业采购管理问题分析2009年，张某被聘一家民营企业做采购管理顾问，直接领导为常务副总经理郑总。该公司是一个以压铸和精密加工为主的制造型工厂,采购的主要物料是再生铝合金和挤压铜
7、棒,品种不到30种，采购金额占采购物资总额的80%；剩下的将近9000种采购物料包括各种合金和添加剂、磨料、刀具、各种设备和维修备件、劳保用品、包装材料、工装夹具的制作材料等，统称为辅助材料。公司里使用的管理系统是K3,但是只使用了成本、库存和采购三个模块。该公司整个采购部一共5个人：一个资历比较老的采购主管、一个文员、三个采购员。经张某的调查研究发现，该公司在采购管理方面存在以下六大方面的主要问题：（I）各部门申报的辅助材料是各部门到仓库自查库存，然后直接报采购部，手工填写订单的时候，名称不统一，有的明明是一个产品，却有两个编码，比如同样是5mm的A3钢板，却有5*1700*5010和5*1
8、800*5000两个编码，还有的是两种产品，却使用同一个编码。（2）采购订单根据手工申请单直接输入，有时候没被批准就采购，会造成采购订单号不连续，不方便统计。而且由于一张手工采购申请上有多个物料，每个物料询价处理的时间又不一定一样，时间一长经常造成遗漏。（3）货物到了之后才审核订单，因为临时采购的物资单价无法确认，所以手工订单和系统订单并行。(4)铝合金和铜棒的价格经常发生变化，几乎是一批一个价格，由于公司没有检验设备,只能送到金属研究所检验。来回的周期需要两天,有的时候会发生先出库后入库的现象。因为公司材料核算实行的是移动平均法，所以有的时候会出现材料价格波动过大。(5)铝合金和铜棒的到货数
9、量与订单数量不符合。因为供应商出货是铝合金按照规定数量铁皮打包，铜棒是定尺整根出货，误差是难免的；而财务要求是分毫不差，采购员嫌麻烦，也经常等到货物来了之后才请郑总审核订单。(6)因为订单的不准确，采购和库存的数据是相互独立的，各做各的。原材料和辅助材料的采购，在系统内基本处于失控状态一采购订单成了先斩后奏，采购的时候因为材料的不确定性，经常会出现物料短缺或者积压，而且信息的不规范，也容易造成人为的失误。问题：假如你是张某，请你根据上面实例中的现象和问题，提出你的解决方案。试卷一答案：一、单选题：1. A2. C3. D4. C5. C二、多选题：1. ABCD2. BCD3. ABC4. B
10、C5. ABCD三、填空题：1 .对立关系，合作关系（或伙伴关系）2 .招标文件投标文件3 .通讯设施4 .小，低5 .公开招标邀请招标议标四、判断题：1 .错2 .对3 .错4 .错5 .错6 .对7 .对8 .错9 .对10 .对五、论述题4 .为什么说采购过程是商流过程和物流过程的统一？采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是要实现将资源的所有权从供应者手中转移到用户手中，二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。前者是个商流过程，它主要通过商品交易、等价交换来实现商品所有权的转移。后者是个物流过程，它主要通过运输、储存、包装、
11、装卸、流通加工等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移来使商品实实在在地到达用户手中。采购过程实际上是这两个方面的完整结合，缺一不可。只有这两个方面都完全实现了，采购过程才算完成了。因此，采购过程实际是商流过程与物流过程的统一。5 .你认为降低企业采购成本的方法主要有哪些？一是优化整体供应商结构及供应配套体系，这包括通过供应商场调研等寻找更好的新供应商、通过市场竞争招标采购、与其它单位合作实行集中采购、减少现有原材料及零部件的规格品种进行大量采购、与供应商建立伙伴型合作关系取得优惠价格等。二是通过对现有供应商的改进提高来降低采购成本,如改进供应商的交货实施即时供应、改进供应商的质量降低供应商的
12、不合格质量成本、组织供应商参与本企业的产品开发及工艺开发降低产品与工艺成本、与供应商实行专项共同改进项目以节省费用，如采用周转包装材料降低包装费用、采用专用运输工器具缩短装卸运输时间和成本、采用电子邮件传递文件信息减少行政费用并提高工作效率等等。三是通过运用采购技巧和战术，其中最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅助价格谈判的一个基本工具就是成本结构分析，另一个工具就是了解供应商的“学习曲线”再一个就是利用折扣优势。3.在卡拉杰克投资组合模型中，对采购物品进行了四象限分类，请你根据四种不同类型物资的特点，提出降低该类物资采购成本的可选方案，并举例说明。在卡拉杰克投资组合模型中，把采购物品分为四大类
13、即战略采购品、集中采购品、瓶颈采购品和正常采购品。其中：战略采购品属于价值高风险高的采购物品（1分），应找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本的具体策略包括供应商早期参与产品开发ESI,价值分析、目标成本法等（1分，包括举例）。集中采购品是价值虽然高但风险低的采购物品（1分）：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判;采用招标的方式竞价。具体降低成本的方法可以采用招标采购、谈判采购、联合采购等方法（2分，包括举例）。瓶颈采购品是价值虽然不高但采购风险高的物品（1分）：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应
14、急计划，与供应商改善关系以确保供应，降低成本的具体方法包括将来转化为正常采购品，或寻找替代、价值分析、标准化等方法。（1分，包括举例）正常采购品价值和风险都不高的采购物品（1分）：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率，具体降低采购成本的方法可选电子采购、网上竞价等。（2分，包括举例）举例请大家自由发挥。六、案例分析题:某民营企业采购管理问题分析参考答案：（1）取消各部门的手工采购申请。各部门指定专人在系统内的采购申请单上申报所需的物料和数量，新增物料由仓库把关。（2分）（2）对同一张采购申请上迟迟未处理的物料，要求采购部门拆分成两张采购申请，保证询价完
15、毕的物料的采购时间，同时也保留了未询价物料的信息。（2分）（3）在采购申请单得到批准后，由采购文员统一下排成联号的采购订单，供方、品种、数量、不含税价格等一目了然，作为采购执行的依据。除了设备订单，都采用系统套打的方式，完全取消手工订单。（2分）（4）与供应商沟通，要求所有的供应商送货的时候，统一填写规定格式的送货通知单，外地送货的由采购员填写，必须注明：供方代码、物料编码、数量和采购订单号码。（2分）（5）仓库里所有的入库必须以采购订单下推的入库单为依据，核对送货通知单，没有或者不符合采购订单绝对不允许入库。（2分）（6）与原材料供应商沟通，要求送货的总数量不允许超过该采购订单的数量；与财务
16、沟通，说明订单数量、送检数量和入库数量不一定一致的关系。（2分）（7）通知仓库没有入库绝对不允须发料，因为只要原材料早到两天就可以解决这个先发后入的问题，所有的一切后果由采购部承担。（3分）总之，进行各部门间良好的沟通和协调，取消手工订单，实现订单标准化，减少订单不准确等是解决问题的关键。（3分）采购管理试卷二一、单选题：（5分）1 .数量仅20%的（）占据了采购价值的80%A战略米购品和集中米购品B集中米购品和正常米购品C集中米购品和瓶颈米购品D战略米购品和瓶颈米购品2 .以下哪种情况的典型后果是过高的采购成本，以及原本可用的供应商由于达不到规格的要求而被排除。（）A标准化的缺乏B松散的规格
17、C倾斜的规格D苛刻的规格3 .以下哪一项不是选择、评价供应商的短期标准：（）A商品质量合适B价格水平低C供应商内部组织和管理良好D交付及时4、在定期采购中，不同时期的订货量不尽相同，订货量的大小主要取决于不同时期的材料（）A缺货量B订货点C使用率D库存量5、独家供应从主观方面看，也具有一定优势，主要是（）A节省时间和精力B企业更容易更换供应商C供应商更有竞争动力D以上三个都正确二、多选题：（10分）1、世界银行对贷款项目货物及工程的采购规定了以下原则：（）A必须注意节约资金并提高效率，即经济有效B要为世界银行的全部成员国提供平等的竞争机会C不歧视投标人D有利于促进借款国本国的建筑业和制造业的发
18、展2、电子采购的优点包括：（）A提高效率B变过程控制为事后控制C使采购活动都在实时监控之下D有效堵住了管理漏洞，减少采购的随意性3、供应基地从国内市场向外扩展主要是基于以下两点考虑（）A降低企业的物流成本B寻找低成本的供应商C支持公司全球化运作D维持供应链的敏捷性4 .以下哪几项是供应商绩效考评的质量指标：（）A准时交货率B订单变化接受率C抽检缺陷率D免检率5 .防止供应商控制的方法包括：（）A寻找多家供应源B更多地掌握信息C全球采购D进行一次性采购三、填空题：（10分）1 .电子采购又称为，最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的，即EDI02 .采取单源供应，会使企业不能得到竞争性的，同时会
19、对供应商产生较强的O3 .电子采购的系统模式包括卖方一对多模型、和。4 .采购的相关成本主要包括：、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本、沉没成本。5 .国际采购在付款方式上有着自己的独特性。出于降低风险的考虑，国际供应商往往要求对方在订货时或订货前支付货款。国际贸易结算方式一般有三种：国际汇兑结算、o四、判断题：（10分）1、精益采购是运用精益思想，以采购成本治理为切入点，通过规范企业的采购行动，实施科学决策和有效控制，以质量、价格、技术和服务为依据，在需要的时候、按需要的数量提供需要的物品，杜绝采购中的高价格和一切浪费。（）2、邀请招标与公开招标相比，因为不用刊登招标公告，招标文
20、件只送几家，投标有效期大大缩短，这对采购那些价格波动较小的商品是非常有意义的（）3、联合国国际货物多式联运公约对国际多式联运所下的定义是：按照多式联运合同，已至少三种不同的运输方式,有多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内制定交付货物的地点。（）4 .企业的财务状况是否稳定是选择供应商的重要短期标准之一。（）5 .集中采购是指企业或企业集团的采购活动由专业采购部门集中进行。（）。6 .定量采购要随时检查库存，当库存降低到一定量时组织采购，每次采购量固定的。（）7 .国际性招标采购的投标保证金的有效期一般为投标有效期加上45天。（）8 .JIT模式不仅是一种生产方式，也是一种
21、采购方式。（）9 .即时制采购要求供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的准确性和实时性。（）10 .供应市场分析中，产业的生命周期及其产业转移是很重要的内容。（）五、论述题（30分）6 .试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？7 .对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？8 .你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？六、案例某公司镀金件采购管理问题（25分）供应商和合同管理阿尔法-欧米格公司是一家大型的全球电脑生产
22、厂商，面临着来自同领域内竞争对手们与日俱增的抢占市场份额及获取利润的挑战。近几年，公司尝试了很多方法去扩大边际利润和销售量。从全国范围内集中一批有才能的采购人员和零部件的监测人员到公司来组成一个新的部门就是其中的一次尝试。这个新的部门，被称为CXOo在新部门建立之初，即2010年，仅有6名采购人员和20名零部件监测人员。在公司发现这个部门的重要性并开始重视它的时候，CXO内雇员增长率的速率远超过公司内其他部门。在采购部门CXO中，目前有7个商品经理，8个采购员和5个支持人员。这个组织的责任是负责公司的整体采购战略的规划，以及通过谈判确定采购价格，实际上这其中也包含了很多需要反复购买的商品。采购
23、部门CXO中有员工大概2000人，他们负责商品的检验、库房作业（出/入库）、装运到全球的工厂的工作。其他的检验人员隶属于工厂，负责购买商品。他们不同于CXO中负责磋商机制定定价策略的监测人员。在谈判采购价格条款时，CXO利用一套由公司在美国各工厂的专家组成的公司内部管理团队所开发的原料需求预测系统进行预测的。这个系统从各工厂拥有的主要数据表系统选录来自各工厂的联合数据、共同的信息一一收集数据。所收集的数据是未来18个月的预测依据。CXO依靠预测进行购买，并要求它的顾客（制造商）依照与CXO签订的合约发送订单以满足未来5-9周的需求。尽管他们很早就获得了预测信息，但是每一个工厂的订单很少与预测信
24、息相匹配。然而从整体来看，订单的总数量却近似的与总预测量相等。CXO利用整体预测信息与合格的供应商签订采购合约。典型的方法是，CXO向每个潜在的供应商发送RFQ,很多供应商都会回应给CXO一个报价。当CXO接到报价后，第一步是对数据进行人工编辑等工作；第二步是询问来自工厂的监测人员与采购人员是否有必要争取这个潜在的供应商。检测数据同样要从数据库中收集，并要剔除错误数据。所有这些都是十分费时的过程，致使采购部门没有能力处理在谈判前产生的新的采购需要。与一个或多个供应商签订最终合同需要依据以下几个因素：检测合格、价格、服务水平、质量合格率。没有通过质量检测的供应商之暂时签订一部分合同，直到供应商合
25、格后才被要求并接受该供应商的产品。一旦签订合同，采购部希望供应商能够依照合同条款行事。但不幸的是，尽管供应商答应会准时提供规定数量与质量水平的产品，但是他们仍然经常晚于或早于交货期交货，还经常交货数量不足，以及装运不合格的部件。负责储存与微处理装置采购的商品经理盖伊克雷格十分焦虑。他的采购员要花费几百个小时去决策与哪个供应商签订合同。尽管作了这么大的努力，但供应商们只有在于他们自身利益相关时才会表现的合乎标准。盖伊将他的不满意频繁的反馈给供应商们，但他没有定量的论据能够支持他的声明，但有一个例外：检测的历史数据是可获得的。但是这些数据并不能很直接地作为反映现象的依据，因为所谓的“标准产品”很可
26、能是由于不可预测的订单引起的。阿尔法-欧米格公司所检验零件的次品数量与供应商提供的次品率是不同的。（通常来说，当供应商供给阿尔法-欧米格公司零件时，他们检测用的参数与阿尔法-欧米格公司是相同的）因此，在与潜在供应商共享检测数据之前，手工操作完成的数据需要严格的文件质量水平。财务和材料部门都表现出了对供应商行为的关心。安全库存水平由于供应商不能按合约送货而提高。预期的库存水平为3周，估计每周占用3百万美金。但目前的库存水平增加到了5周,这明显损害了公司的资金流的正常运转。闲置的库存带来了巨大的成本压力，但是与潜在的低库存带来的成本（缺货和断销）比起来，低库存的危害更大。在新近的供应商调查中，一些
27、供应商提出如果可以用抽样检验而不是整体检验，那么检验周期将会缩短，既降低了工作强度又保持合理的库存水平。阿尔法-欧米格公司的质量部门没有准备好抽样检测除了那些经常能够提供万分之五的次品率的供应商。供应商还指出如果商业上的产品标准被确认，那么就不需要在供应商或是阿尔法-欧米格公司进行附加检验。这对于降低采购成本、缩短时间起到了有效作用。盖伊同意他们的建议。他设立了一项附加条款来使工程部门采用标准产品检验的方法替代现有的检验方法。但是工程部门不喜欢盖伊涉足于本该属于他们的“领域”。星期五的晚上，盖伊坐在无人的办公楼里，看着CXO采购部今年所完成的业绩。其中的一项跳入他的眼中，CXO已经确定有利的原
28、材料价格变动将会为公司节省3千万美元。盖伊也知道公司希望CXO今年能多产出10%o他感到如果供应商能够按照契约上的义务去注意质量、数量、交货期和服务，那么将为公司节省很大一笔资金。如果供应商履行契约上的规定，他估计将能实现节约25%的目标。请结合案例内容回答下列问题：1 .供应商经常无法履行合约规定的原因是什么？（8分）2 .未来怎样做才能确保供应商的表现良好？（9分）3 .你认为签订采购合同的基础是什么？（8分）试卷二答案：一、单选题：6. A7. D8. C9. C10. A二、多选题：6. ABCD7. ACD8. BC9. CD10. ABCD三、填空题：1 .网上采购电子数据交换2
29、采购价格依赖性3 .买方一对多模型，第三方门户4 .退货成本返工成本5 .信用证托收四、判断题：11. 对12. 错13. 错14. 错15. 对16. 对17. 错18. 对19. 对20. 对五、论述题1、试举例说明什么是集中采购？什么是联盟采购？说明集中采购和联盟采购在实际运作过程中会产生哪些问题？要点：集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化规模化采购来降低采购成本。如航空公司的集中采购。联盟采购是竞争性企业之间的采购联合，如沃尔玛、家乐福的采购联合。二者在实际运作过程中都会遇到的一个共性问题就是相关部门的配合问题，除些之外，还有
30、部门（或企业间）信息的传递，降低成本的利益如何共享等。2、对于一个生产企业而言，你认为同一种材料的供应商应该有一个、两个、三个，还是多个？为什么？要点：这要看不同的材料类别，对于关键性战略性原材料，供应商不宜太多，应该以一个或两个为宜，便于开展伙伴关系，共同进行产品研发等。对于普通材料，应保持两个以上的供应商，为了互相竞争降低成本。当然，在不同的国家、不同的市场环境下，企业的信誉、能力等有很大区别，对供应商的数量也有不同观点。市场经济越成熟，企业的信誉越好，供应商的数量越少。3、你对跨国公司纷纷到中国大陆建立自己的采购基地是如何理解的？你认为跨国公司在华采购会给国内企业带来哪些影响？要点：跨国
31、公司到中国大陆建立自己的采购基地是有自己的考虑，主要是从降低采购原材料的成本，以及配合生产基地的转移等策略而开展的。跨国公司在华采购既能给国内企业带来好处，也会带来一些负面影响。好处主要是迫使中国企业加强管理，强化质量，提高标准化水平，与国际市场的要求接轨；负面的影响是掠夺中国廉价的原材料，大量成品又销售给中国，赚取的是国内企业的利润。中国的企业应该更多地从跨国公司的经营中学到先进的技术和管理理念，从而尽快成长和壮大。六、案例分析题：参考答案：1、供应商经常无法履行合约规定的原因可能有很多，比如合约规定的数量或时间过于苛刻，（3分）或者产品的质量或技术发生了变更，或者订单量临时有增减，或者不可
32、抗力造成的物流和运输过程中的延迟，也可能有供应商本身的生产能力限制、设备问题、采购物料不及时到货等,这就延伸到了供应链的上游,所以供应商无法履行合约规定是会经常发生的。（5分）2、为了确保供应商能按时交货，企业首先要与供应商建立长期稳定的供需合作关系，这样对供应商在供货中的表现有较为连续的评估，对不能及时供货的情况能及时了解。（4分）其次要对供应商进行长期的考核和激励，凡是供应商出现问题时及时解决。还有就是要有对供应商的驻厂监督和管理，能及早发现问题。最后是企业要对自己的采购计划库存水平进行合理规定，以尽可能减少变更的发生。（5分）3、企业与供应商签订合同的基础首先是供应商的信誉，然后还包括品
33、质、价格、履行合约的能力，供应商的地理位置，服务服务水平等等。（4分）同时企业要认可一个供应商，应该进行必要的现场考察，进行样品的试用，财务状况分析等。只有当供应商认可审核、质量体系审核，样品试用等都过关后，才能进一步考虑签定合同。（4分）采购管理试卷三二、单选题：（5分）1、在MRP库存状态文件中，库存状态数据可以分成两类，一种为库存数据，另一种为需求数据。（）这些为库存数据，（）这些数据为需求数据，是由系统计算得出的，只有通过计算才能验证。A预计到货量和总需要量，净需要量和计划发出订货量B预计到货量和现有数，净需要量和计划发出订货量C预计到货量和计划发出订货量，净需要量和计划发出订货量D净
34、需要量和计划发出订货量，预计到货量和现有数2、采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行期内的各项后续费用（零配件、油料、燃料、维修等）很高的设备时，可采用（）的评标方法。A以最低评标价为基础的评标方法B综合评标法C以寿命周期成本为基础D打分法3、即时制采购要求不断减少供货商的数量，最理想的情况是（）A单源供应B多源供应C双源供应D联合供应4 .一份完整的买卖合同应该由（）三部分组成。A首部、正文与尾部B品种、规格和数量C标的、内容和价格D开头、正文和附件5 .联运的商品发生灭失、短少、变质、污染、损坏，应先由（）按照规定赔偿。A始点阶段的承运方B终点阶段的承运方C托运方D联运各方二、多选题：（
35、10分）1 .以下哪几项是学习曲线的主要表现形式：（）A随着累计产量增加，工人愈趋熟练，生产效率不断提高B生产过程中的报废率、返工率以及产品的缺陷等保持不变C生产批次不断优化，设备的设定、模具的更换时间不断增加D随着累计产量的增加，原材料的采购成本不断降低2 .价值分析与一般降低成本的方法相比有以下特点：（）A以米购品或材料为中心B以功能性研究/设计构想为主C以团队组织共同努力、共同设计D以成本分析为中心，节约采购成本3 .采购成本除价格外，还应考虑的因素包括（）A价格的稳定性或走向B不同订购数量的价格变化C付款方式与结算方式D交货地点4 .以下关于电子采购说法正确的有（）A、信息化程度低的企
36、业不适宜做电子采购B、只要企业可以上网，就可以实行电子采购C、电子采购实施起来受员工的信息化水平影响小D、采购平台可以租用也可以联合建设5 .以下关于政府采购管理的内容叙述正确的有（）A、军用产品采购的主管部门为国防部门，而民用产品的主管机构一般都是财政部门B、成功地解决申诉问题的补偿机制有道歉、重新审查采购决定、取消采购决定等C、政府采购官员代表政府进行各种采购，没有很大的权力，但要承担很大的责任D、采购信息管理不仅是指采购信息的发布，还包括采购情况的各项记录信息三、填空题：（10分）1 .按照20/80原则，重点供应商是指采购价值占,而采购量占的供应商。2 .违反采购合同的责任可能是的责任
37、也可能是的责任。3 .传统的采购管理理念中认为库存应该越越好，而现代采购管理理念中认为库存是越越好。4 .商品的描述可以采用多种形式，也可以是几种形式的组合。常用的描述方式主要有、化学和物理规格、商业规格、设计规格、市场等级、原材料和制造方式的规格、功能规格和样品等等。5 .编制采购计划的基础性资料包括、和存量卡。四、判断题：（10分）1 .集中采购品包括诸如办公用品、维修备件、标准件以及其他价值低、有大量的供应商的商品。（）2 .对服务的采购，通常以工作说明SoW的形式定义规格。（）3 .MRO预算通常由以往的比例来确定,然后根据库存和一般价格水平中的预期变化来调整。（）4 .关注成本是采
38、购管理发展的最高阶段（）5 .在建设项目管理型采购模式下,根据业主与具体实施项目的施工承包商之间是否存在直接的合同关系，可以分为D-B采购模式和TUnI-key采购模式两种。（）6 .一般来讲，对采购的全部原材料，都应该运用整体采购成本分析的方法进行分析。（）7 .返工、返修、降级、退货都属于不合格品的处理方法。（）8 .通过对即时制采购模式实施的分析，不难发现，信息系统是决定即时制采购实施成败与否的最关键因素。（）9 .标底的编制要以招标项目批准的预算为基本依据，通常编制的标底不可以高出预算，如高出预算要调整预算。（）10 .企业大多把物流的内部和外部管理的责任分开，所以供应网的有效整合也需
39、要把内部管理和外部管理的分开考虑。（）五、论述题（30分）9.你认为在我国推行政府采购制度的根本目的是什么？10. 试述战略采购的基本含义？并举例说明战略采购的实施要点有哪些？11. 你认为传统的采购管理思想和现代采购管理思想的主要区别是什么？六、案例分析（25分）SM公司采购与供应管理北京SM科技股份有限公司，是由清华科技园、北京歌华有线、湖南电广传媒、公司核心团队发起成立的，于2010年4月上市，是中国最大的三网融合龙头企业。公司主要业务包括：高科技、互联网金融、影视剧制作、产业园开发四大板块。高科技是集团支柱板块,包括：硬件业务群、软件业务群和宽带网改业务群。公司产品已进入全国34个省级
40、网络，200多个地市级网络，并且远销北美、欧洲、印度、俄罗斯等90多个国家和地区。同时在移动、电信、金融、政府领域也有大量应用。公司总部（位于北京，目前有上地和顺义两个工作基地）由20多个研发部门和深圳研究院、武汉研究院、南京研究所、西安研究所等外埠研发机构组成行业内最强大的研发体系。公司研发投入超过营业收入的20%,居创业板上市公司前列。最核心的产品为边缘调制器IPQAM,它是一种集成式中、高密度的调制器，模块化设计，插卡式结构，具有8/16/24不邻频调制技术以及多重安全备份措施，支持IU设备实现96/192个频点的调制，可根据客户的实际需求搭建最合理的调制平台。目前公司共有原材料3228
41、种，总成本为1878万；公司采用ABC分类方法，其中前290种物料成本占了80%,进行重点管理，中间490种占了15%,剩余部分只占了5%o其中，重点产品IPQAM设备需要104种物料（19种芯片，4种晶振，56种电阻电容电感，15种接插件，10种装配件），板卡需要119种物料（31种芯片，1种晶振，76种电阻电容电感，8种接插件，3种装配件）。其中，仅芯片物料涉及的品牌有十几种，且大多为美国、日本、韩国品牌，在购买时，通常需要16周时间才可到货，即使是现货，也需要4周时间才能到国内；而某些合作开发的芯片，厂商会按照订单生产，货期会长达16周20周。由于生产产品对原材料要求较高，因此对其采购供
42、应方面也有特殊要求。首先，由于芯片等核心材料交货期较长且需求不稳定，采购预测方面就会有很大问题，由于缺货造成的损失较大，目前公司在采购原材料时会在充分考虑生产计划、备料以及维修用料等基础之上仍多加数量下订单，尤其是需要海外采购的部件，更是有好多库存备货，这就造成了货物积压与资金占用。另外，由于生产流程的特殊性，采购来的原材料需要送到外协厂家进行初加工得到半成品，再由其自己的生产线进行组装得到最终产成品。因此采购部门在订货时需要充分考虑这一过程所需要的时间，在充分保证不耽误产品交货的前提下，尽量减少半成品库存。采购和供应部门的组织和业务流程：销售部预测市场产品需求提供给生产部，生产部根据销售提供
43、的产品需求预测制定产品生产计划与备料计划。生产部每月20日将下月的生产计划及备料计划提交采购部,采购部根据生产计划和备料计划将产成品需求分解成原材料需求。总备料计划是滚动的，即减去下月生产计划再加上下月备料计划，最终的原材料采购计划是下月生产计划和总备料计划分解而成。产品生产的流程大概如下图所示：具体流程见下图:主要采购方式和供应商管理情况：采购专员在收到原材料采购计划后，根据需要采购的数量对供应商进行询价，其中，提供A类产品的供应商不少于三家，提供B类的供应商不少于两家，C类产品的供应商一家即可。采购专员在比对询价结果后制定采购合同并发送给相应的供应商，供应商根据合同要求进行送货。货物送到后
44、由原材料库房查询采购订单，确认后检验入库。供应商根据送货开具发票，采购部收到发票核对无误后提交财务，次月安排付款。具体流程如下图：供应商主要指的是原材料的供应商，由于材料种类的不同，供应商分为国内供应商和海外供应商，国内的供应商大多在北京，也有一些在外省，交货期一般在24周，海外供应商分布在美国、日本、韩国等，交货期为1618周左右。采购供应过程的具体组织：（1）从供应商到仓库。从采购部向供应商下完订单开始，供应商开始准备生产原材料，有时供应商会有原材料的现货，可直接发货。在供应商准备好材料之后，由于材料的种类和供应商的地理位置不同，一些小件材料一般会由供应商选择第三方物流（快递公司）进行配
45、送，对于一些大材料供应商可能会自己进行配送。到达Sm公司的仓库后，工作人员会在收货区对材料进行简单的检验，确认无误后入原材料库房。（2）从仓库到生产线。库房收到生产部发来的生产计划以及所需的原材料清单后，由人工根据货位号进行拣货，在ERP系统登记后，在发货区对原材料进行打包，并由第三方物流寄送到外协厂家进行原材料的加工。（3）外协件的供应过程。外协厂家为焊接厂，主要负责将原材料及零部件焊接至芯片上。目前外协厂家主要有两家，分别位于北京和河南省。在收到原材料之后的焊接过程相对较快，一般3-5天就可交货，之后再由第三方物流快递至生产基地，入半成品库房。为了方便，对于用料较多且价值低的原材料，sm公
46、司会在外协厂家有一定数目的库存。SM公司采购供应现状及问题分析：根据上文分析，SM公司采供供应方面主要有以下两个方面的压力。首先是原材料本身的特殊性，由于公司的产品种类繁多，因而原材料种类也多，一些原材料由于技术的要求必须从海外进货，因此造成交货期较长。其次是销售市场方面，由于产品是高新技术设备，其升级更新较快，因此需求不稳定，不利于控制与预测。这两点原因造成生产任务缺料，有些紧急的生产任务不得不高价买入原材料，有时会遇到市场上没有现货，因此耽误生产，造成难以估量的损失。另外，公司为保证主要产品的正常生产，对其的主芯片采用大批量订货的形式，这样虽然不会造成生产任务缺料，但致使原材料库存成本较高
47、库存周转率低，产品更新换代后很多呆滞料无法处理。其财务部门对库存成本占用资金较大的问题一直很关注，并多次提出要求整改。具体以其主要零部件（代码IOlAL200030）为例，此零件在2020年9月前经常缺货，因此多次购买现货，价格高不说，还可能耽误生产酿成更大的损失。因此在2020年9月一次性购入了大量的该材料，因此在2021年2月入库后就造成了大量的材料堆积，虽然以后每月都以一定数量减少，但是总体造成的资金占用是相当巨大的。请根据案例内容回答下列问题：1 .根据SM公司的实际情况，你对公司采购物料分类管理方面，有哪些更好的建议？（本小题8分）2 .针对IT行业零部件更新换代较快的特殊情况,如何处理库存积压与缺货之间的矛盾？（本小题8分）3.针对海外采购的部件交货期较长，国内代理的同种物料，价格贵且数量不保证只能
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