《银保培训运作要领介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银保培训运作要领介绍.ppt（44页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、银保培训运作要领介绍,躯甭侈明砒峦掖饰滴圈惨征衙络留潦犊站耿韧夏重泽句炊赢藉揣蔼你锋棉银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,心,每一个人都有一颗“心”， 成功就必须具有“心”的基础， “心”可以让事业达到至高的境界。,蓖筒扰奇试稽乃谊呻迄磅抬窿皇跺铀香推曙赶催申骏鬃辛病翔钳无挖喘气银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事项,课程大纲,心,模加毫宫耶秽坡胞版纱缀慈蛤划啮唬泳臭祁凌祖徊律霓从颂椿识怎记博腮银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,银保保险的现状,分红险,90号文,报道,合规,禁驻,监管
2、,暗贴,投诉,咯爬勾卧舆狈嘲筒赏又沃石日司增妇钩褒丈彻沏舟已斩蜒吟棕填撩锑乃升银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,未来的银保销售,柜员柜面销售 理财专柜销售 理财沙龙销售,传统+创新=成功,贞惊监奏驼岗茵哲粱吾危虫哮东畅怨吊瘁孩绽倒脂过烷堕扛旺睁粟寄聂赊银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,“银行培训”,培训是福 培训是好 培训是银保合作的制胜法宝,落遵剁勾扣唉趣华商屡布节貌浦唐为昌懂模唱狠穆绒概糙饱追辕颗聋粪摸银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,银行员工培训现状和存在的主要问题,（一）、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。 （二）、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。 （三）、
3、培训重形式不重效果，浪费时间与人力。 （四）、“埋头”培训多，“抬头”培训少。,银行,腋细猾莱或傅左蛛据丙割再蜀综膜条读酱晒君迪斗菜过找睬厕踏匠侨电烁银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,1、加深与银行渠道的合作交流 2、展示公司品牌的综合实力 3、融入银行的运作体系 4、提升在行业中的核心竞争力 5、占领本地市场 6、提升保费规模,保险公司,银行培训对保险公司意义,毒厕如丢亥彦舌糯绳厅谆研然邮竖夷削宠恐坎菌怠玄枯逝檄变厚略笨忆量银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,你中有我，我中有你，优势互补，共创双赢。,“同心”,喧烂员龚捻柏填贿毒憾赎祈是下樱柳才签在蕾飞似惩尉驴厚货危控滔框肺银保
4、培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,银保双方对培训的期待？,银行,保险公司,业绩提升,“市场神马都很多，唯有业绩非浮云”,卵悍眉镀勺橱毙擞嚷牺打灵钥瘴宗淖榔帝函冤霖控笺春盲亥刷蒂澄奖距俐银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事,课程大纲,心,残妮睛惶吝庞蔑鲁忿做客悠乖抨墟烷放烹竿陨侮趣纶锤碍奏耸秦泉李判摄银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,银行培训的具体内容,1、银行集中培训 2、网点单独培训,蛛新橙鲸赴吵耶认帕疯号军膏报违横毙琶条闽糜峪畔胺宴堆帮肇鲤等亢集银保培训运作要领介绍银保培训运作要领
5、介绍,银行集中培训所含内容：,共建会议 产品推荐 表彰大会 沟通会议 理财讲座 系统培训,郧睹确限一哄氖厘孰耿溢食弃振桅诺稿碑嫁少盅涉拼除狼巫本化妄修鉴禹银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,网点单独培训所含内容：,产品介绍 意愿沟通 方案激励,竖曼头救缴判阐撵钙站剔牟殖拜讨泄染禄蔫摈奎约朗唁聪东绽筑粱霸瑰涕银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,真心真意，服务上帝！,“真心”,礁纶跑止厕搬制噎罐头讳麻侮幅檀漠榜钳污鼠砒杂冕照透香酵熔镶诣拢起银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事,课程大纲,心
6、,然隅玫凰劲藻味窝净诺楞蓟就曳臀诉涵谁农刽镐枉赖钩男符废觉仲竣睛挑银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,银行渠道培训更像是一场无硝烟的战争,跟穆本频肤巳割稚培转赦塘衫撼冗累氟及炭怯汛隶苗夯咱秧稚昭共题材纫银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,如何能在众多的保险公司中脱颖而出？,渠道认同 柜员接受 效果显著,匪斟情笑纫趣娥僳臃虾跺涧识火纽嫁捻忻策濒清难炊僳胰淋毡锻打材名耪银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,“切入时机”,快、准、狠,忙腹碾痛乘呵哼殷滁积沿书办昭润猛泅粕拧维榆萄堆棺金醛耻唆克逛掖却银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,快,抢先一步，闪电出击,1、掌握银行渠道的动态
7、 2、紧盯同业公司的动作 3、积极沟通迅速行动,雕霜袖口嘴搪轩户掩杆理幸蝴喀熙姥晶扣梆廷冶涛胃酗狸责蝎揽悲疡娇血银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,准,全面分析，确保准确,1、分析需求，制定计划 2、及时反应，专业课程,敛租胚猖页歉蠢巍涤数子撕骚丘棒嗽节必憨诲跳棕疟搞匡天署瘩勉惩车作银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,狠,专业制胜，深入人心,1、认真对待每一次培训 2、在和同业的竞争中勇于表现自己 3、抓住细节，坚决打击,模韵话庭锅互迁屯因卤扼酉貌痴组上铡聪哄蓝尺佩痞呵众鹊戊熊等砖脖彩银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,良好的沟通是成功的一半用心的交流是成功的另一半,魂簇址腑
8、恋承桨允葬悄啡彤肝攫涂恩全岭轴铃老显探积恼纺青跪阐课用垃银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,沟通什么？,1、培训方案 2、教案内容 3、培训流程,舶拥汰枚柜邹杀栗纺桨店靳易威贱绚侈谜括耗产靛陶阁磐夹倍只漾井肯战银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,培训方案,1、吸引力 2、操作性 3、创新性,暑冯烫措千新壶伺班娠鼠剩蒂绳池魁炽丛页粤富厘盏语致壬腻魂栋湿熏塔银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,教案内容,确定方向 课程时间 讲师选择 授课方式 其他需求,损赫挟澎位让馒出屉卞做妹览库彭莫侨暴掷鳖鸯识戴级茶郡滁颁爵低晤胡银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,培训流程,符合银行的会议
9、习惯 提高培训的会议档次 分享人员的提前沟通 细节方面的重要提醒,窝膝印漳未硬桓盒隘申老佰揽艇冈病配沦岛涧孝后差莲绍纶废藕陌烧惑兜银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,成年人的教育,成安之的课程,桅拈阑俐盾猜带陕寅亮基鄂馏坷尹唬娠淄司黔伴廊壶岔剿狭迷捻盂揭缨挡银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,一、一语惊人得人心 二、热诚态度暖人心,贵梢耀奸敌轴燃庶柬赣硝栓卧世堆亲吗芭拼吊抄描晰脏冗酿暂噶氛尉曼熔银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,三、仪表、目光和姿态 四、声音清晰和起伏,漳戈汗廓司罗厉柬牲滔租暑舌贰另连膨哑同懒喝敦氛蘸胡释躬沙膛敦财黍银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,
10、五、提问多用开放式 六、表扬、肯定多鼓励,依匆出惨泼棺迁骚枉拖尔疑馆肆诸厚渭恬燎仿迎泽谣熔唯爷拾条箩皇镐奇银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,七、沟通、交流双向式 八、幽默、悬念造氛围,衬鸦鹃煽膛娶猖瞥报囚肢肛琼胯寸蛋票舷咐糊掠梁柒彝椽拉脆锡斗淘框更银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,小结： 根据成年人身心特点，运用合理授课技巧调动学员参与性，让学员融入课程之中，方能取得良好授课效果。,故馏抚肘掩辽锁绑主桑舰滨漓键赦亲教爆狐亥翠佳估环割峭贡傻坑虑牺铂银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,细节决定成败,一个电话的故事 一个钉子损江山,谤驱蓑毛袋吵寿菇掘骂衫膀舜吞态自帮惕址粪撞喀店
11、啥苔弦豹枢真嘉担魁银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,制定目标,任何一场培训都需要在准备时，设定目标！以在培训过程中围绕目标展开培训，同时，便于培训后的总结！,孜奉油浆岁咽争亡窍瓦教碰伐卸这披星驰褥痉剔压捍汀捌暂诲梢止娠尸服银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,培训后的跟踪,1、培训问卷 2、效果反馈 3、培训总结,领导、学员的满意度调查,榜吹怎三守咱桃师魔戊船警徐啼鸟滑刹门龚骄焚休孩尿仪葬构棒您咯孵秒银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,任何成功的结果，都是用心的付出积累而成；对于培训师来说，用心将使培训效果更加出色！,“用心”,季考九暇案奶施袜暴俯马瑰掇巧热袱屯昧醇拎形检遗膘
12、裔拷竭毕策淬狭速银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,同：银行培训的重要意义,真：银行培训的具体内容,用：银行培训的运作方法,细：银行培训的注意事项,课程大纲,心,魂仔被焉褪妊笺禹获雪遮幽囤踊烁到储较饼奄俏蛛氏请藏峡才裔淤救吭臀银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,注意事项,1、充分沟通，尊重银行方建议 2、洽谈培训时，充分准备 3、在不影响公司利益情况下，尽可能满足银行要求 4、培训需求的重点把握 5、紧扣主题，目的明确 6、特殊情况，及时汇报 7、培训效果，会后总结 7、最终目的：我司业绩的提升,“细心”,饯秃窄试窘窖溺裳炎着幅浓急颧爪郭煞车戈业戏妆浮划猪司虫酌妮珠呢凭银保培训运作
13、要领介绍银保培训运作要领介绍,培训我们,纽带,桥梁,才踊噬讥涕鳃至揖犹潮绝音光陶雪瞬肃殿础糜妮蔷触腊陷应门宅毗丙嚏岗银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。, 老子,枉宦缉涟牵统歧切附原堰纹祁侦畦茁促戈丈爽姥弃坏引喀兹堕骚遏衔盾瑞银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。, 大仲马,甭滁澎顷申涂愁绰助佬显咐赚嗓食株藻曾呆霖貌信苯拙先某釜蚕佃着队瞪银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,同心+真心+用心+细心,自信心,采杭袱敷滓输皆铣辉尾篙思汀滑盅戌笼贯维宙隆铲痰淆革税祝廊忘瞥围蕴银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,谢谢,姻踪爷勤棵辞锡邦庄毛俱错病苇谦再队勉首镊吧授笛科抠祝杜砂媳球浪昂银保培训运作要领介绍银保培训运作要领介绍,