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1、第 1 页 20XX 公司鸡年年会领导发言稿1 特征码 qVHvMOwEaYPJndPDPgeS 20XX 公司鸡年年会领导发言稿 1 尊敬的各位领导，同事们： 大家新年好，新春伊始，万象更新，今天我们欢聚一堂， 畅谈走过的 20XX，谈发展，谈人生，共谋公司发展大计，我的 心情是无比激动。今年是龙年，中国有句成语说的好叫龙腾虎 跃，在 20XX 年度，我们用跃字来概括整年工作，今年我们销售 团队更要奋起行动，有所作为。 我现在简单的做一下，20XX 年度天津工作报告，在 20XX 年我们贯测执行总经理先生对天津工作的整个部署，要求。 1、组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之 士的
2、加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。 做好团队建设，培养团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织 利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题。 2、带领业务团队继续开拓天津市场，以大项目 好项目为 主题，落实业务考核制度，统筹安排项目信息及跟进情况及时 和领导沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效 信息量，保证每个阶段都有标投，提高中标率，保持业务的连 续性。结交新朋友勿忘老朋友，做好回访联系工作，做到干一 第 2 页 个项目，树一个业绩，交一帮朋友。 3、做好公司领导视察统筹安排，努力做到高效率，不浪费 领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向 领导提
3、供时间地点人物主题，营造出和谐 亲密的商务氛围，努 力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 用心 高调 做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务! 在 营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们一定要去花，大气 严谨。 4、配合各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不 推脱，第一时间解决问题。 在 20XX 年度天津事业部，完成销售额约一个亿，待签约额 约 5000 万，在此我要感谢公司领导对天津工作的重视和支持， 及全体同仁们对天津工作付出，谢谢! 下面呢我想和大家分享一下，我做营销这么多年的一些感 受 销售是非常辛苦极具挑战性的工作，但凡成功的企业家大 多都是从做销售做起的
4、，思路清晰，思维敏捷，这都是销售人 员所具备的特质，我认为我做销售这个行业我很快乐!目前公司 管理施工能力已经满足承揽重特大工程的能力，所以我们在整 个营销策略上转型，向大项目 好项目转型。跟大活，跟好活。 整个流程呢我认为分为两块一块是推销另一块是公关。首先我 们要找到足够多的项目信息，这一块唯一的技巧就是勤快，笨 第 3 页 是可以学，如果懒谁也救不了你，拿到足够多的数据之后做项 目分析，提炼出有效项目信息，在进可能短的时间分析出有效 信息的内部组织架构，整理有效信息做好统筹安排，在不同的 时间段有侧重点的去跟踪项目。 沟通是客户第一时间了解你及公司的最佳方式，客户对公 司的认知就像一张白
5、纸，你的行为已经不代表你自己，代表更 多的是你背后的整个团队，如何让客户在更短时间认可你及你 的产品这个很重要。我认为销售人员必须要阳光自信，每天以 饱满的热情投入到工作当中去，见客户举止端庄，行为大方， 把阳光自信的一面展现给客户，留下一个初见的美好场景。 进入公关阶段，想客户之所想，及客户之所及，把握好打 电话的时机，通过你的观察你认为什么时间打电话比较合适你 在打，把握好尺度，寻找突破口。发动团队力量，营造出高层 领导会晤的机会，始终把服务做为公关的主线，就一定能成功! 雷总经常跟我们讲起销售是有易到难，在有难道易的一个 过程，这一点我深有体会，我现在认为销售工作一项很快乐， 很容易的事
6、，你要你肯付出，怀踹着一颗做事梦想 ，公司会给 你一个无限大的平台! 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，同志们 朋友们 只要我们紧密 的团结在以雷总为核心的公司领导机构周围，深入落实组织上 对我们的要求，不折不扣搞工作，一心谋发展，我坚信公司明 天更美好! 第 4 页 最后祝大家身体健康 工作顺利 谢谢大家! 20XX 公司鸡年年会领导发言稿 2 尊敬的各位来宾，亲爱 的员工们、朋友们： 大家晚上好! 春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里， 我们汇聚在此，共同庆祝 20XX 年新一年度的到来。值此佳节之 际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友 们，致以新年的问候和祝福，祝愿大
7、家在新的一年里，身体健 康，工作顺利，万事如意! 在过去的 20XX 年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重 困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举 步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们 自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的 工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的 20XX!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就 是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合 我们的朋 第 5 页 朋友们致以最崇高的敬意! 20XX 年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的 未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹
8、响了号角!我们 把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑 道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭 刻下人生的理想，并为此奋斗到底! 最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福 ! 20XX 公司鸡年年会领导发言稿 3 亲爱的员工同志们: 大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新 的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在 一起，聚到这里，共同组织召开 20XX 年“感恩过去，放飞未来“ 主题年会。 首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公 司的发展建设所做的努力和付出。 回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变， 取
9、得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结 果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通 过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、 经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从 而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条 第 6 页 心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 相信在座的每一位同事都感受到了 20XX 年的销售政策 、 考核政策 、 管理制度与历年的政策相比有了若干改变， 前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是 的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉 不爽。确实改革需要改变一个人
10、的思维惯性，需要改变多年的 行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实 我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、 质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。 我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源 节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三 部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦 奋斗，开源节流。 首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前 几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白， 某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定， 这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。 自董
11、事长在 20XX 年 11 月正式进入 SLA 药业，历经 10 年的 时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足*万元提 高到*亿元，翻了*倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策， 凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出 的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。 第 7 页 数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说， 成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它 会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。 *亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了 SLA 药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多 药企，包括中
12、大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。 总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依 靠计生行政干预强制发放 SLA，到组建 OTC 队伍、执行 PSA 计 划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽 分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。“变 “促进了 SLA 药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了 五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你 们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提 高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们 的收入才会不断增加。演讲稿 我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是 希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的 深层次原因。 在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生， 并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。 某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度， 这样你就会掉队、甚至会被淘汰。 第 8 页 我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气 风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后 工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短， 策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。