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1、第 1 页 俞敏洪北大演讲稿【三篇】 特征码 fsdGFFUkosLndjUqlmJc 俞敏洪被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20 世纪 影响中国的 25 位企业家之一。以下是整理的俞敏洪北大演讲稿 【三篇】 ，欢迎大家阅读。 俞敏洪北大演讲稿【一】 我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家 族阶段，第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历 了四个阶段的发展：个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改 造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段，因为已经 是美国的上市公司了。 第一个阶段，刚开始实际上就是我一个人在干。从北大出 来了没事干，我就早上去贴广告，下午坐在那儿等
2、学生来，晚 上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了，我发现 忙不过来，也没钱请别人来帮忙，就跟我老婆说，你看我们现 在自己办学校好像没有问题，你在中央音乐学院那么辛苦，每 天要骑自行车去上班，挺远的，你就干脆不做了，看你人长得 又不算太难看，往前台一坐，说不定能多招几个学生呢，是吧? 后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了，1992 年辞的，和我 一起干到了 1996 年。她管行政、后勤、招生，我管上课和教师 第 2 页 质量。在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、 我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经 很明显带有家族倾向了。至于我妈，她倒是没有参加过新东方
3、 的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭 来了。她这一来带来两个大问题：第一就是我们家就一间房子， 我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一 起，这是个大问题。大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦 的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的 女人在一起大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种 疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二，我老妈以前是农村妇女队长， 特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。我想 老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活 了。老太太能很自动地就变成领导人说实话，我身上有一 点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变
4、成一帮人的 领导。老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后 来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在 1996 年以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个 家族，就是大家一起干。到了第二个阶段，就是从我 1995 年年 底去美国到 96 年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多 是放弃了重要的职务回来的。比如说王强，在贝尔的实验室工 作工资接近 8 万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我 回来了。 第 3 页 其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在 大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公 开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。其实我给
5、全班同学留下 的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。其 实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了 一个良好的后果：第一，他们突然认识到，我们班当时最没出 息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多!他 们是这样想的：像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们 回去还不发啦?第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人， 如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说 白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个 印象他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈 哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了!当时他们没 有明白，等回来以后发现自
6、己上当了。他们问我，他们的办公 室在哪里，我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里?我说 总共就一辆天津大发。最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就 开始上班了。当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东 方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还 有像国内考试、GRE 项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅 美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以一 种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开工资肯定是不行的， 也没有那么多钱，我就说：“既然咱们是哥们，原来也没有什 第 4 页 么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块 儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，
7、执行邓小平 的包产到户政策。 ”这是什么样的政策呢?就是给你一块地， 你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。 所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。 当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下 去只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他 们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。 这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。大家一起干完 以后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全 部拿走。我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天 天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做 大，以后我们回顾这一段人生的时候
8、，确实感到痛快就可以了。 其实从 1996 年开始，直到 2000 年，新东方急速发展，就是因 为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。 到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构 等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。 实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展 还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去， 这就把你的发展机会给扼杀了。但是，当你发展到一定的程度， 没有组织结构来进行提升，也就死定了。他们回来的时候，新 东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份 第 5 页 让他们弄的话可能早就散架了因为一旦股份化，所有的职
9、 位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什 么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极 性。当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常 简单：既然不出国了，就想办法多赚点钱。他们回来其实也是 这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学 的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得 挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的 时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非 常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。 我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给 我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后，做
10、的第一件事 情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦，我想：这帮 兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢?但是我也特别能够理 解，为什么呢?如果我和他们吵架不管是因为业务问题还是 其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是 哥们儿，不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地 说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受 侮辱。我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根 本就听不出来，但是他们不行。如果新东方想要做长久的话， 不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢?后来我 就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧?她说是啊，这是 第 6 页 我们的命根子
11、啊。我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方 有点力不从心。她说，倒也是。我说，我们两个人有一个先出 去读书吧，提高能力。我老婆就说，那你先出去吧!我说不行啊， 我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊， 对不对?不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧!也不知 道我老婆是怎么被我忽悠的，1997 年底就真的跑到国外去读书 了。她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。她回来 后说，我还能不能去新东方工作?我说你看我们现在这个结构， 你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化 融合的本领吧。我老婆说，那就再呆两年吧。然后过了两年， 我说，咱们会再要第二个孩子吧?她说，是
12、啊。我说，那我们生 完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。 对付我老妈，我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方 做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了我 妈经常说“老娘是新东方的妈” ，哈哈最后我也发现了一个 问题：我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者， 当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者， 他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头，因为这样 就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。我想让他们这 些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢?因为我想这个不公 平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆， 但是我觉得这样不是做事的
13、方式。我发现这个事情如果不纠正 第 7 页 的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。 但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请 走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：在新东方只要家族 相关的成员就不能呆。后来是执行了，先由我来做，这一段历 史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我 姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。就是 说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能 在这儿干。你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就 会传：俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了， 最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了!还有，我老
14、妈也必 须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家 族成员。而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下 去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难一看到我老 妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。农村的这种教 育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。后来下 了狠心了：清不动也得清啊!清完的结果是我老妈半年不允许我 回家吃饭。 后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有 结果的。我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能 再进来。大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的 其他管理者一看，俞敏洪动真格的了!结果，新东方下了一条行 政命令：任何人，只要是在
15、管理层面上的，直系亲属就不允许 第 8 页 在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人 当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋 友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也 不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。 这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不 可能上市的。 新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原 来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。我当时和 那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这一关呢，他们的眼光有一 点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：一只土鳖 带着一群海龟在干!包括今天，我原来的那帮
16、哥们儿已经不在新 东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是 海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有 出国读过书。所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在 这干的传统。从 2000 年开始，新东方的结构出现大问题，整个 过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。这其中的原 因，就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候，才 能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢?就是每个人管的那一块 都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些 版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢?就没有办法 了。说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起 创起来的，
17、为什么这个版块给你做呢?给王强做，也会说那凭什 第 9 页 么给你呢?对不对?说给小平，那也不行啊但总得有一个办 法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。所以 新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的 股份搞图书，搞电脑培训最后利益就相互扭着了，而且每 个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了， 大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个 人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。因为我们不懂， 就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有 的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就 变成一个大型机构了。我觉得有道理，所以
18、就把我们之前个人 的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。 怎么揉呢?首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起 门来讨论了两天，有了一个结果：新东方的原始股东，就是新 东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配，当时咨询的 人说，俞敏洪你自己至少占 55%，否则这帮小股东每天跟你不 开心，他们手里有超过 50%，一生气就把你推翻掉了!当时我就 说了一句话：如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话， 我就不要新东方了，我要把新东方做大，一定是通过我的个人 影响力和大家对我认可的地位。 这个我是有自信的，但我在北大上学的时候没自信，是后 来在北大当六年老师的时候开始产生了自
19、信。其实本来我没有 想到自己会当老师，但是当了两年以后发现自己还是挺受学生 第 10 页 欢迎的，学生的眼神给了我自信。办新东方的时候一开始我也 是没有自信的，因为一开始我自己一个人糊弄嘛，也不需要一 个人参加。结果到后来我那帮哥们回来的时候，新东方已经办 得挺好的了，我就对做事情又产生了自信。但是这个自信在那 帮哥们回来以后就彻底被打掉了，因为我做任何事情他们都骂 我，他们要实在没理由骂我就说我是个农民(笑声)这也是 我没有办法的，毕竟他们在国外呆了很长时间，而我连国外的 影子都没看见过，除了去了一趟美国把他们请回来以外。所以 我看到他们那些喝了洋墨水回来的人会害怕，总觉得他们肚子 里装的东
20、西都比自己要厉害、要新颖。后来慢慢发现，其实人 的智慧和经验是分在两方面的，一个是实践智慧，一个是理论 智慧。我是实践智慧多于理论智慧，我的理论智慧可以从其他 人身上吸取，因为我有一种勇于接受别人批评的态度。 成立了股份公司，股份是分完了，分完以后就出现一个问 题：既然成立了公司而且公司要发展，当时我们也已经有咨询 公司了，如果我们好好做，新东方说不定以后会上市尽管 我们根本不知道上市是怎么回事，但都知道上市就发了。一鼓 动，大家就说好啊，就股份制了!分了以后，公司如果要发展， 就需要有利润的，但是大家想一想，前面新东方的结构是什么? 包产到户，把所有的费用成本都弄完了以后，利润全部拿走。 现
21、在要有利润，就意味着现在不能拿走钱了。这就出现一个情 况：突然发现个人没收入了原来我干了一年以后能拿三十 第 11 页 万五十万，怎么现在我干了一年才能拿十万了?股份制不是发财 的嘛，怎么钱越来越少了?这是一。第二，大家发现，原来什么 东西都可以自己说话算数，现在不行了，为什么?有公司结构了。 还有，原来我们这帮人是没有上下级关系的，他们一直感觉俞 敏洪是他们的下属，因为我上大学的时候他们都是我的班长、 团支书甚至老师，怎么公司一结构化就变成董事长了呢?而且还 兼总裁。当然了，这还好说，因为不管你怎么没出息都是新东 方的创始人他们说，你是新东方的 father，我们是新东方 的 uncle。但
22、还是出问题了，知识分子嘛，都要面子，原来是 不分类的，现在就要有副总裁、常务副总裁和一般副总裁了， 有第一副总裁还有第二副总裁完了之后，工资也有区别， 总裁的工资总比副总裁高吧。新东方很有意思，本来大家都是 骑自行车叮叮当当上班，都还挺高兴的，为什么呢?骑自行车就 是为自己干嘛。新东方变股份公司的第二天，就进了 11 辆小轿 车，一人一辆。有了车以后大家反而不干活了，因为不知道去 哪儿干活，干了也不知道钱到谁的口袋里去。大家虽然股份都 占到了，但是股份不等于钱啊，就觉得不行。后来想来想去觉 得不对：虽然我们现在改造了，但好像上俞敏洪的当了，俞敏 洪表面上在推动改革，实际上用股份把我们架空，然后
23、把钱都 装进自己口袋里了 实际上，我们是在没有制度的情况下突然间就结构化了。 那个时侯新东方有控制，但是不是像现在这么现代化。也有人 第 12 页 管着财务，但是那个财务人员是当时我招进来的。他们说，这 个不行，谁知道背后俞敏洪得拿走多少钱，要求换财务人员， 就换了。他们后来又觉得俞敏洪当总裁对新东方的发展起不到 推动作用，因为观点确实太落后了，就说咱们让俞敏洪下来吧。 开董事会说下不下?我说可以啊，所以董事长就下来了，总裁下 来了，后来连北京新东方学校的校长都不让当了，我就变成了 北京新东方学校的一个国外考试部主任兼国外考试部老师，天 天背着个破书包去上课。他们开总裁办公会我进不去，因为没
24、有职位我当时还占了 45%的股份，但坦白地说我不想用那 个权力我当时有一个比较清晰的思路：我们吵归吵，但谁 都没有伤害新东方业务这一块的重大发展，也就是说我们的员 工不知道我们吵成这样，完全不知道。我下来就下来，但是我 们要想办法把新东方弄好行不行?我觉得我们这一帮哥们儿在一 起不容易最后我们这一帮人做得还是挺不错的，大家都耐 下心来，虽然也吵架也争论，但最后慢慢的有了那么一点点的 融合。到 2004 年年底的时候，新东方的整改基本上结束了。从 2002 年到 2004 年，新东方的总裁和董事长都是别人在当，他 们轮流当，轮流坐庄，一个人上去做了几个月之后就说，这位 子不是人坐的!就换了一个，
25、换上去做了几个月之后又说不是人 做的到了 2004 年底的时候，终于又回过头来说，老俞啊， 这个董事长和总裁，发现没什么意思，还是你回来当吧!我说， 回来可以，但我们得有一个规矩了。我非常尊敬我这帮朋友， 第 13 页 也特别怕他们，因为他们一讲话滔滔不绝，还全是引用西方思 想之类的，我就特别自卑。我说，你看我们不容易，闹了这么 多年还没散，让我上来也可以，但是为了保持新东方的稳定发 展，两年之内不要再让我下来了，好不好? 大家在一起合作创业的时候，可以在里面当着面指着鼻子 骂，但一出那个门，大家说的全是好话。新东方就是这样的， 我们把办公室的门一关，在里面吵得死去活来，掀桌子但 一出去演讲，
26、同学们发现我们就是天衣无缝的哥儿们关系。因 为你当面把话说完了，背后就没什么好说的了，所以很少会在 背后再去说坏话。这一点很重要，尤其是大家长久在一起的时 候，一定要有这一点。 俞敏洪北大演讲稿【二】 我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村， 一岁到十八岁没吃过几顿肉，但是我一点都不觉得惨，因为周 围的人都是一个样子。现在好多同学感到心里不平衡，不是说 你过不下去了，而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋 友，你就想：“哎，兔崽子凭什么比我多找两个女朋友?” 。再 比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才觉得你们家是贫困家庭。 我当时进北大的时候也有这样的感觉，因为当时家里很穷，我 穿的
27、衣服几乎都打着大补丁，我们那个体育老师从来不叫我的 名字，一直都是：“哎， 大补丁 ，出来做个动作!”而我的同 学里有几个是部长的孩子当时还没有企业家，但是有很多 第 14 页 是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里 不平的，但是在大学里你要慢慢地调整好心态。 我们当时的攀比也不那么强烈，我们当时攀比的是谁读的 书多，谁在同学面前发表的观点受重视，谁写的诗多我们 大家当时都比着写诗，因为当时写诗能多找女朋友。但是我比 较悲惨，从诗歌的总量来说我写得最多，写了 600 多首诗，但 是没有吸引过一个女孩子，也没有出版过一首诗。像你们现在 的女孩子，可能会说诗人与穷人没有什么区别，除
28、非那种用诗 歌真正打动了你的心了的人，但现在写诗打动人心的好像不是 很多。我们班当时有一个著名诗人，现在在文学界还比较有名 的，他的笔名叫“西川” ，不知道大家读过他的诗歌没有，他的 真名叫刘军，他当时在北大开个人诗歌朗诵会，我也去听，朗 诵完了以后发现“哗啦”一下，五六十个女孩子追着他走，结 果我就追着五六十个女孩子走我是个非常蹩脚的诗人，如 果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来，当个蹩 脚的诗人特别的好，为什么呢?因为终于发现自己不是那个料， 所以才有了新东方的今天啊!人啊，一方面，努力会使你进步， 但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。 有时候，你喜欢的并不是你
29、这辈子就能做成功的。比如说，我 到今天还是很喜欢文学，但是我只把它当做我的业余爱好，不 能靠它谋生，如果我靠它谋生的话，现在可能就饿死了。 不管你是想创业，领导一个企业干，还是未来想成为一个 第 15 页 政治家，还是想要在任何一个事业中取得成功，除了天分之外， 还有很多重要的东西。如果没有天分，那么这些东西就更重要， 它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过 一些的事情以后，我发现持之以恒比天分还要重要，坚持到底 就是胜利当然，也有坚持了最终失败的。 俞敏洪北大演讲稿【三】 男人没有女人活不下去。当然，女人没男人也活不下去。 我发现女人的温柔与男人的有出息，或者说成长，是成正比
30、的， 也就是说男人越成长，女人对你越温柔。我老婆现在对我很温 柔。所以当你找到一个老婆对你很凶悍的时候，你自己也要反 思一下，到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。 我们经历了起起伏伏的阶段，我刚开始在北大当老师，她 是大三的学生，不是我的学生，她算学妹，不是我的学生。在 这边顺便讲一下，在某些规矩上，美国比中国更加明确。比如 说教授是不允许找自己教的学生的，他怕你写论文作弊啊或者 给一个高分数之类的。但是，我认识的几个大学老师就找自己 的学生结婚了，中国好像要更人性化一点。我当时处在到了 25 岁还没有女朋友的焦虑状态，因为我肯定是一个正常的男人， 这不用说了啊，满北大追着女孩子跑。我老婆呢，
31、后来是被我 盯上了。我就在路上看，她长得还是比较漂亮的毕竟你自 己要看着顺眼嘛。最后我就跟了三个月，找到一个机会跟她谈 了话。又过了几个月，她觉得我这个人还不错就跟了我了。 第 16 页 在大学的时候对我还挺温柔的，我好像还有点高高在上的感觉。 后来我发现，婚姻是一个绝对的分界线。结婚以前，爱情都是 有点那种不真实的感觉的，爱情可以不计后果，但是结婚以后 就会有很多现实的问题。有一句话说得好， “婚姻是爱情的坟墓” ，绝对是的。但是你还不能不结婚，为什么呢?因为如果你的爱 情没有坟墓的话，就死无葬身之地了!对不对? 钱对于爱情和婚姻来说，也许是能够起到一定作用的，但 是对于爱情和婚姻的美好和持
32、久是不起作用的。我做过一个调 研，有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话，大家就相濡以 沫，同甘共苦，反而能够产生比较深刻的感情，而一旦有钱以 后呢，就各自有主意了。 我结婚以后，因为不成功，也没钱，而且联系出国四年都 没有成我老婆是 1988 年和我结婚的，眼巴巴地等我到 1991 年，等了四年的时间，我就是出不了国。我老婆觉得找了 个挺没有出息的男的，就开始变得凶悍的了，说话老有一些威 胁性的元素在里面再不怎么怎么样，我就和你怎么怎么样! 每次都把我吓到半死不活。 当时我老婆对我高标准严要求的，我就拼命地努力。第一 步努力就是拼命想出国，没有成功，我就转了个方向努力。第 二个努力就是我必须要
33、让家里有钱花，这样我就可以使危机感 更加往后延续一点，尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。 当时有钱花的标志其实挺有意思的，我老婆是天津的，我是江 第 17 页 苏的，我在长江边上，她在海河边上，所以都喜欢吃鱼。我们 两个都是工薪阶层，都是大学里的普通老师，因为没有钱，我 当时买鱼就专门买死鱼，因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么 的，活鱼就变成了六、七块钱。我记得的一个转折就是，我到 外面上培训机构的课以后，开始是一二百块钱一个月，后来就 变成了六七百块钱一个月。当时我老婆在中央音乐学院工作， 我在北大，我们住在北大的宿舍里面，所以她从中央音乐学院 回来以后肯定不能给我做饭，晚上一般我就负责做饭
34、。记得有 一次回来以后，她发现鱼汤是用活鱼做的，就很开心。那天晚 上好像就变成了我们生活的转折点，从此以后她开始对我变得 温柔了，因为能吃到活鱼了。 后来一直做培训班，到了 1991 年底，我就从北大出来了， 先在别的培训机构呆了两年，到了 1993 年的时候办了新东方。 当时办新东方没想到会有今天这个规模，当时想的只有一个目 的，那就是赚够自己自费的留学经费，再到国外去读书，大概 需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了， 接近二十万人民币了，所以我觉得要干个两三年。等到真开了 新东方以后，学生就越来越多。我在 1995 年年底拿到了美国大 学的录取通知书，却舍不得走了，就决定倒过来做。我决定留 在中国，把新东方做大，觉得挺孤单的，就去美国走了一趟， 把我觉得有才华的北大同班同学请了回来。 第 18 页