【演讲稿】报社职位竞聘演讲稿.docx

《【演讲稿】报社职位竞聘演讲稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【演讲稿】报社职位竞聘演讲稿.docx（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 报社职位竞聘演讲稿1 特征码 RUtovErmHuPYRHYkULec 尊敬的各位领导，各位同仁们： 大家好！ 我觉得自己挺荣幸的：一是有幸加入报社这个大家庭；二 是有机会与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。 我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来。这次，我本着 锻炼自己、提高自己的目的而走上讲台，展现自我，接受各位 同仁的评判。 今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原 因： 一、我认为我具备担任副主任的素质：竞聘演讲稿 1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠 的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的 也是自强不息，埋头苦干的精神

2、。 第 2 页 2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费 参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技 巧、售后服务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研究， 并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的 讲授。 3、严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站 长还是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事 情本着“公平、公正、对事不对人”的原则进行。 二、我认为自己具备担任副主任的条件： 1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事” 这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实 践、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格

3、要求 自己的行动指南。 2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新 的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发 行部年度工作报告” 。 3、对发行治理工作有了较为深入的了解：报纸的订阅，投 第 3 页 递和零售构成了发行的主抓工作；队伍的建设，订单的开展和 售后服务的完善成为发行站的主要流程；扩大市场占有额并维 护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的 偏差是发行部的主要工作。 三、我认为自己具备担任副主任的治理能力：竞聘演讲稿 对发行团队建设有清楚的熟悉 1、发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和 人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核

4、心治理 层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。 “兵随将领草 随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、 执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这 个核心同时具备驾御发行营销队伍的能力；具备实战力，用经 验来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规 划和执行；只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的 道路上走的更远。今后，我们在团队的建设中，非凡应该注重 核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行 队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故 而使团队陷于被动。 本文来自一枝笔写作网 第 4 页 2、发行团队建设必须有强盾的支

5、撑体系：这里支撑体应包 括：执行层（站点） 、政策、激励机制及考核机制等。政策、激 励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效 与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执 行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团 队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否能够保障你的团 队健康运行；发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯 规划联系在一起；发行执行团队的学习力是否具备，是否能把 报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展； 发行执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻合。 3、发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：因为只有用业 务的进展才能出判

6、定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。 团队的发展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团 队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团 队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等） 。显然， 无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把 团队建设看作是业务战略的一个组成部分。 4、发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用： 变个人英雄主义为团队英雄主义在竞争激烈的发行领域， 涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的 50% 第 5 页 左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励 大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的， 因为一个

7、人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很 多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即 使业务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必须的。比 如加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关能力有关， 但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的 环境造成 成了加油站的订单量一直最大。假如此时便批评其他各区的销 售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作 就非常重要了，这就需要变个人英雄主义为团队英雄主义。今 后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任 务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人 的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是

8、让大家了解销售是整 个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整 个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。 建立学习互助型团队我发现：有些站点根本不注重培训， 第 6 页 只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然 后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的 压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚 至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在？ 还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知 道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假如 没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐 的情况下片面开

9、展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让 80 公斤级的举重运动员去和 52 公斤级的举重运动员比赛一样， 是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学 习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应 该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的 核心竞争力才会提高。 建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非 常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起， 没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。 虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝” 。但出色的站长 不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能发掘部下潜力 并能让大家与之一起

10、奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一 是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己 的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有 什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更 第 7 页 好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么 事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己 卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想办法取而代之 或者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事，这时候，实际 这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么 样的呢？首先他应该是一个正直、赏罚分明的人；其次他要能 带领团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，

11、真正把部 下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向 心力，创造销售团队的核心竞争力。 当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每 个销售团队的具体情况也有不同，这就需要我们的站长能发动 自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个 站长都应该具备的素质，当然假如不具备，就需要学习。学习 是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫 长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。 一枝笔写作 事务所 5、团队建设的步骤和方法：团队的形成阶段，主要招聘并 挑选员工解释团队的目的制定具体的计划和目标 加强培训任务跟踪；团队的动荡阶段，鼓励头脑风暴 引导集中精力

12、与目标上寻求一些成功作为模范个别员 第 8 页 工单独练习解决大的冲突问题：团队的规范化阶段，从指 导、教导转移到支持、鼓励让员工分担责任（有主人翁的 感觉）利用好资源和工具坚持目标和计划；团队的执 行阶段，答应团队制定自己的活动目标定期召开例会 经常进行交流研讨祥自我治理的团队发展。 对发行营销团队的治理有一定的经验 1、明确岗位职责，制定工作流程：职、责、权的统一与明 确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝相互推 卸责任的现象；职责的交叉与职权无畏的插入与干预，轻易造 成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于 一些笼统的提法，非凡是没有对责权进行明确的界定。其实岗

13、位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该 让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果 有一衡量的标准，这样才能够及时发现、纠正和控制偏差。另 外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应 在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来 处理，否则有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后 果则由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作 流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个具体的行进路程。 知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减 第 9 页 少了无序的工作所带来的混乱也提高了工作上的效能。 本文来 自一枝笔写作网 2、注重

14、协调沟通：协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关 系。发行部的各站点都是报社大 整体不可分割的一部分（而现在却人为地亦或是无意识地把这 一整体分割成几个各自为政的分体） ，相互之间应相互理解、相 互沟通、相互支持、相互配合，节奏、方向应该一致，都以报 社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏 与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。 所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局 出发，相互支持，而不该相互抢单、挖人，因为此举不但对发 行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系， 影响报社的形象。 3、加大培训指导，提高服务质量：万事以人为本，因为

15、人 是所有生产因素中唯一能动的活跃因素，所以人员培训工作是 征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差 第 10 页 不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新 人都要对这些人进行规范化的培训，让他们对导报有所了解并 把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工 作。 4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响 大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进行，要 么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布 置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响 的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征 订做铺垫。不然，总

16、是征订员单独行动，零散、不固定且不统 一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整 体形象，况且还要受城管等各部门的干涉。当然，也可以与要 害路段的商店、小区及大楼的物业部门进行联合征订或宣传， 这样既可避免进不了小区或办公大楼的局面，又可起到必要的 宣传作用。 5、实行绩效考核、完善激励机制：考核机制合理及完善与 否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法 及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以 增单量考核都是不可取得，而应综合两个量综合指标或更多的 指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很 第 11 页 高的站点反而会完成任务数。赏罚分明

17、能起到鼓励促进及控制 鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一 个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数 量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各项目标的完成情 况来设定一个综合考核指标，假如仅以单一的指标考核，则轻 易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求 和要求。 6、加强统计分析：统计分析和财务治理：财务治理是各项 治理的重中之重，而统计分析又是财务治理的要害，发行部统 计人员与各站内勤应善于透过现象看本质，从相关的数据的背 后洞察问题的存在与根源，而不是简单地罗列一些数据。同时 各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析能 力，尤其是

18、对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部 分，而治理费又以工资房租为主，因而治理费必然随着站点及 人员的增加而增长。假如业绩没有与站点及人员的增长而同步 增长，则会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下， 只有提高征订业绩才是降低费率的最直接有效的办法，但目前 有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量 或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持 （业务报、促销品、甚至广告版面） ，而无须顾及整体发行费率。 假如明年的费率由站点掌控（与任务挂钩后） ，站点自支自出， 第 12 页 那么，在费率的调控下，站点自会开源（提高业绩）与节流 （控制开支） 。 7、树立

19、“治理与服务”并存的新观念：发行部是一个综合治 理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与 协调，服务与治理同在，但切不可高于治理，否则将失去控制 所含的监督与纠正偏差的重要作用，服务绝不等于满足要求， 假如服务只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的 基础上，那么治理就失去其存在的真实意义；发行部面对的是 报社各部门、各发行站及广大订户，需要协调三者之间的关系， 并控制与纠正相互之间的偏差，所以发行部应树立“治理与服 务并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于服务。 假若我有幸竞聘成功，我将不负众望，努力工作，以微薄 之力往返报组织和同仁们。 1、明确思想，摆正位置，当好配角：

20、“副主任”对“主任” 而言，是“配角” ，但在其分管的工作中，又是“主角” ；既是 领导者，又是执行者；既对分管的工作负责，又对“主任”负 责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、 多交心多通气，辩证看待自己的优点和短处，扬长避短，团结 协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆 台。 第 13 页 2、加强学习，提高素质：进一步加强理论学习，以其提高 自己的素质和治理水平；在业务治理方面多向领导、同事们学 习，以期使自己更加胜任本职工作。 3、征订与零售齐抓共管：零售工 作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进行征订， 而征订工作又从侧面促进零售市场的发展

21、，因此发行部强调征 订与零售的齐头并进，同步发展。零售市场是发行的终端，在 广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头 地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。 进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置， 让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。 4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人 力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营 销等方面，而在人力资源治理。我觉得“企业如此，报纸发行 也是如此” 。由于报业竞争的日趋激烈，发行员对职业的忠诚开 始超过对报社的忠诚（他可以随时跳槽） 。因此，对如何吸纳和 第 14 页 维系优秀

22、的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力 资源治理开始关注员工的职业生涯和职业发展，不断研究职业 阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的 人力资源治理，给他们创造良好的工作环境和自我发展的空间。 今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发 行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“星级 发行员”评选等，从“发行员满足”进而达到“读者满足” 、 “领导满足” 。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适 应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系 统规则和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公 司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我 们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。 因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话激 励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只 想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我， 当然更重要的是支持我！