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1、第 1 页 演讲技巧:在竞聘演讲中全面推销自己1 特征码 LyCthKtTLPeimLPrzWcj 随着用人机制改革的不断深入，竞争上岗已越来越多地受到各 级领导和群众的关注。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，是 参与者必须认真对待的问题。这里提出几点意见，供您参考。 端出巷中酒，醉你三五杯展示一个才华横溢的自我 竞聘，优者赢。演讲中必须恰当地展示自己能以“醉倒群 芳”的实力，用自己优于别人的条件服人，用自己竞得岗位后 高于别人“多筹”的思路与措施服人。这有三个原则：一是实 在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而且要做到“实”得 “可信” 。二是艺术，比如运用心理学上的攻心理论，先抑后扬， 先贬
2、后褒，腾挪跌宕，做到“实”得有“度” ， “实”得“文明” 。 三是心机，在竞聘演讲中，评委总是有意无意地将第一位演讲 者作为参照对象。因此，前面演讲者“露才”时必须要有超人 的气势，让后来者被逼得撑不起腰，后来演讲者千万不要只注 意“集大成” ，而忘记了自己的构思和长处所在；要注意观察评 委对前人的反应，就其兴趣所在，结合自己展开；还有，别忘 了当止则止。下面是一位竞聘办公室秘书者的演讲片断： 我竞聘秘书，有一个最不利的条件，即我的学历。你们说 要招具有本科以上的文凭的，而我仅此一张自考大专文凭。好 第 2 页 在任何事情都不是绝对的，事实不总是证明文凭等于水平，学 历等于能力。请允许我幸运
3、地回顾一下往事：(出示杂志)这篇 打开写作之门的论文是我大专三年级时发表的，(出示证书)这 些奖证是 95、96、97 连续三年的优秀撰稿人证书，(出示目录) 这是我八年来发表在杂志上的文章目录，(出示文集)这是我近 年来公开发表的 100 多篇论文汇集，(出示文章)这是我撰写的 领导科学与艺术，这是我撰写的文秘调查报告。因此，我来竞 聘了。因为我明白，我竞聘秘书还有几个算得上条件的条件： 竞聘者开始似乎在讲自己的劣势，但这恰恰是诚实可靠的 表现；而在给自己“抹黑”以示诚实之后趁机“亮”出自己几 条压轴的优势，让评委及听众对其实力不能不心服。 人气礼智信，全都让你评展示内涵丰富的自我 人格与气
4、度、礼貌与聪慧、信用与机智等素质、修养，是 一个人立身处世的主要因素，考察竞聘人时，当然要关注到这 一切。因此，竞聘人演讲时，要以自己的内涵力量去打动并感 染评委和听众，既要展示才华，也要展示德性。竞争固然无情， 但不可以诽谤和贬低别的竞聘人的方式来树立自己的形象；参 与竞争的过程中，有些细节也不可不注意，很可能评判者就是 要从这些细节中来考察你的素质。比如在现场设置一些“举手 之劳”的事看你“躬腰”否，故意让你久等看你烦躁否。现在 竞聘者中大学生研究生多得很，恐怕用人单位更希望找到有才 更有德有境界的人。某行署办公室招聘秘书时，办公室领导有 第 3 页 意在通往主考室楼梯上安排上访者，拦住他
5、们要见主要领导 “理论理论” 。不少应聘者以我现在还不是办公室的人为由，视 而不见，或绕道而走，或挣脱逃身。只有一位从事过办公室文 字工作的年轻女同志耐心询问上访者的苦衷，倾听他们的意见 和呼声，俨然以自己是行署办一员的身份耐心细致地对他们作 解释说服工作，并表示一定将他们的意见转告领导，请求领导 督促当地尽快解决。不想这些上访者得寸进尺，说肚子锇，她 便为他们买来方便面；说没有返程路费，她掏出 50 元钱给他们。 她在演讲中有这么一段：做人，人格是第一位的。我一直这样 评价自己：水平三流，知识二流，人品一流；我深信行署办需 要高水平的文秘人员，我过去那些所谓的辉煌肯定微不足道， 但是我也深知
6、，行署办文秘人员的工作成功也在很大程度上取 决于他们的修养。 评委当即报以热烈的掌声，打开了电视机，她才发现楼内 楼外的言行都在评委的监视之中。她被现场录取了，因为她把 握住了应有的谦虚、尊严、理智，应有的人生观、价值观、世 界观。 扯下假面具，坦诚露个性展示一个颇具个性的自我 耳目一新、与众不同是征服评委的妙策。思维的独辟，观 点的独到，表达的独特，是竞聘者努力的方向。下面是一位高 中毕业生竞聘村委会主任的演讲词片断：我从没有担任过村干 部，缺少经验，这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一 第 4 页 身干净，没有官相官态、官腔官气，更不可能是官油子；少的 是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为
7、的闯劲。正因为我一向生 活在最底层，从未有过高高在上的“体验” ，对摆“官架子”看 不惯，弄不来，就特别有民主作风。因此，我的口号是“做一 个彻底的平民村委会主任”这位竞聘者的演讲词，可谓是 “官念”新颖不俗。具有鲜明的个性和风格。 时运随遇来，风火闯一番展示一个意气风发的自我 精神状态影响着竞聘者的命运。斗志昂扬，意气风发，体 现了风风火火闯事业的饱满激情与蓬勃向上的自我形象，会给 评委留下好的印象。请看一次竞聘办公室秘书的最后一位竞聘 者的演讲片断：人们找到了竞争这种生活方式，我当然不会放 弃属于自己的那份公平。我清楚，评委不会无缘无 无故地偏爱一个人，但是好感的砝码必然会加在信心十足、言
8、 行一致人的身上。我认真地研究了你们招聘这个职务的条件， 也仔仔细细地分析了前面的竞争伙伴，我们相似的地方很多， 说心里话，我们都想赢。但这是特殊的选人，需要的是言行一 致、行过于言的人，而不是虚言巧语，言过于行的人。我敢来 竞聘，是因为我有闯劲，又有干劲，我做人的原则是说真话干 第 5 页 实事。所以我相信这次竞聘演讲给我带来的不会是别的，而必 定是下次的就职演讲。 这位竞聘者激情奔涌，精神饱满，他那坦然的气质，潇洒的 风度，强烈的自信，给评委留下了深刻的印象。 总之，竞聘演讲必须把握两个原则：一是用心去投入，展 示一个真实的自我；二是随机应变，巧妙推销，充分展示你的 聪明才智。这实际上是心理学中两个原则的运用：求同原则与 求异原则。竞争固然要说自己行自己好，但愚蠢者总是喜欢不 着边际地自我吹捧；而聪明者往往不是轻易地说自己是个人才， 而是先谈劣势说不足，曲径通幽，等到评委觉得你诚实时，再 全方位展示自己，效果当然好了。