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1、第 1 页 精选银行职位竞聘演讲稿优秀范文 特征码 YsQGFsvjhwILSHgIdJhD 各位领导、各位同事： 大家好，首先作一个自我介绍，本人朱 ，现年 X岁，在工 行营业部工作，中共党员，大专文化，助理会计师。我竞聘的 岗位是个人客户经理。 我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今 天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。 首先感谢行党委、行长室为我提供了这次展现自我的机会。随 着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要 求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于 挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以 坚定的意志，执着的
2、追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未 来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们 每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。 一、对个人客户经理岗位的认识。客户经理制是改变银行 过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从 客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务， 实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人 第 2 页 理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘 的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和 寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对 市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。 二、我
3、的竞聘优势。 1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、 会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责， 出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98 年被评 为支行“优秀行员” 。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革 的浪潮迎面而来，想回避是不可能的。历史的重任已经落在我 们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人 客户经理对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如 果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自 己，争做一名出色的客户经理。 2、具有一定的公关能力和良好的社会关系。本人性格比较 谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力
4、。在自己 生活中，处了不少的朋友，证券公司办公室主任 XXX、如皋市 XXX中心主任 XXX、XX 局 XX分局局长 XXX等等，和我都是很铁 的。还有我的 xx在 XX镇政府分管招商引资工作，这也是一个 有利条件。老家 XX叶片厂副厂长朱 XX是我家的老本家，关系 相当不错。我 xx的舅舅 XXX现任 XX县 X长，曾在如皋工作， 有时还是能提供一定的帮助的。我深信，在自己努力和多方面 第 3 页 的支持下，我能出色了做好这项工作。 三、目标和任务。 这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市 场潜力，争取优质客户源，全力拓展个人住房贷款及个人消费 贷款市场。我的目标是：一年中个人类
5、贷款 XXX万。 四、具体措施。 1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的熟练掌握。这是 关键，不能够熟悉业务知识，任何的服务和营销将无从谈起。 更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上 不单纯是优质的服务，更重要的是一种营销。我们每天都会面 对许多形形色色的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交流， 洞察客户的想法，为其提供满意的服务。 “客户经理与客户的关 系不仅是业务关系，更是一种人的关系;客户经理的服务要有创 意，要走在客户的前面。 ”然后在这一理念的指导下，通过对业 务的学习和对市场行情的准确把握，为客户提供合理建议。而 不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销， 是一种经营理念上的超越，反映了一种新型的营销文化，从本 质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同，而不是骨子里 仍残留着“以自我为中心”的优越感，要真正体现银行对客户 的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱护。这种营销，既立足 当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己;提升客户价值， 就是提升自我价值。 第 4 页