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1、第 1 页 证券高公司客户开发岗竞聘演讲稿(2) 特征码 SKAZFsDGLIMkseEUYhwc 第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优 良的人文环境资源也是生产力，能极大地推动且方便我们工作 特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功 倍的效果。首先作为土生土长的*人，我对*县城和周边乡镇 情况基本了解，特别是转型以后我对*整个经济发展状态做过 祥细的调查。我可以运用自己对*客观环境的了解和掌握的第 一手调查资料，直接投入工作，不需要像他人一样需要另外熟 悉了解外部环境的过程，以便于把握*瞬息万变的市场机遇。 其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，
2、在 *我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友 中和县城各大中型企业的领导和负责人都很熟悉，且有一定的 影响力，因而便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲 情、友情，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形 成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户 网络不断良性拓展壮大。 第三个优势是我有从事客户开发的实践经验及工作能力。三年 来，我作为*客户开发岗位上的主力队员为*服务部的客户开 发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所取得的业 第 2 页 绩和工作能力也得到了领导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励， 这是我竞聘客户开发岗的信心之源。 另外，我认为我最大的
3、优势还在于对客户开发岗充分的、理性 的认识。现在，现实中对客户开发岗存在“三不”认识：即有 些同志认为只要搞好内部的 IT 岗、交易岗、客户管理岗环境建 设，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认 为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的 是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客 户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客 户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一 个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和发 展的关键所在。我们证券行业更是如此，如果一个证券营业部 或者服务部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就
4、 会随着证券市场逐步的发展规范而慢慢的自然缩水。比如，有 的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、 购物或进行其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我 部等等。如果不迅速地采取措施，稳住老客户，扩充、补充新 鲜的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少， 在沉重的成本的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至 无法生存下去，所以我认为开发客户是我们证券服务部生存和 发展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾 是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分 第 3 页 忧，为公司发展效力。我们现在某种程度上正面临着潜在客户 萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大 的竞争对手万联证券，我作为*证券的一分子，理所当然地应 勇敢的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一 个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。 鉴于以上理由和优势，我毅然决定报名竞聘*服务部客户开发 岗。