【合同范文】销售承包合同.docx

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1、第 1 页 销售承包合同 特征码 GewJYZQlhQLibTrIsUea 委托方： xxxxx 责任公司(以下称为甲方) 承包方： xxxxxxx(以下称为乙方) 甲乙双方本着自愿平等、互惠互利、友好协商的原则，依 照中华人民共和国相关法律、法规，就乙方承包甲方 xx 大厦商 业部分的销售、出租之事宜，达成如下协议条款，以资双方共 同信守： 一、 承包物业概况 1.物业名称：xx 2.物业位置：xx 市 xx 区 xx 门内大街东四路口东南角 3. 物业面积：物业总建筑面积约 48000 平方米，其中商业 部分(地下 1 层至地上 4 层)约 17000 平方米(以 xx 市国土资源 与房屋

2、管理局最后审定的房屋销售面积为准) 4.产权性质：全部商业物业产权 5.物业使用率：商业部分不低于 80%。 第 2 页 二、 承包方式及范围 1.承包方式：销售、出租。 2.承包范围：xx 商业部分。 三、 承包期限及目标 1.承包期限：自甲方取得商品房销售许可证之日起， 乙方正式承包期为 8 个月。在甲方取得商品房销售许可证 之前，由乙方组织的内部认购阶段，不计为承包期限。 2.销售目标：乙方须在正式承包期限内保证完成 90%商业 部分的销售。 3.乙方如按期完成承包销售目标，或承包合同终止后，双 方如希望对尾盘继续委托乙方销售，可另签承包合同。 4.在正式承包期限内，如甲方增加销售面积，

3、承包期限及 目标由双方另行协商。 四、 双方职责 1.甲方履行之职责： 1)确保本楼盘产权清晰、完整、无任何纠纷、可作为商品 房进行出售和出租。 2)提供与本楼盘相关的工程立项、进度、质量等有关证书 及资料： a.国有土地使用权出让合同复印件; b.国有土地使用证复印件 c.建设工程规划许可证及附件之复印件; 第 3 页 d.建设工程开工证复印件; e.建设用地规划许可证复印件; f.建筑装饰标准和设备标准等有关资料。 g.其他应当具备的文书或资料。 3)甲方企业资质证书复印件： a. 营业执照副本之复印件; b. 地产开发企业资质证书复印件; 4)提供商品房销售许可证原件及商品房销售合同 、

4、 商品房认购书 。 5)提供所承包物业的楼层分布图、总平面图、立面图、效 果图、模型及销售房间号等。 6)办理商品房认购书 、 商品房销售合同审核与签章， 商品房销售合同登记、产权登记等手续。 7)甲方在本楼盘取得商品房销售许可证正式开盘前， 办妥有关银行按揭贷款事宜，保证将有两家以上银行为购房者 提供不低于 6 成 XX 年、总贷款规模不少于 35000 万元的按揭贷 款服务。 8)在合同签订后 25 天内，甲方向乙方提供面积不少于 180 平方米的现场售楼处，并保证该售楼处具备电、市内电话等基 本办公条件。 9)由甲方委派总协调人一名，衔接与协调双方合作，由甲 方委派财务人员收取房款。上述

5、人员的委派及变更应当以书面 第 4 页 形式作出。 10) 甲方提供承包物业商业部分之公共部分的必要装修及 配套，如卫生间、通道、柜台等。 11) 按照约定负担承包物业商业部分的广告推广费用。 12)本合同书履行期间，甲方不继续自行组织或委托乙方以 外的第三方以任何形式对承包物业商业部分进行销售或出租， 原已签委托销售合同继续执行。 13) 甲方应履行的其它职责。2.乙方履行之职责： 1)乙方应全面、透彻地理解甲方对承包物业商业部分的开 发理念和市场目标，负责制定楼盘营销总体方案 ，并依照承 包目标和工程进度制定销售进度计划、销售价格控制表及付款 方式和相应的销售策略，并提交甲方审议，审议通过

6、后作为本 合同书附件。 2)乙方负责组建完整、具有专业水准的营销队伍，成立销 售部，制定规范的销售程序和组织纪律，培训销售人员，建立 销售管理控制系统，保证楼盘整体形象。 3)对售楼处及客户参观区的整体包装提出方案建议，提交 甲方审核后实施。 4)乙方负责通过策划、推广手段有效提升 xx 商业价值，制 定各项广告推广活动的计划、方案和预算，并提交甲方认可后 负责组织实施。 5)负责对区域市场的重点项目、周边项目、同类项目及可 第 5 页 能的竞争对手进行跟踪调查。每两个月向甲方提交一份市场情 况调查报告，共同研究市场对策。 6)积极维护甲方利益，销售过程中如发生个别客户提出独 立于标准商品房销

7、售合同及合理补充条款之外的特殊要求 的补充条款，应婉转化解。不能化解的须谨慎起草，补充条款 内容需经甲方书面认定。 7)未经甲方允许，乙方(包括乙方所有业务人员)在承包销 售过程中，不得擅自向客户进行任何超出甲方事先约定的承诺， 如果发生此类事件，乙方必须承担由此产生的一切经济和法律 责任。 8)乙方应严格按照双方认可的楼盘营销总体方案进行 销售，不得擅自给客户低于甲方确认的销售价格控制表所规定 的价格及折扣, 如确有此需要须经甲方法定代表人或授权委托 人书面认可。 9) 乙方可根据实际销售情况或市场变化，提出调整销售计 划，但必须经甲方审查确认并加盖公章方为有效。 10) 乙方每月 5 日前

8、将上月的销售报表通过销售总监报甲 方协调人。 11)乙方负责甲方处理所承包销售楼盘开发过程中的有关商 品房销售之事项。 12)乙方有责任为甲方保守经营活动中的商业机密，不得向 任何单位或个人透露、泄露销售中的商业机密，如果发现此类 第 6 页 事件，乙方须承担由此产生的一切经济和法律责任。 13)乙方应妥善处理、解决销售现场可能发生的突发性“非 常事件” ，有效地控制事态。 14)乙方负责所有营销人员的工资、交通、食宿之费用，并 负责制定销售佣金分配方案和销售佣金的发放。 15)乙方应履行的其他责任。 五、 销售计划 1.乙方提交的楼盘营销总体方案应经乙方承包人签字 同意，并于本合同签定日后

9、15 天内提交甲方盖章确认。经甲乙 双方确认的楼盘营销总体方案作为本合同的附件，与合同 正文具有同等的法律效力。 2.乙方根据本合同约定的销售目标和承包期限，研究制定 楼盘销售计划。计划内容应包括按时间进度完成的销售面积和 销售总额。 六、 销售承包规定 自本合同签定之日起，该承包物业商业部分所有签署的销 售合同都应由甲方确认为乙方的销售业绩。如甲方或由销售部 以外的任何其他人员所介绍的客户，由乙方按照销售部之规定 发放销售佣金或奖金，原已签合同不作为乙方的销售业绩。乙 方代表甲方与客户所签定的商品房认购书作为甲方与客户 签署正式商品房销售合同的依据。一经签定正式商品房 销售合同和银行按揭款到

10、位，即代表甲方对成交物业予以确 第 7 页 认，并同时作为乙方销售业绩的确认依据。客户购置物业所交 纳的任何费用都应存入甲方指定的甲方帐户。七、 销售价格 1.依据xx 商品房销售许可证 ，该承包物业商业部分平 均销售底价为 XX0 元/平方米。乙方所制定的商业销售价格表 的商业部分平均价必须高于此平均底价。 2.销售过程中乙方可根据市场情况调整价格水平，调整幅 度须经甲方确定。经甲方审核确认的商业销售底价表为乙 方所执行销售价格的底线，即在实际销售中，所有面积的销售 价格必须高于此表中规定的相应底价。 八、 承包销售佣金 1.承包佣金提取原则 乙方按照经甲方审定的楼盘营销总体方案按进度完成

11、销售任务，可按本原则规定由乙方提取承包佣金。承包佣金计 算依据甲方确认之商业销售底价表 ，甲乙双方同意乙方实际 销售价格高于销售底价部分为溢价部分，乙方承包佣金即依据 溢价部分收益状况计算。 2.承包佣金提取率 乙方实际销售价格高于商业销售底价表规定的相应底 价所产生的溢价部分收益，甲乙双方同意乙方按溢价部分收益 的 15%的比例提取承包佣金。 3.承包佣金支付方式： 1)甲方根据乙方销售中产生的溢价部分收益金额计算应支付 第 8 页 的实际承包佣金。乙方在每月 5 号前向甲方申请当月应支付的 承包佣金，经甲方确认后，甲方应在申请后 5 日内向乙方结付， 结付比例是实际应付承包佣金的 20%。

12、剩余 80%的承包佣金作为 佣金余额由甲方根椐乙方的销售业绩分阶段向乙方结付。当月 支付承包佣金主要支付销售部的基本人员开支及办公费用。 2)当乙方所完成销售面积达到承包总面积的 70%时，由乙 方向甲方申请支付佣金余额。乙方向甲方申请并经甲方确认后， 甲方应在申请后 5 日内向乙方结付，结付比例应不低于实际应 付承包佣金额的 50%。 3)当乙方所完成销售面积达到承包总面积的 80%时，由乙 方向甲方申请支付剩余承包佣金余额。乙方向甲方申请并经甲 方确认后，甲方应在申请后 5 日内向乙方结付，结付比例应不 低于实际应付承包佣金额的 70%。 4)当乙方在承包期内完成本合同所规定的销售任务后，

13、乙 方向甲方申请并经甲方确认后，甲方应在申请后 20 日内以客户 签定的商品房销售合同和银行按揭款到位为依据与乙方结 清所有承包佣金。 九、 营销策划费 本合同签定后 15 日内，乙方向甲方提交主题商业策划方 案 ，此方案包括如下几部分： 1 商业招商方案。2 商业经营 主体推荐方案。 3 商业分区、主题划分方案。 4 装修要点， 由甲方盖章确认后实施。此方案的策划费为 30 万元，包含在营 第 9 页 销费用之中。 十、 广告传播与推广活动 1.甲方同意负担(3500000)的营销费用，包括广告传播与推 广活动费用，并根据乙方提交、甲方确认的项目广告和推广 月计划表及时、足额拨付。 2.根据

14、本项目总体市场目标、营销计划和实际销售状况， 由甲乙双方共同拟订广告传播策略与具体方案，甲方委托专业 广告公司完成。 3.乙方可根据销售情况适时组织项目推广活动，负责推广 活动的主题创意、方案策划、费用预算与组织执行，执行方案 应得到甲方批准认可，推广活动费用由乙方先行支付，待销售 面积超过 50%时，甲方支付乙方垫付款。 4.乙方不得以广告、推广方案等未能得到甲方批准为理由， 而要求甲方免除销售进度缓慢的责任十一、税收支付 因该承包物业房屋买卖所产生的税金及各项费用，甲乙双 方应根据各自责任，由双方财务人员协调解决。 十二、违约责任及协议终止 1. 1、甲方未能按照本合同有关条款的约定，按时

15、支付乙 方承包佣金和销售佣金，每延迟一天，甲方应按应付金额的万 分之四承担违约金，如逾期三个月仍未支付，乙方有权单方面 解除合同，并保留其追索损失的权力。 2、在乙方正式承包期间，如因乙方原因连续 3 个月未能按 第 10 页 销售计划完成销售任务，则视为乙方的严重违约。甲方有权单 方面解除本合同，取消乙方的承包资格。乙方独自承担在此期 间所产生的销售费用及广告传播与推广活动费用，乙方同意补 偿甲方损失 500 万元整，并承担客户索赔的损失。 2. 3、自签定合同之日起，如因非乙方的违约行为而甲方 单方面中止本合同，或因甲方严重违约导致合同解除或无法继 续履行，甲方同意补偿乙方损失 100 万

16、元整。 十三、未尽事宜 本合同未尽事宜，双方均可经过友好协商另行协议，作为 本合同附件，该附件与本合同具有同等法律效力。 十四、适用法律与争议解决 1、合同书的效力、订立、履行、解释以及争议的解决均适 用中国法律。 2、合同书履行期间，双方如发生争议，应当友好协商解决， 如不能解决，可申请仲裁或向人民法院提起诉讼。 十五、不可抗力 本合同书签定后，因中华人民共和国合同法 、 中华人 民共和国城市房地产管理法中有关“不可抗力”条款中规定 的事实产生，致使本合同无法继续履行的，受不可抗力影响的 一方应在发生不可抗力之日起十日内以文字信函递送或传真方 式通知缔约他方。同时应提供该项目所在地有关机关出具的证 明文件，并依据相关法律中有关“不可抗力”条款中规定的合 第 11 页 同处置措施施行。 十六、协议的变更 1、合同书之任一缔约方如认为有必要变更本合同，应在取 得他方一致同意后，以书面形式为之。 2、合同书只任一缔约方认为本合同之履行已成为不必要或 不可能，经甲乙双方协商一致，可解除本合同。 十七、协议生效 本合同经甲乙双方代表人或代表授权人签署、甲方加盖公 章后即成立。 十八、其他 本合同一式六份，正本两份，副本四份。甲乙双方各执正 本一份，副本两份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 签字日期： 签字日期: