房地产项目销售情况调研报告.docx

1、房地产项目销售情况调研报告 滁州市区房地产项目销售情况调研报告 一、调研范围 南谯区、琅琊区 二、调研方式 电话咨询与售楼部咨询相结合 三、现阶段各楼盘销售情况 1、左岸香颂 较开盘期的成交均价 4800 元/M 2 略有优惠，现场较为冷清。项目位置：城南新区龙蟠大道与儒林路交汇处 市场报价：4600-5000 元/M 2 。付款方式优惠：一次性付款 9.7 折；按折付款 9.9 折。价格优惠：A. 每平方米优惠 100 元； B. 确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠 3000 元。实际成交均价在 4500-4700 元/ M 2 。销售情况： 年 6-8 月份两次开盘共推出 55

2、0 套房源（46079M 2 ），销售签订合同 290 套（22671M 2 ），剩余 260 套（23408 M 2 ），销售率在 49.2%（按面积计算） 住宅项目： 2、金鹏 99 城市广场 今年首开 2#住宅楼（目前成交价较先前预期的 4500 元/M 2 均价有所下调） 项目位置：城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口东侧 市场报价：4500-4600 元/M 2 。付款方式优惠：一次性付款 9.5 折；按折付款，首付 60%以上 9.7 折、首付 60%以下 9.9 折。价格优惠：确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠 3000 元。实际成交均价在 4400 元/ M 2 左右。

3、销售情况： 年 9 月份开盘共推出 156 套房源（14014M 2 ），销售签订合同 84 套（7763M 2 ），剩余72 套（6251M 2 ），销售率在 55.4%（按面积计算）。购房者以自己企业员工为主。 3、双源榴园 虽有一定力度的优惠幅度，但依然拉不起销量。项目位置：城北文德街 27 号 市场报价：5400-5700 元/M 2 。优惠方式：现统一每平方米优惠 206 元（一次性付款、按揭付款、公积金付款）。活动情况：12 日、13 日两日推出购房每平方米统一优惠 500 元的活动。销售情况： 年 12 月份开盘共推出 108 套房源（11038M 2 ），销售签订合同 21 套

4、1954M 2 ），剩余 87 套（9084M 2 ），销售率在 17.7%（按面积计算）。 4、水岸帝景 较前期价格现实际成交价有所下调。项目位置：清流路与西涧路交汇处 市场报价：4500-6500 元/M 2 ，均价在 5200 元/M 2 左右 优惠活动：10#楼，10 月 30 日-11 月 19 日，团购最高优惠 75000 元（根据团购数量及付款方式），以大户型为主。成交均价最低可达 4700 元/M 2 左右 二期 8#、11#楼优惠情况：A.一次性付款每平方米优惠 100 元。B.按揭付款每平方米优惠 30 元 C.统一免收 5 年物业费 D.前期购房客户积分卡卖给后期购房户

5、后期购房户凭卡可享受总房价再优惠 5% 销售情况：（：滁州网上房产） 年 6 月份开盘共推出 161 套房源（18345M 2 ），销售签订合同 99 套（10992M 2 ），剩余 62 套（7353M 2 ），销售率在 60%（按面积计算）。5、泰鑫现代城 较前期增加了增送契税的优惠政策。项目位置：市中心琅琊大道与南谯路交汇处 市场报价：6000 元/M 2 左右。优惠政策：一次性付款 9.6 折，按揭付款 9.8 折，增送契税（总房价 2%） 销售情况： 年共推出 1521 套房源（113190.5M 2 ），销售签订合同 282 套（27545.2M 2 ），剩余1239 套（856

6、45.27M 2 ），销售率在 24.3%（按面积计算）。 6、申城金域豪庭 基本沿袭开盘时销售政策，二期优惠力度有所加大。项目位置：城东九江路与清流路之间，西靠菱溪路，东邻金叶路 市场报价：均价 4700 元/M 2 左右。优惠政策：一次性付款 9.8 折，按揭付款 9.9 折。一期存量房总价优惠 10000 元，二期期房总价优惠 _0 元。销售情况： 年共推出 774 套房源（86225.87M 2 ），销售签订合同 277 套（28854.13M 2 ），剩余497 套（57371.2M 2 ），销售率在 33.5%（按面积计算）。 7、天逸华府 售价整体较一期的 3700 -4300

7、元/M 2 有提高。二期新增加的优惠政策使价格略有下调。项目位置：城南新区市政府大楼西侧 市场报价：4200-5000 元/M 2 。优惠政策：A.一次性付款，每平米优惠 320 B.按揭付款，首付 40%每平方优惠 70 元；首付达 50%，每平方优惠 100 元；首付达到 60%的每平方优惠 200 元。销售情况： 年共推出 704 套房源（73200.42M 2 ），销售签订合同 507 套（50322.38M 2 ），剩余197 套（22878.04M 2 ），销售率在 68.7%（按面积计算）。 8、阳光地中海 项目位置：城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口西侧 市场报价：售楼员预计 5

8、000 元/M 2 左右（小高层、多层） 售楼员预计会于本年 12 月中旬开盘，售楼部在建，还没有具体的销售政策出台。9、高速东方天地 项目位置：城南新区龙蟠大道与南谯交汇，新政府大楼东侧市场报价：售楼员预计 4000-5000 元/M 2 （将根据周边项目的价格及市场行业进行定价，高端定位） 优惠活动：11 月 12 日发放 VIP 卡，凭身份证即可免费领取，开盘享受会员优惠价及 10000 元返款；从活动当天开始每晚一天办理减 1000 元，减完为止。销售情况：售楼员表示会在 1-2 个月内实现销售，估计可能性不大。10、文昌花园 未公开优惠降价，电话咨询的优惠高于上门咨询给予的优惠。两者

9、结合分析，隐性优惠幅度可能达到 1-3 万。项目位置：城南新区同乐路与全椒路交叉口 市场报价：4300-4800 元/M 2 付款方式优惠：A.一次性付款 9.6 折， B.按揭付款，首付 30%的 9.9 折，首付 40%的 9.8 折，首付 60%的 9.7 折 销售情况： 年共推出 1102 套房源（123437M 2 ），销售签订合同 618 套（68588M 2 ），剩余 484套（54849M 2 ），销售率在 55.6%（按面积计算）。 11、龙蟠汇景 新增的优惠政策是本期开盘时所没有的，价格较开盘时有所让步。项目位置：城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口南侧 市场均价：4600-4

10、700 元/M 2 。优惠政策：A.一次性付款，每平米优惠 400 元， B.按揭付款，首付 30%，每平米优惠 90 元；首付 50%以上，每平米优惠 180 元。大户型成交均价 4100-4200 元/M 2 ，小户型成交均价 4600 元/M 2 。销售情况： 年共推出 1076 套房源（115888M 2 ），销售签订合同 589 套（68429M 2 ），剩余 487套（47460M 2 ），销售率在 59%（按面积计算）。 12、发能国际城 现在优惠后的成交价相当于 年中旬推盘的价格。项目位置：城南新区中都大道与龙蟠大道交叉口南侧 市场报价：4400-4900 元/M 2 。付款方

11、式优惠：一次性付款，（总价10000 元）9.5 折3000 元 按揭付款，首付 50%以下（总价10000 元）9.8 折3000 元，首付 50%以上（总价10000 元）9.7 折3000 元。其它优惠：老客户带新客户活动，由前期购房户带来认购的可在最后成交总价基础上再优惠 5000 元，前期购房者享受 _ 元奖励。销售情况： 年共推出 1613 套房源（176423.3M 2 ），销售签订合同 876 套（89850.13M 2 ），剩余 737 套（86573.13M 2 ），销售率在 51%（按面积计算）。 13、清流水韵 以特价房的说辞大行降价策略，销售经理表现的非常急于成交。项

12、目位置：城东清流路与菱溪路交叉口东侧 市场报价：开盘价 4400-4500 元/M 2 之间。付款方式优惠：一次性付款，9.5 折，按揭付款 9.7 折 其它优惠：特价房优惠政策，浮动性较大，售楼员能承诺的成交均价能达到 4000 元/M 2 ，降价幅度在400 元/M 2 。销售经理表示可再向向公司申请，尽量增大优惠幅度。销售情况： 年推出 268 套房源（32058.42M 2 ），销售签订合同 40 套（4320.49M 2 ），剩余 228 套（27737.93M 2 ），销售率在 13.5%（按面积计算）。 14、百合国际花园 较 年价格没有太大浮动，今年还未有推盘。项目位置：市区丰

13、乐大道 958 号市场报价：均价 5400 元/M 2 左右。优惠：最多可优惠到 5300 元/M 2 销售情况： 年截止目前没有新推出物业， 年开盘物业销售率为 70.7%。 15、浩然国际 价格略有下降，销售量走势为前重后轻，近期开盘项目消化速度明显放缓。项目位置：城南新区区丰乐大道与花园路交叉口南侧 市场报价：均价 4800 元/M 2 左右。优惠：在售一期 3、5#，够 150 平以上，契税全免。销售情况： 年共推出 504 套房源（61216.78），销售签订合同 289 套（31532.71M 2 ），剩余 215套（29684.07M 2 ），销售率在 51.5%（按面积计算）。

14、 1、瑶海农机大市场 销售政策未有太大调整，与开盘时相当，售楼员的说法是卖的差不多了，但来自官方真实数据是：近期销量对比前期已是下滑许多。项目位置：滁州市南谯区腰铺担子社区担子明德小学对面 商业项目：市场报价：现有的商铺价格 5000-6000 元/M 2 ；售楼部销控表公示价 7000-_0 元/M 2 。现有的公寓价格 3100-3500 元/M 2 ；售楼部销控表公示价 2900-3400 元/M 2 。优惠政策：一次性付款 9.5 折，按揭 9.9 折 销售情况： 年共推出商铺 372 套房源，销售签订合同 310 套，剩余 62 套，销售率在 83.3%（按套数计算）。 公寓、写字楼

15、 138 套，销售签订合同 22 套，剩余 116 套，销售率 15.9%（按套数计算） 商铺、公寓、写字楼共计 510 套（40952.04M 2 ），签 订合同 332 套（21123.11M 2 ），剩余178 套（19828.93M 2 ），销售率 51.6%（按面积计算） 2、中环国际广场 销售政策与开盘时未有调整。但销量却没有像价格那样坚挺。项目位置：市中心南谯路与明光路交叉口 市场报价：现有商铺价格 30000-40000 元/M 2 。优惠政策：一次性付款 9.7 折，按揭 9.9 折 销售情况： 年共推出商铺 920 套房源（64876M 2 ），销售签订合同 192 套（1

16、2855M 2 ），剩余 728套（52021M 2 ），销售率在 20%（按面积计算）。 3、长江财富广场销售政策未有调整，价格较 年 3500 的均价有较大上涨，销量与前期比较却一落千丈。项目位置：城南新区丰乐大道与花园路交汇处 市场报价：商铺不销售，原家居 1、2 号馆品牌及茂业百货入驻。现有公寓、写字楼价格 4300-4500 元/M 2 优惠政策：一次性付款 9.7 折，按揭 9.9 折 其它政策：大客户购买 300M 2 -600M 2 ，每平方优惠 30 元；600M 2 -1000M 2 ，每平方优惠 60 元；1000M 2以上，每平方优惠 100 元。关系户价格还要低。销售

17、情况： 年共推出公寓、写字楼 286 套房源（26894M 2 ），销售签订合同 79 套（6852M 2 ），剩余 207 套（2M 2 ），销售率在 25.5%（按面积计算）。 4、中洲国际商城 近期开盘项目较前期的热销势头有些遇冷，虽然开发商一再强调前期都售完，但来自官方的真实数据却没有办法帮其掩盖事实。项目位置：城东工业区上海路与 104国道交汇处 市场报价：前期价格，1 层 7000-8000 元/M 2 ，二层 4000-5000 元/M 2二期要到 1-2 个月后开盘，售楼员给出的预计价格是 8000 元/M 2 ,二层 6000-7000 元/M 2 之间。近期会推出预定优惠活

18、动（即：存 10000 元至开盘当天每天增值 1000 元，开盘时冲抵房款的活动）。销售情况： 年共推出 1372 套房源（40136.95M 2 ），销售签订合同 1266 套（37025.7M 2 ），剩余106 套（3111.25M 2 ），销售率在 92.2%（按面积计算），剩余房源多为近期开盘未销售的。 5、仪邦广场 阶价幅度较大，但依然无法提振市场关注度，现场十分冷清。项目位置：城东工业区上海北路 585号（国际商城北侧） 市场报价：酒店式公寓均价 4000 元/M 2 （居住与办公皆可） 优惠政策 一次性付款对外报是 8.8 折，但实际优惠后成交均价能达到 3300 元/M 2

19、按揭付款对外报是 9.7 折，实际成交均价能降到 3600 元/M 2 左右。销售情况： 年共推出酒店式公寓 160 套（13380M 2 ）房源，销售签订合同 24 套（1821M 2 ），剩余136 套（11559M 2 ），销售率在 13.6%（按面积计算）。 6、财富国际 目前状况是：第一,前期购房业主商业贷款基本都没有放审批通过，总体销量非常少。开发商资金链出现问题，就连外立面装潢的资金都没有，现工程已停滞。第二，业主现在得到开发商通知：要求退房，业主不满，联合起来欲与开发商打官司。第三，现在售楼部对外停止销售，咨询时得到的通知是公司正在调整，价格与政策现在没有。项目位置：市区丰乐

20、大道 475号 前期市场报价：商铺价格 35000-58000 元/M2 之间，公寓写字楼 7000 元/M 2 左右 销售情况：A.商铺 885 套房源（35366.93M 2 ），销售签订合同 6 套（352.73M 2 ），剩余 879 套（33989.2M 2 ），销售率在 1%（按面积计算）。B.公寓 50 套（3342.31M 2 ），销售签订合同 11 套（695.59M 2 ），剩余 39 套（2646.72M 2 ），销售率在 20.8%（按面积计算）。C.写字楼 90 套（6287.27），销售签订合同 16 套（1276.95M 2 ），剩余 74 套（5010.32M

21、2 ），销售率在 20.3%（按面积计算）。其中有一部分已销售的物业是抵广告司广告款。7、现代城 未有较大优惠政策，销量一般。项目位置：市区琅琊大道与南谯路交汇处 市场报价：均价 35000 元/M 2 优惠政策：一次性付款 9.5 折（10 天内付清，总价再减 10000 元），按揭 9.8 折 销售情况： 年 8 月下旬共推出商铺 198 套房源（14236.98M 2 ），销售签订合同 37 套（2300.71M 2 ），剩余 161 套（11936.27M 2 ），销售率在 16.2%（按面积计算）。 四、市场综述 年 10 月，滁州市住宅销量 405 套，面积 4.1 万平米，环比

22、9 月分别下跌了 11.8%和11.9%，而同比去年下降幅度达 71.6%，继上月之后再次打破截止目前年内的最低销量。今年前三季度，滁州楼市住宅成交持续呈下滑趋势，而传统的“金九银十”，销量反成最低的两个月，进一步拉低全年成交量，截止 10 月底，滁州住宅销售累计完成 8074 套，同比 年减少 199 套，下降 2.4%，今年首次出现同比负增长。（：安徽房地产交易网） 年 10 月，滁州市宅均价约在 4420.1 元/M 2 ，较上月略涨 1.1%，在不断遇冷的市场情况下，滁州今年价格走势却逆市上行，较去年同期宅均价约 3692 元/M 2 上涨了 19.7%。（：安徽房地产交易网） 截止

23、年 11 月 17 日，滁州市区商品住宅存量 7623 套，面积约 82.11 万平方米，商用物业存量 3131 套，面积约 23.39 万平方米；滁州市区商品住宅累计成交 8333 套，面积约81.35 万平方米，商用物业累计成交 3665 套，面积约 18.75 万平米。按现有成交速度及新增量估算，滁州市区房产存量，在 年全年都不能被完全消化。（：滁州网上房产） 11 月上半月(1-14 日) ， 滁州市商品房签约总量为 211 套，签约面积 18026.21 。相对 10月上半月(1-14 日)的商品房签约 383 套，签约面积 29501.71 来说，成交出现再次下滑。（：安徽房地产交

24、易网） 五、结论：1、 年滁州商铺暂未有降价的趋势，价格上涨的幅度微乎其微。商业地产开发商很看好后市，认为宏观调控主要对象为住宅，会把部分住宅投资需求挤向商业地产。由于银行银根收紧（商业地产与住宅贷款对于银行来说没有区别对待，都在一个盘子里），商业地产贷款审批发放量骤减，商业地产销量也受到牵连下滑。2、由于滁州商业环境的特殊性，决定了商务公寓、写字楼的市场认可度不高。如仪邦广场、长江财富广场、财富国际、瑶海农机大市场项目的公寓、写字楼是销售难点。综合有几个原因：第三产业整体发展水平低影响到需求，公寓对住宅在竞争中不占优势很难获得青睐，投资客对物业的认识度有限等因素。3、从全年房地产市场的销售走

25、势看，全年大体呈现倒金字塔式，商铺销量也有一定下滑趋势。由于全年前期受 年下半年市场回暖产生的惯性影响，年初推盘的项目，销售量占全年比重较大，后期新政效应显现，市场投资信心下落。市场自 2 月份成交量开始下滑，至9 月份后跌入低谷，其间 5、6 月份受季节性影响销量有一定的反弹，但也只是杯水车薪。4、滁州市住宅市场的价格初步显现松动迹象，但并没有构成大幅度降价抛售现象。开发商通过各种手段极力促成销售，但多数是在变向或暗箱操作，很少为外界所知。可能由于担心降价受到前期业主不满，开发商还在犹豫，多数采取变相的折、扣、让来降价。政策持续，开发商的资金链非常紧，年底工程款逼近，预计年底与明年一季度将会

26、有开发商撑不住，要么倒下，要么大幅公开降价处理楼盘，近而带动行业跟进。5、各楼盘对上门客户较为重视，优惠力度侧重于一次性付款客户。各售楼部十分冷清，很少有客户光顾，价格上均表示有可再商量的余地，这也表明开发商的情况不太好。优惠政策的力度多集中于一次性付款上，欲在刺激客户一次性付款，快速回笼资金，归避按揭贷款问题。6、综合市场层面信息分析，新项目多数会延迟开发，进一步观察市场动向。如塞纳河畔、阳光地中海、金色春天、东方天地、御天下、南都华府、卓耕天御、嘉宇万豪名苑等项目原计划开发时间在即，但通过调查发现其没有太多实质性的东西，对具体推盘时间含糊其辞。7、市场观望气氛浓，消费者投资信心低下。降价反而挫伤投资信心，现阶段走量多为刚性需求。策划部 -11-19 住宅市场受冲击最大，经过前期的量跌，产品积压，开发商资金压力极大，价格松动迹象初步显现。商业地产虽然未在调控之列，但同样受银根收紧融资困难，购房商业贷款发放量减小，房产投资信心下降等因素影响，难免于受到波及。从近期市场表现来看：销量开始下滑，价格上浮幅度有限，利润扩张受限。伴随销量萎房地产项目市场调研报告地产项目市场调研报告浙江湖州房地产项目市场调研报告房地产销售辞职报告房地产销售辞职报告2021