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1、第十章 公共B2B交易所,10.1 公共B2B交易所含义与分类 1）公共B2B交易所概念 公共电子交易所也称为公共电子市场,图 电子贸易社区：信息流和信息的访问,2）公共B2B交易所分类,图 电子交易所的分类,指系统地应用采购和供应商管理技术与方法，优化买-供双方的关系，令整个供应链采购成本降到最低限度,指由于供需双方的变化，价格随之变化，也可以说就是根据市场条件发生变化来制定价格，用来取代单一的定价方式,3）大多数电子交易所进行动态定价的基本过程：,公司出价或报价,激活拍卖过程,采购方和销售方实时相互出价和报价,双方价格等条款达成一致，交易商定,交易实施，安排支付和交货事宜,匿名性是动态定价
2、关键要素,10.2 电子交易所的主要功能,（1）匹配采购商 和销售商 （2）便利交易 （3）维护交易所政策 条款和基础实施,建立产品报价；汇总和公布用于销售的不同产品；提供价格和产品信息；组织投标、进行易货贸易和拍卖；匹配供应商的报价和采购商的偏好；对价格和产品进行比较；支持采购商和供应商之间谈判和协议的达成,提供交易平台和机构；提供账单和支付信息、包括地址；详细说明各种条款和其他交易准则；输入可搜索的信息；给用户授权使其能够访问交易所，并识别符合使用交易条件的公司用户；清算给供应商的交易支付、收取费用以及提供担保证书服务；采购商和供应商的注册和资格证明；对信息和交易提供适当的安全措施；对团体
3、（批量）采购进行计划安排,确保在交易所内进行的交易遵守商业法规、合同法、进出口法和知识产权法；提供技术基础设施来支持大量和复杂的交易；提供访问采购商和供应商标准系统的接口能力；可以接受合适的网站广告商并收取广告费和其他费用,10.3 电子交易所的所有权、管理和组织 1）电子交易所的所有权 2）电子交易所的治理和组织 治理原理同一般公司治理 无论交易所的所有权、收益模式和管理结构如何，都包括以下组织要素：,a.行业巨型企业创办,b.中立方创办,c.社团创办,a.会员资格,b.站点访问和安全性,c.电子交易所提供的服务,10.4 电子交易所的优缺点和收益模式,表 B2B电子交易所潜在的风险和收益,
4、B2B电子交易所 收益模式,交易费,服务费,会员费,广告费,其他收益来源,图 电子交易所收益来源,如电子交易所具备拍卖功能，可收取拍卖费；可以就专利信息或软件收取许可费；等等,10.5 第三方和目录电子交易所 第三方电子交易所的含义： 第三方电子交易所两个相互矛盾的特征： 第三方电子交易所主要模式：,与一般门户网站不同：不仅提供目录，也设法匹配采购商和供应商，并通过提供电子化场所和空间来支持交易,a.是中立的 b.采取措施吸引采购商与销售商,a.供应商集团模式 b.采购商集团模式,（见下页图）,目录汇总,A,B,C, ,供应商,A,B,C, ,小型采购商,托管,工作流 应用程序,工作流 核定
5、预算控制,采购商A,ERP、 SCM集成,大型采购商,图 供应商集团模式,图 采购商集团模式,汇总投标人的RFQ， 将RFQ与报价进行匹配,A,B,C, ,采购商,A,B,C, ,供应商,第三方中介,RFQ,供应商 报价,采购商 的需求,投标,10.6 B2B电子交易所存在的一些问题 1）公共电子交易所存在的问题： 2）私有电子交易所的问题： 3）参加的公司/企业需对内部供应链优化以接通交易所系统,由一家公司操纵，通常是一家大型公司，可能不受信任,10.7 B2B电子交易所成功的关键因素 根据Ramsdell（2000）和Ulfelder（2004）的研究认为，以下5个因素影响B2B 电子子交易所的命运：,a.及早提高流动性,b.合适的合作伙伴,c.良好的管理方式,d.开放性,e.完整的服务范围,课后思考题： 1.简述B2B电子交易所中的信息流的运行。 2. 可从哪些角度对B2B电子交易所进行分类？ 3. 什么是动态定价？图示B2B电子交易所最简单的动态定价过程。 4. 你认为B2B电子交易所的优缺点有哪些？ 简述B2B电子交易所的主要模式。 你个人认为目前B2B电子交易所存在的主要问题有哪些？ 你认为B2B电子交易所成功的关键有哪些？并请阐述说明。,