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1、第 1 页 20XX 上半年销售年度工作总结 特征码 bodEXCghuCRnBZBoQpZO 为大家整理的 20XX 上半年销售年度工作总结，供大家参考。 20XX 上半年销售年度工作总结 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是： 千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管 理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主 人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作 以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业 务工作中，首先自己从产品知识
2、入手，在了解技术知识的同时 认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤 交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着 手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段 时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务 对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方 面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的 第 2 页 期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没 有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大 全变压
3、器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变 压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我 公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或 者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲 方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销 售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。 三、电气产品市场分析 内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生 产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断 被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自 己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中 电、顺特、正泰、中
4、联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早 且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我 厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的 小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。 四、 xx 年区域工作设想 总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx 年自己 计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方 第 3 页 面的工作： （1） 、依据 xx 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重 点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几 个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集 团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商 以展开甲方的销售工作。 （2） 、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力 学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产 品迅速走入市场并形成销售。 （3） 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及 销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合 素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 （4） 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。