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1、第 1 页 20XX 业务员月工作总结范文 特征码 MUxdJnkQKUduIpXBuePv 忙碌的十月已经过去，在-十-月份当中，我在公司领导的正确 领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月 工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以 后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段 工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。 在-十-月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自 己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识， 领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以 前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不 断
2、的总结中，我充分的认识到这一点，在-十-月份我注重解放 自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸 收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务， 并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团 队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中 都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我 对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。 1、在-十-月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户 第 2 页 进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于 在-十-月份月初开始了我在福建市场上的单生意，福建 xx- xxx-x 有限公
3、司发货整车 28 吨，其中 cc-800，26 吨，硅灰石 2 吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清 xx- xxx 公司发货 16 吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将 要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。 2 、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服 务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产 问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业 xx-xxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在 这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造 粒，而且在福建这个区域本身
4、做 xx-xxx 行业的公司也并不多， 所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进 行沟通和谈判，争取在 xx-xxx-x 行业里面有一席之地，而且 xx-xxx-x 行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业 的原因。 4、 我在-十-月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完 成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料 157 家公司，意 向客户达到 30 余家，成功在用公司产品有 2 家。 5、 在-十-月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日 期间， 也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少 第 3 页 不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产
5、进行疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己 的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成 绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我 将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会的体会不 是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实 力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全 国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就 好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司 已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的 就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销 售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较 全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的 分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重 点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出 了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对 自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我 在此万分感谢，并定期改正。 第 4 页