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1、2013-12-31 湖南常德市场调查总结昨天晚上 9 点到了常德后，我约了商超经理姚国勋今天一早对市区各超市门店进行了一一走访，并拜访了两位市区股东胡兴国、黄吉军。一、常德地区商超概况1、当地主要卖场有大润发（ 1 家）、沃尔玛（ 1 家）、家润多（ 2 家）、人人乐（ 1 家）、步步高（ 3 家）等。2、本地小型超市便利店品牌有天成超市（6 家）、风采超市（ 9 家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部为直营门店；风采超市 4 家是直营店其余为加盟店。3、常德地区娃哈哈商超经销商2013 年销售任务为 280 万元，2014 年为320 万元。相对湖南省其他地区销售任务偏小。二、股东拜访
2、此次分别拜访了胡兴国、 黄吉军两位股东， 其他股东因在地区下属县未能约见。两位股东分别有当地副食批发市场经营副食品批发， 主要有娃哈哈各类产品以及小部分其它品牌饮料。股东黄吉军在常德同时还经营了两家 5000 方以上的百胜大卖场， 门店最多时，曾达到过 6-7 家。黄吉军的百胜卖场曾经拿出了一家门店， 加盟华润万家，加盟费 30 万/ 年，经营 1 年后，迅速亏本 300 万。第二年，他立即撤出加盟，华润万家免加盟费他也不做加盟了。他认为娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下几个原因：1、目前娃哈哈没有自己有超市门店经济实体，如果在地区内有10-20 家直营门店是可以考虑的， 这样的话，不管是股
3、东， 还是加盟商都会有信心。2、产品难以具有多品项价格优势。就算娃哈哈拿出自己品牌产品价格的优势来操作超市，相信也不会优势到低于各地经销商的价格。且做超市是要全品项操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌饮料的优惠价格吗？很难。而且他认为做超市一定要做生鲜，有了生鲜才能赚钱盈利，而生鲜价格与批发市场的价格都是非常难以把握的，都是一天一个价。这个价格难点，只有当地批发商和配送商能及时把握。3、管理问题也是难点。娃哈哈是否会直营部分门店？加盟店的门店如何管理？从他个人曾经的加盟经历来看，他认为门店的管理灵活性最重要，但往往加盟店难以具有这个能力。股东胡兴国认为娃哈哈自己做超市存在以下几个问题:1、一定要有自
4、己的实体店。但现在各地区超市门面比较难找，就算是收购，也不太容易找到合适的成熟的店来收。2、价格优势。如果是配送为主，一定要有价格优势，不然的话加盟店绝对管理松散不配合，加盟店没利润可图就不会从娃哈哈拿货了。两位股东分别提出了自建超市的建议。 建议娃哈哈拿钱出来投资盖大卖场楼盘，然后在自己的物业项目里经营自己的超市品牌。三、超市调研数据1、天成爱心超市2、风采超市3、益好便利4、部份商品当地零售价格商品名称零售单价海飞丝丝质柔滑洗发水47.9700ML金龙金纯香菜籽油 5L59.9超能植翠低泡洗衣液 1KG9.9立白全自动浓缩洗衣液24.9心相印 135G12粒卷纸18.9大宝 SOD滋润霜 50G9.9雀巢咖啡 1+2 盒装45.8德芙 294G牛奶巧克力碗装36.9可比克薯片1.9金健洞庭籼米 10KG49.5金沙河鸡蛋面 900G4.5黄瓜 500G1.98筒子骨7.8香梨3.98鸭子（只）16.9