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1、第 1 页 20XX 保险工作会议工作总结范文 特征码 VaHzuWkJlOKBSRuJUXsd 20xx 年一季度以来，在市公司党委和总经理室的正确领导下， 我部全体员工奋发图强，克服困难，力拼一季度，打好开门红。 截止目前，我部共完成期交保费 296 万元，与去年同期相比增 幅为 22%，基本上做到了良好的起步。同时我们也深刻认识到 寿险经营不是百米短跑，不能仅有短时间的冲刺，更需要像马 拉松比赛一样，调整全局状态，做好各阶段节奏才能取得最终 的胜利。以下是 xx 为您整理的xx 年度保险工作会议工作总 结 ，欢迎阅读。 在三月份冲刺完成后，我部客观地对部门的实际情况做出 评估，充分研究了
2、下阶段面临的任务和挑战，及时调整战略， 确保全年计划的达成，具体要做好以下两个主要方面的工作 一、回归寿险营销本质，坚决做好基础建设 寿险营销三百年的历史证明，做好这个工作没有捷径可走， 增员、培训、活动管理永远是推动业务良性增长的三架马车， 任何否定这三项内容的做法都会得不偿失，收获苦果。所以在 xx 年下一阶段我部将重点从这三个方面着眼，做好基础性建设 1、增员部分 寿险竞争归根到底是人才的竞争，没有充足的人力就不能 第 2 页 在竞争中取得优势地位，在开门红三个月的业务冲刺中，我部 的件均保费和人均产能均位列全辖前五名，但我部的规模保费 却占比偏低，这个状况让我们深刻认识了人力的重要性，
3、在接 下来的时间，我部将开辟三大主要渠道完善增员活动：一是市 场增员与媒体增员相结合，不放弃市场渠道，同时加大报纸、 网络增员的力度，以便于披沙拣金寻找合适人才;二是进一步强 化缘故增员，每月保证一场缘故增员洽谈会，吸引有工作经验 有优质客户群的人员加入营销队伍;三是人员激活，对单位长期 不出勤人员，以及以往流失人员进行再追踪，重新激活部分人 力。在进行以上工作的同时，我部将投入财力更新职场设备， 美化职场环境，保证优秀人才能够进来更能够留下。 2、培训部分 寿险营销的核心部分是培训，只有把正确的观念和技巧成 功固化到每个营销员身上，才可能带来保费，才能够吸引增员。 我部首先会一如既往地把系统
4、化的培训坚持做好，保证每一个 新人入司培训、衔接培训、转正培训、晋升培训能保质保量地 完成;其次根据市场变化和险种的调整做好日常机动培训，让一 部的营销人员紧跟公司步伐，天天有所学，有所得，做到知识 体系的与时俱进。 3、活动量管理 借助新版代理人合同的签发，抓好业务人员出勤，除旧布 新是改善管理的一个好机会，只要确定好规则，并坚定不移的 第 3 页 执行，就能打开新的局面。 我们也要严格执行拜访量规范管理，建立标准会报(最高系 列主管会、大早会、二早会、主管例会、月度总结会等)表报经 营制度(年度、季度、月度目标追踪，kpi 分析等)严格执行行 事历管理，做到有的放矢、规范经营。 二、重新调
5、整公司支援平台。 1、建立公司资源倾斜体制。 打造一部自己的精英俱乐部，重点进行资源支持。对业务 员团队进行分职级管理，明确不同职级业务人员权利义务关系， 鼓励业员晋升愿望。 2、重新评价说明会支持系统。 从以往说明会运作情况看，我部说明会效益不断衰减，今 后我部将在非季度末的月份尽量减少说明会场次，以完善的基 础管理和活动量追踪代替单纯找客户开会的模式，保证说明会 一旦召开就有效，而准备不充分的会坚决不开。 在 20xx 年的工作中，我部将面对困难、不畏困难、战胜困 难，不管老团队面临什么样的问题，我们都会分析解决，不管 市公司下达多少任务，我们一定保证完成!我们全体员工在今天 向市公司表态，请各位领导对一部批评监督，在 20xx 年我们一 定会以崭新的面貌、骄人的业绩向公司交上一份满意的答卷! 第 4 页