《寿险商品需求的规划分析课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《寿险商品需求的规划分析课件.ppt（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、1,寿险商品需求的规划分析,2,A、寿险的需求 （1）保险是人类趋吉避凶的天性 （2）保险是风险管理的必备工具 （3）保险是提供偿债能力，保障家庭，累积现金的最佳方式,一、寿险需求及规划,3,B、寿险需求规划 （1）转变观念 （2）规划人生 （3）慎选资金雄厚，经营稳健的保险公司,4,A、观念分析 1、顶梁支柱 2、养儿防老、退休养老 3、疗治无忧、公费医疗 4、绝症费钱,二、寿险商品需求分析,5,5、借款清偿 6、子女育教 7、费税缴无 8、四“P”遗漏的关键 Product（产品） Price（价格） Promotion（促销活动） Places（销售地点）,6,B、年龄分析 不同年龄的客
2、户 （1）20-30 立业、成家、创业期 （2）30-40 事业辉煌，家庭支柱,7,（3）40-50 年龄增长、面临退休 （4）50-60 即将退休、子女成家 （5）60岁以上 养老、休闲娱乐,8,C、职业分析 （1）工厂劳动者 （2）农务业者 （3）商业经营者,9,（4）学生 （5）驾驶业者 （6）公务人员 （7）自由职业者,10,D、收入分析 （1）一般薪金 （2）高薪金者 E、地域分析 （1）城镇 （2）乡村,11,F、环境分析 （1）寿险接受程度 （2）经济能力 （3）家庭责任,12,（1）保证收入 （2）理财 （3）税,三、寿险职能与作用,13,客户想要的就是我们要做的。,我们的责任就是,解决每个家庭的后顾之忧。,