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1、-范文最新推荐- 最新销售个人年终工作总结 产品商务的成功基石，是稳健市场、巩固绩效的最基本动作和条件。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。而推荐则是把一个良好的机会分享给朋友，让朋友透过这个机会的实质，与朋友一起分析、帮助他们理解把握机会的必然性和重要性。当今的销售已不再是通过简单的讨价还价把产品卖出去的过程，而是一个帮助顾客和说服顾客的过程。那么，在销售杰宝系列产品的过程中，我们应切实把握几点要素。 一、 熟悉产品、热爱产品 这是一个自我消费、学习、求证的过程。通过自我消费，我们才有对产品的感性认识，才有心得和体会，才有与顾客进得沟通的素材。同时，我们还需通过对产品的感
2、受，了解产品的功效、作用、文化和价值。杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，通过以湿代干，以擦代洗的方式，去改变人们陈旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体建立一个科学、合理的消费价值观。这些理性的认识，是我们业务伙伴的专业要素。只有感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地热爱公司的产品，才能进行有效的沟通。 二、 善用工具，熟练展示 在销售过程中，有很多能够帮助成功销售的工具。诸如，产品资料、单张、手册、产品简介、功效例证等。这些都称之我们的工具，如何活用这些工具，关系到销售的成功与否。产品展示是帮助顾客直观了解产品的性能、功效，人有三觉，即视觉、听觉和感觉。通过对比的手法
3、让顾客判断产品的优劣所在，了解杰宝产品的价值观。 三、 耐心聆听，找准需求 初入创业的业务员一般都一口气地介绍产品，演讲式地讲解产品或者直接报价，这样收到的效果就不理想。当我们展示我们产品的时候，当顾客明确我们访客目的后，我们要认真地、耐心地聆听客户的见解、引导他们陈述对产品的看法和观点，从而找准客户的心理需求。这个环节十分重要，既是尊重客户，又是把准需求进行说服的环节。所谓知己知彼指的就是这点。 四、 把握互动，进行引导 沟通式销售并不是一种演讲，也不是盲目教导顾客，而是根据顾客的需求和针对顾客的提问作一些准确帮助理解的工作。首先要做好销售工作计划，提出或设计一些问题与顾客展开探讨，引导顾客
4、接受我们的观点，接受产品的文化和默认产品的价值观。成熟的业务员在互动的过程中，通常都会运用同理心再进行分析和引导。诸如，当顾客提出不习惯用杰宝产品，以及觉得产品贵的时候，我们不需要辩论，更不要反驳，应该说：您的看法很正常，正如当初我未有深入了解产品时一样，当时我也觉得没有必要使用这么贵的产品来进行清洁卫生，后来，当我深入了解和使用产品后，我觉得产品确实物有所值，一个月用上二三十元就可以享受到超值的健康体验，可以提高自己的生活品味，可以呵护自己的健康，我觉得太值得了。用与不用，贵与不贵，完全是消费意识的建立与消费观念的转化问题。杰宝系列产品，从各个方面论证都是可以接受消费的。 以上是我在2018
5、年度的个人工作总结报告，敬请各位领导审阅，并提出宝贵意见。上一页 参观辛亥革命纪念馆心得今年是辛亥革命成功100周年，到明年就是整整一世纪了。在这个物质生活盖度发达的社会里，还有多少人会在闲暇时刻去瞻仰那座红楼，去体会当时兵荒马乱的纷争与血色，英雄的豪气呢？100年前的历史硝烟战火在我参观纪念馆的此刻浮现在我脑海中。站在纪念馆的门口的时候，我的心情也微微舒展，检票口的人群排起长龙，人群中的话不多，好像在衬托这座遗迹的肃穆。“沧海横流方显英雄本色”，当我看到红楼主楼上那“鄂军都督府”几个浮雕的文字的时候，我的脑海里出现的首先就是这句话。 在组长的带领下，我们先后前往军政府会堂、黎元洪起居室和会客
6、室、孙中山驻鄂会客室、黄兴召开军事会议的会议室和宋教仁起草中会民国鄂州临时约法草案的军政府秘书处等当时的办公室导游告诉我们，这些办公室之间彼此相通，体现了当时革命时的崇尚自由与开放公正的精神，而充满这些房间的革命的热血的精神，也深深感染着我们每一个人。而后我们进入偏楼参观，这里陈列了与辛亥革命有关的数千件文物与历史照片。大家无声地听着导游的讲解，若有所思地细细观察者每一件陈列品，时而驻足，时而低声交流。那些保存下来的信笺与手卷，那些志士烈士的画像，更是触发了我们更深层次的思考，思考着我们对于这个民族的意义与作用，也思考着这个民族的辛酸历程带给我们的启迪与警示，提醒着我们作为新一辈的青年人时刻保
7、持对于国际时局与国内态势的清醒。 辛亥革命是中国革命史上的一次伟大革命，开始了比较完全意义上的反帝反封建的近代民族民主革命。这场革命，推翻了清朝政府，结束了统治中国几千年的君主专制制度，打击了帝国主义在中国的侵略势力，传播了民主革命思想，为中国的进步打开了闸门。辛亥革命夭折了，但革命火种没有熄灭。年后，五四运动爆发；年后，中国共产党诞生，中国革命进入崭新的阶段；年后，以毛泽东同志为代表的中国共产党领导全国人民推翻了三座大山，建立了中华人民共和国，开辟了历史新纪元。 时间让辛亥革命成为了不朽的历史，多少的忠魂埋骨中华这块火热的大地上。江水浩荡，青山峥立，承前启后，扬帆激行，在前辈伟大革命精神鼓舞
8、与指引下，一代又一代的中华儿女将为民族的繁荣复兴而更加努力拼搏，奋斗不懈。 历史岁月中褪去，却留下痕迹，供人缅怀。伟大革命先行者孙中山先生，是我们年青一代的榜样，每念“心怀救国之志，弃医从文，革旧中国之命，倡民主共和之风。虽势单力孤，豺狼之士耽之，然越挫越奋，始终如一，至死之时仍为国之大计奔波于四海”，便顿时热血沸腾，激动不已。让我们肩负的振兴民族的重任，怀着先生的伟大愿望，穿越风雨开创中华复兴的大业。 北京奥运会落下了帷幕，中国的51块金牌也深深地印在人们的脑海里。而与之相对应的还有足球、篮球和排球。三大球中除去女子排球得个铜牌，其它的就有点提不起来了。 我记得不差的的话，我们的男子足球早就
9、给过世人一个非常响亮的“做梦”口号：冲出亚洲，走向世界。我也不费劲去搜索是哪一年提出来的，就感觉来讲大概是年头不短的了。可是，这么多年的时间，除了喊个让世界人民刮目相看的口号飘在高高的天空里，别的实在没看到什么。我不想泄国人的气，看他们踢球，你的确得有“啤酒肚的”大肚量。不然，谁家里都得再备份几台电视机的。我一直纳闷非洲人也没怎么去喊什么口号，每每奥运会上都有闯入冠亚军决赛的球队。看人家踢球，得不得冠军先不说，起码让人看得提神来劲。人家在球场上那的确是踢。再回想看我们的球队在场上踢球，我实在没有国际奥委会主席罗格先生使用中国语言文字的能力，找出一个让全世界人民都惊叹佩服的溢美词汇来给他们也“恰
10、如其分”一下。 可能有人会说，要看到我们的进步，我们的男女篮球不是已经进入了八强的呀，我们的女子足球不也是自然的第四名吗？要想成为体育大国，就不能天天靠在看进步的“太师椅”上。 可能下面要做的头等大事情就是为夺得奥运会金牌的冠军们庆功。他们为祖国争得了荣誉，应该庆贺，更应该安排他们去美丽的疗养胜地去好好疗养休息一下。他们为了北京奥运会上的这块金牌，付出的实在是太多太多太多的了。 但是，庆功会以后呢？我有时候就那么瞎想，我们以往是不是只等到奥运会都要开幕了，运动员也要踏上“为祖国争光”的征程了，这时候来个誓师大会，才在誓师大会表决心要在那里夺几块金牌，要在那里有所建树的呀。如果真是那样的话，是不是有点儿晚了？北京奥运会得到了连国人都想不到的赞誉。只弄的下届主办者伦敦的官员说，我们搞不来这么大的规模，我们在精致上下功夫。这赞誉，这结果，是我们花了七年时间的准备才有的。而奥运会的间隔时间也就四年，为了我们的三大球能在伦敦奥运会上也来个“夺什么牌”、“建什么树”，我们的体育官员是不是早点就下决心呢。有多少事例已经说明我们中国人不是玩不转三大球的，所以不能是今天的北京奥运会是要我们看到“进步”，而到了四年后伦敦奥运会后，还给我们一句：“要看到进步吗！” 7 / 7