【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx

《【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年度车间主任工作总结[1].docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 20XX 年度车间主任工作总结1 特征码 qkBcbTtGpTRnecZAGhZW 新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的 销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将 20xx 工作中存 在的问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导的要求 锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对 20xx 全年 任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如 下总结： 一、20xx 全年发货、回款情况总结如下： 20xx 本片共计发出 xxx 瓶 57668.162 万只，累计发货额约 23806133.1 元，完成年任务的 53.49%。相比去年发货量 (135

2、071.81 万只)合 5398.58 万元减少(7403.648 万只)合 3017.97 万元。本片全年回款 1392.93 万元，完成年任务的 31.3%。相比去年回款额 5702.39 万元减少了 4309.456 万元。 发货回款相差 987.68 万元，最近几个月 xxx 回款少但我们又刚 争取恢复发货， 12 月份客户又逼迫我们增加发货量 441 万元。 截止现在本片应收账款是 991.755 万元，另有 176.79 万元未开 票。 二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是： 1、xxx 总厂政策问题：xxx 总厂与 xxx 签订协议包销其所 第 2 页 有产品、以现金全部结清

3、的方式回款，自去年 7 月份濮阳的供 货量直接增长 1.5 倍，特别是大规格瓶每月计划量都给了 xxx。xxx 比去年大规格瓶同期增加发货量 9541.76 万只，我们 总发货量降低了 80000 万只;2、今年整体医药市场招标状况不 好，xxx 总厂生产量降低、采购量降低。截止现在 xxx 总厂 112 车间与 103 车间今年合计停产 115 天。减少进货量 8.21 亿只。 3、五月份 xxx 总厂采购部提出 500 万元易货从中提取 2 个点的 事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下半 年只是在消化 4、5 月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大 规格模制瓶。 今年同行业

4、对 xxx 集团制药总厂供货量如下明细： 1、xxx：5 毫升进货 62 个=27185.2 万只、10 毫升入 92 个 车皮=22940.16 万只，12 毫升 24 个车皮=5530.8 万只，20ML 进 44 个车皮=7588.8 万只。共进货 63244.96 万只。(濮阳站台 有 4 个车皮 10 毫升)。与去年同期 77775.7 万只减少了 14530.74 万只，大规格同比增加 9541.76 万只。 2、德州晶华：5 毫升进货 44 个车皮=19271.7 万只(站台余 1 个车皮)，20 毫升进 2 个车皮=336 万只。合计 19607.7 万只， 与去年同期 723

5、2.76 万只增加了 12374.94 万只。 3、山东药玻：1700 件 20 毫升=81.6 万只、0.5 个 8 毫升 车皮、31800 件 5 毫升=5931.8 万只。二分厂供货没统计(预计 2560 万只模制瓶)。共计约 8573 万只模制瓶。与去年 11107.72 第 3 页 万只相比减少进货 2534.32 万只。 4、包头康瑞：5 毫升进货 112 车皮(含 2 个汽运)=48611.5 万只，10 毫升 4193.28 万只、12 毫升 4.5 个车皮=963.6 万只、 20 毫升进货 3 个车皮=605.91 万只。共计进货:54347.29 万只 (其余发货 5 毫

6、升 6 个车皮在路途)。与去年 131800.1 万只相比 减少 77425.84 万只。 xxx 总厂今年共计采购约：145772.95 万只，比去年 227916.25 万只今年减少采购 82143.3 万只。xxx 总厂少采购的 量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货 9500 多 万只。相比去年 xxx 总厂仓库减少储存容量 11 个车皮(合 4400 万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约 16.3 亿只。 三：20xx 年完成的主要工作及新开户情况： 1、 、新产生业务企业本溪科泰用 10 毫升 AYK 连运费 1050 元/万只第一次用 20 万只试机，预计此单位是明年的

7、增长点。 华农威普兽药厂使用 100A 棕色瓶产生业务一笔 0.9 万元。 2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙 兽药厂账面 9260 元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨 95229 元。 四、市场形势分析与客户情况介绍： 1、主要原料药、中间体品种价格变动：12 月份 7-ACA 参 考价格：440-450 元/kg 相比去年同期降低 300 多元、6-APA 参 考价格：163-165 元/kg、青霉素工业盐参考价格：54 元/BOU 第 4 页 相比去年同期降低 20 元、阿莫 xxx 参考价格：164 元/kg、头 孢曲松钠参考价格：600 元/kg 、头孢噻肟钠参考

8、价格：680 元 /kg。价格降低幅度很大，说明受全国粉针量的减少，原料也是 供过于求。 2、xxx 总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等 价格，xxx 领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文 瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到 xxx 总厂 二分厂任办 办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部 部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持 xxx 政策，在翁艳 军的受益下准备在 12 月份以询价的方式招标，打破现在的模式， 增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有 保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、 到货不均匀)。计划通

9、过招标重新分配供应商的供应量而且让 xxx 总厂确实得到利润并使自己完成明年任务。这对我们打破 僵局也是机会。另外采购部卞丙超强调 xxx 总厂二分厂的供货 有山东药玻张涛关注生产计划并发货供应(因为很多时候要管瓶、 模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。因为费用太 第 5 页 高、破损严重从 12 月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员 务必均匀发货车皮到哈南站。 3、xxx 总厂当前生产状况以及供货趋势： xxx 总厂受国内大环境竞标制度以及今年 5 月份一次环境 曝光影响，粉针产量比去年少生产 8.3 亿只。目前成品药粉针 库存约 21000 万只左右，有 2 个月产量的制剂库存

10、，去年 12 月 份制剂库存是有 3 亿只(当时 1.5 个月的生产量)。库存较大的 直接原因就是 xxx 总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果 不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数 1 月 计划采购备份 xxx 总厂 5MLB650016000 28900 含站台 xxx 总厂 10MLYK1600200012400 含站台 xxx 总厂 12MLB60010002600 二分厂一半 xxx 总厂 20MLA51010002600 含站台 20xx 年元月份粉针生产计划是 14200 万只，目前生产趋于 稳定但本月有元旦与春节两次假期停产 10 天。采购部长杨光下 一步有

11、意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种 扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决 于供应商报价状况。xxx 总厂仓库内现有 13 个 5 毫升车皮、5 个 10 毫升、3 个 12 毫升、4 个 20 毫升车皮。哈南站台有 10 个 5 毫升、4 个 10 毫升车皮，可以放缓发货速度了。 第 6 页 4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很 多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户 很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要 求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我 们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较

12、多， 客户要求补偿货物也很多次了。xxx 总厂年底又要求我们破损 件补偿 5 毫升 500 件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。 5、二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家 300 元 /万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这 样就会直接影响了我们的发货量，现在维持客户只有 xxx 兽药 厂、生物二厂两家客户。 五、20xx 年的工作计划与安排： 1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好 xxx 总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务 计划采取如下措施：1、督促发运员规范车皮的发运减少因发运 产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨， 首先让

13、客户无理可挑。2、因为供应处经常换人，同行业(特别 是私企)又经常到访哈市，不难理解 xxx 人会变的势利，我们只 有投其所好做好 xxx 集团制药总厂供应处相关人员的工作，以 实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划， 并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做 好生产车间相关人员的工作，特别是某些工段长的工作，从产 第 7 页 品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力 支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长) 的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们 最理想的大供应商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采 购员计划采

14、购过程，确保 50%的供应量。 2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工 作目标。大浪淘沙的市场不同情弱者，如果还固步自封、满足 于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法分享市场增长 的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业 现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。存亡之间别无选择， 必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定的指标，确保 生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。 要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。促进自身能 力的提升。 通过以上措施使我们的月发货量稳占 50 %，顶住同行业扩 大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低 下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在 20xx 年的工作中积 极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司的新产品市场推 广开，特别是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最 大化的持续发展目标而增砖添瓦。 第 8 页