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1、第 1 页 20XX 年快消品销售月度总结与计划 特征码 QWWUBfthCpnTQrgTPZBd 快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也 是工作的重要的一环节。快销品工作总结也分为很多种，有周 总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好一份完整 的快销品工作总结呢? 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总 结如何来写。 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。 2、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进 一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 促成业绩的正面因素
2、： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我 公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励” 第 2 页 手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业 绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用 “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使 问题的解决未成触份公司的利益。 其次，总结一下过去一月里存在的问题。 1.客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将 铺底铺入终端卖场，甚至根本
3、无终端意识，直接将公司的终端 品牌变成毫无优势的流通产品。 2.大多数代理商的“等” “靠” “要”观念存在，但公司的产品 价格降到底价，已无更多利润支持市场。 3.公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够 新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 5.销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式 的品牌样板市场。 6.销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执 行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提 升。 最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作 计划。 通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希 第 3 页 望能对大家有所帮助。