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1、9d_中科紫峰_1.1期蓄客方案提纲初稿（C版） 中科紫峰 1.1 期蓄客方案初版 目录 一、目标解读 . . . . 3 3 （一）、销售目标 . 3 1、2021 年全年开盘目标 . 3 2、1.1 期开盘目标 . 3 3、关键目标 . 3 （二）、目标转化分析 . 3 1、蓄客盘点 . 3 2、周分解 . 4 3、总结 . 5 （三）、基本情况介绍 . 5 （四）、推售货源分析 . 7 二、竞争环境分析 . . . . 8 8 （一）宏观环境 . 8 1、全国政策层面 . 8 2、廊坊市调控政策 . 9 3、小结 . 9 （二）、区域市场竞争 . 10 1、 2021 年市场成交情况 .
2、 10 2、2021 年市成交情况 . 10 3、小结 . 11 （三）、竞品点对点 . 12 1、竞品整体点对点分析及竞争打分表. 12 2、竞品分产品线点对点分析及竞争打分表 . 12 3、竞品产品线分析在售及推售货源 . 12 4、小结 . 12 三、客户分析 . . . . 13 （一）、内推客户调研问卷分析 . 13 （二）、外部客户访谈情况分析 . 13 四、核心问题解读 . . . . 13 （一）、如何在短期内蓄积高客户量？ . 13 （二）、如何提升价值实现高溢价？ . 13 （三）、如何实现超越平台 27%的消化速度？ . 14 五、核心问题 解决对策 . . . . 14
3、 （一）、如何解决来电量、来访量？ . 14 1、常规手段保证来电客户、来访客户. 14 2、大事件营销提升来访客户 . 16 3、精密的客户梳理保证办卡及卡升级人数 . 16 （二）、如何实现高溢价？ . 19 1、教育配套、开发商品牌、项目精工品质三条主线进行组合拳推广 . 19 2、项目现场展示，包括售楼处、样板间、园林示范区展示 . 20 （三）、如何解决超越平台 27%的销售速度？ . 20 1、万向城解筹率不足 25%分析 . 20 2、华夏幸福城热销分析 . 20 3、.本项目合理的定价体系提高访转成交比例 . 21 一、目标解读 （一）、销售目标 1 1 、 2021 年全年开盘目标 销售套数 500 套，销售金额 3.43 亿，回款 2.23 亿（列各个阶段开盘时间表及推售情况） 2 2 、 1.1 期开盘目标 首期开盘实现销售 200 套，销售金额.