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1、第 1 页 20XX 年集团公司工作总结 特征码 nRhSLrAPgkMKPnaSiNkF 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市 场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效 益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓 量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总产值 10.3 亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 20XX 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项， 中标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12.45 亿元， 签约量 9.35 亿元，完成了全年计划开拓量 17.3 亿元的 72%
2、。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位 来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业 主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项 目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的 态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动” ，由公司领导、市场经 营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合 起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班 子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜访 2 个及以上 业主单位，至少拜访 3 个及以上设计院，至少跟踪 2 个及以上 第 2 页 可靠的项目信息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两 司三
3、项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不 断拓展。20XX 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工 程，新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵 州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市 场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二， 把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营 模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的 工作积极性，公司重新制订了营业开拓奖励办法 ，使经营人 员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提 高，20XX 年中标率达 49%。
4、五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会， 确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在 的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、 精品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso9001 质量体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重 大项目及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、 第 3 页 成本等达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训， 为挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合
5、 格的部分推倒重来，公司重新组建精干队伍，领导前往现场亲 临指挥，使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的 充分肯定。自沙钢质量事故后，公司努力创建精品工程，将南 京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2 号高炉易地大修 工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北 京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。 20XX 年，公司承接的株洲市水岸春天 a4 栋工程荣获湖南 省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公 司湘钢 2 号高炉工程三个 qc 小组荣获湖南省优秀 qc 小组称号。 由公司编制的大截面铝母线 mig 焊工法、早拆模板体系工法、 高炉本体大(中)修工
6、程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开 孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好 重点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景 园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行 “10+1”规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程 严格按照“10+1”规范化管理实施，切实加强项目基础管理， 实现降耗增效，提高了公司的整体管理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管，实行公司领导对 第 4 页 口监管项目与工作联系点制度，对在建项目的安全生产、工程 进度、质量、文明施工及成本控制、 “10+1”规范化管理制度执 行等情
7、况进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。 2、 安全生产平稳进行 (1)根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了 安全生产管理委员会，超过 5000 万元以上的工程项目均设立了 安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安全生产管理 机构，设置了专(兼)职安全员，从而形成了安全生产管理横向 到边、纵向到底的管理体系。 (2)对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检查督查发 现的各类隐患，特别是重大隐患，排查一处整改一处，一抓到 底，隐患整改率达 100%。 (3)在全司范围内开展“安全生产月”系列活动，对全司所 有在建工程进行隐患排查治理安全质量大检查，组织公司员工 进行查找身边隐患安全知识竞赛活动，充分发挥“青年安全生 产监督岗”在安全生产工作中的作用，对各个监督岗进行一次 全面检查和评比，督促监督岗活动向规范化方向发展，为公司 安全生产发挥应有的作用。