【工作总结】20XX年销售工程师个人工作总结[1]_1.docx

《【工作总结】20XX年销售工程师个人工作总结[1]_1.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】20XX年销售工程师个人工作总结[1]_1.docx（12页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 20XX 年销售工程师个人工作总结1 特征码 wJpBcPkknZdZCfHKPKzC 从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的 电子工程师，再到现在的 IC 销售工程师，一路走过来也有将近 十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论 当我在网上、论坛上、还是实际生活碰到的种种电子毕业生的 时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍 砖哈！先说说大体的想法吧，省得浪费大家的时间，看了对自 己没什么帮助的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想帮助各 位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子 历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个

2、毕业的电 子人才你最少要了解什么样的电子知识， （好多人都说合格，我 认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解 再多的电子知识那只是你认为合格而已） ，哈，好了，不臭屁了， 还是开始写正题吧。 一、初识电子 小时候家里穷， （当然现在也不富） 。村里好多孩子都不上 学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进 的最多的是电子厂，一个月能有 1000 多的工资，那时我最大的 梦想就是进个电子厂当工人了（此梦想由于父母的干涉没实现） 第 2 页 。 就这样读完了初中，成了我们那一届里面唯一一个上高中 的，在高中就只有一个目标了，那就是大学，老师们天天在跟 前说，只有好好学习

3、才能上个好大学，将来才能更好的为国家 做贡献。 （那时我老班就比较现实，他说只有上大学才能找个好 工作、有个好老婆） ，现在想想真的感谢他老人家，好工作没什 么概念，但是好老婆是我最大的梦想，所以那时我天天说为了 老婆而努力读书。 当时流行 WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机 通过衣服袖子， 。 。 。 。所以经常上课就唱起了自以为是的歌。那 时接触到的唯一的电子产品就是 WAKEMAN 了，好的买不起，就 是那种 50 块一个的，天天听。当时我们班里有一男生会修 WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当 时对他的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥

4、， 一发而不可收拾！于是天天跟着他，替他值日，为他打水。后 来我也可以修 WAKEMAN 了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那 个大的录音机给拆了，不过好像到目前为止也没装上 当时努力的学习修录音机，还有一个主要的原因就是会有 很多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零 食来 DATAMM，要好的多吧（个人认为） 。 于是这样过完了自己的高中，最后整理高中遗物时才发现， 我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的 WAKEMAN 和磁带去整 第 3 页 整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的最好证据。 。 。 。 。 其实现在想想，自己这样一个 IQ 不足 85 的人，却也能混 个电

5、子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位 如果真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。 二、没事焊“时钟”的大学时代 就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我的电子 信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑 子进水的人才会说大学的很轻松的。为了 60 分万岁，我没黑没 白的看书， （说了 IQ 只有 80） ；为了跟同室的室友们有话聊， 我也没黑没白的 CS；为了多认识点 MM，我同样见协会就加，见 社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做 IC 集成电路。 大一的时候就时根据电路图焊接点小电路，电源了，温度 控制了，反正就是一些模数电吧，记得当

6、时做的第一个电路是 输入 12V 输出 5V 的稳压电源，我整整焊了一天，最后还不行， 原来把 7805 搞反了，后来换了之后 LED 发光了，心里高兴坏了， 不过这时才发现原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开 始明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使 用，常用的 IC 就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了， 哈，不过自从能看明白 datasheet 之后我也就不在记了，IC 是 永远也记不完的。 第 4 页 真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机 等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开始我 就对这门课特别感兴趣，成绩又好。这时我就已经基本接触了

7、74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400 、4011、40106、40105 等常用芯片，而且大一的焊接水平也有 了很大的提高（我那时比较傻） ，电子市场里也没有什么感光板 之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢， 记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊， 也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还 是很快。 后来应该是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人 参加省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计， 不用什么单片机知识，我当时一起的战友们都去忙那个去了， 而我和 和我老乡两个人却退

8、出了电子协会，去参加了一个单片机的学 习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也 想让我们参加电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就 是在那个班里我认识了我和老师-老鲍， （到现在我都很感 第 5 页 激的人） 。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是以前 有个学长告诉我，那是一个一定要学好的课程。一进去发现自 己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂， 不会写，有些硬件也不明白，那时没办法我就把老师讲的程序 全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显示子程 序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立刻到黑板上写了出来， 老鲍好好的夸了我一把， （不过那时他还

9、不知道我的名字，不好 意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字）所以从那 以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记得当时有 一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月真是吃饭 都不知道什么滋味，后来一天在食堂吃饭的时候我一下子明白 了，大叫一声“啊！”结果就不好意思说了。 。 。 。 但从这以后我真的发现我什么都明白了，我明白了单片机 的内部 ROM 与 RAM 是什么区别，单片机从上电到开始工作是个 什么过程，内部一些部件的作用， （不过我当时学的是 51 了） 记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了 进去，开始就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午 8:00 到

10、晚上 11：00 就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么 实际上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自 己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机控制七 彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他 在画 PCB 了，后来我们一起做了好多实验，时钟、点阵、音乐 第 6 页 电子琴、万年历（现在想想真的是太简单了）等。 大二一学年就这样过去了，我也开始计划自己大三的生活 了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参加电子大赛也 不太现实了，所以我和老七（我老乡）就准备大三自己开发些 小项目，精通 PROTLE，(推荐老虎工作室的 protel99 系列 4 本)精 通

11、 C51 等目标，我们合伙做的第一个产品是 DS18B20 的温度采 集，不过可惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也非常之 简单，记得当时我们去买的 DS18B20 是在书上看的，10 块钱一 个，我们穷，所以只用了一个做实验，难就难在写程序上，看 DATAsheet，那真就是天书， （那时还没过四级呢） ，上网也不方 便，宿舍的电脑都用来给室友们游戏了，而且那也不是学习的 地方，实验室又不是我们这些“下等人”随便进的，我和老七 就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用 板“铺”的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序， 就这样过了一个多月才把 DS18B20 搞明白，那时

12、还没有市场产 品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己 说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多能力， 尤其是看 DATAsheet 的能力，不过那时还不知道人家有人已经 搞成了那个程序，我们去 COPY 一下，就 OK 了！后来一直说要 做个多路的，也一直没去做。 搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是 RF- 01、RF-02 一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我 第 7 页 们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了 232、485 等一通信 接口协议。到此我的大学电子历程就基本结束了，只有老七还 一个人一直都在坚持。 三、暑假的一次升华 2003 年

13、的暑假，一天我正在上课，我班一同学告诉我老鲍 找我，说实在的那时和老鲍还是是特别合的来，我去他办公室， 他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲 PROTEL 和 C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了 800 呢。可老 鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我高兴坏了，立即和我 妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老 妈给打了 600 块生活费。于是开始了我的暑假集训生活！ 南昌的夏天热的要死，每天都有 40 多度，我们在一个小教 室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里， 20 来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都 很佩服他，当时我真的

14、开始觉的老鲍成了我的偶像，当时我负 责晚上的小班授课，老七就负责 IC 的管理，和项目管理，记得 那时我们做了基于 AT89C2051 的秒表设计精确到 0。01 秒， 还做了基于 AT89S51 的步进电机控制 基于 AT89C51 的 MP3 设计等。 那时我们真的很累，但天天都会工作到凌晨 1 点多，正是 这时间里我觉的自己的组织能力、沟通能力、管理能力当然更 重要的是专业能力都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一 第 8 页 个暑假，生活上我简单到了极点，工作上努力到了极点，感情 上却也悲伤到了极点。但我仍然十分感谢那次经历。/P 四、 面试中小试牛刀 后来我们俩开始准备找工作，记的培

15、训别人时，我讲过如 果你能在大学里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题 你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、认识一个导师、 找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什 么样的工作？我应该怎么去找工作？可是本人只做好了两件事， 回答了两个问题。为了找工作我们俩开始定位，我们要做研发 类的工作，理想工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程 师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把 自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片， 自己比较得意的产品，我们狠了下心用 PCB 做了出来。经过这 样的准备之后我们也让老鲍帮忙看一下有没有合适的，终于机 会来了，深

16、圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师， 而且要求平台是 C51，工作经验一年以上，还好有老鲍的介绍， 那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的 经历，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可 以上班？. 不过后来那工程师问我一个问题， “如果你们俩个选其一的 话，你会怎么选择？”我回答说：“如果您要选择一位技术人 员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；如果你要选 第 9 页 一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过 我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。 ” 于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那 位总工所说我们确实是

17、二选一，我去了安防事业部，他去了叫 号系统事业部。 也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的 IC 技 术支持了，也真的是到这之后我才发现隔离不仅可以用光耦， 还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品 系列，是用来替代光耦的。 其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写 吧，还有我本人认为电子人员应掌握的知识总结，还没整理完， 我会以连载的方式发出来的，希望对各位有用！ 五、工作中的脱变 到了深圳之后，我被分到了安防事业部，暂时负责产品的 售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的， 说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工， 不过我老师曾经

18、告诉过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事 才可以有大的成就，如果去大的工厂的话，就从基层做起，要 是进公司的话，也一定要从头开始。当时认为他说的话是对的， 所以天天很开心的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面 对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。 原来考虑的事情太简单了，根本就没考虑过产品是要流通到市 第 10 页 场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的唯一途径。也就 是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我 学到了很多在学校时是无法学到的知识，比如：零欧姆电阻的 巧妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的巧妙用法。 印象最深的是有一次我修主控板的时候，

19、发现有个信号在信号 发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查 发现是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批 板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批 PCB 板线 路有问题，应与供应商联系。本来以为这事完了，可后来这一 批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切 的就是因为那一板飞线， （当然这些在现在看来是太幼稚的错误 了） 。没办法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆 上一层锡，最后盖一层漆。经过这之后我才终于在心里有了一 个产品的概念。像这样的经验在工作中学到了太多了，在这里 不做一一表述。 六、疯狂的人学疯狂英语 从小到大一直以来英语是

20、我内心永远的痛，高中时就曾在 课桌上写过“我又不吃草，为什么学羊语” 。可是到了大学 才发现，原来 PLMM 最多的地方是 englishconer.所以为了一个 从小就有的伟大梦想， （找个好老婆） ，本人开始了疯狂英语的 学习，刚开始有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习 惯了“风口浪尖”的感觉，所以当时就成了最“不要脸”的人， 第 11 页 后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了“疯狂英 语口语训练营”并担任营长，带领一群人“喊掉你的自卑，喊 出你的自信”整整喊了三个月，最后只剩下了一个人-那就 是我，大二快结束的时候我参加了一个“疯狂英语的培训”于 是又将队伍从零发展到了几

21、十，还受一年级的学 D 学 M 们邀请， 成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个 30 多 人的“疯狂战队” ，从新概念英语 1 到 3，从不敢开口到现在的 不“敢”开口，因为一开口就会有人问 “Haveyoubeenabroad?”(你去过国外？)。我会说 “NO，Iamlearningcrazyenglish.”这是上次没写的一点东西， 在这里补上哈。 七、我与晶 圆智通 在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关 于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，如果这样下 去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或 爱立信、摩托罗拉等大企业深造；第二，自己做产

22、品，开公司 第 12 页 单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是 一个并不怎么踏实我人，还有本人的 IQ 也确实不高呵，于是我 告别了深圳，来到北京选择 IC 销售工程师的职位，到北京的第 十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试非常好，第三天就通 知我上班了，这次我面对的产品的 ADI 的磁耦数字隔离器，说 实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的兴趣 来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，第二、它在 中国市场的前景。 另外一个就是我的老板，年仅 26 岁，19 岁以优异的成绩 毕业于清华大学电机系，我终于可以我传说中的天才一起工作 了，这对于我这个 IQ 不高的人来说确是一种诱惑。