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1、第 1 页 20XX 楼盘销售年终个人总结范文 特征码 NSxuFATzAckpCOUyknnU 每位置业顾问都通过短信或电话通知客户“十一“开盘信息和优 惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。 （2）致电东升商户 所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加人气与客户含金量。 （3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾名单。 “十一“期间 xx 楼盘销售工作总结 一、背景 为更好的迎接“十一“黄金周的传统销售旺季。公司决定， 于 XX 年 10 月 1 日举行 xx 乐 x 居“尚领“组团开盘暨 xx 地产销 售中心落成仪式（以下简称开盘仪式）,开盘仪式过后，“尚领“ 组团正式发售。 二、销
2、售前的准备工作 1宣传推广、物料方面 （1）制作新的 3d 宣传片取代原有的宣传片。 （2）制作新的户外广告喷画并挂画。 （3）印制新版户型单张、折页、单张、礼品袋 （4）地盘包装方面，新的指示系统与看楼通道已建成，周 第 2 页 边道路的指示牌、刀旗也重新喷画，制作。宣传单张（dm）的 张贴、派发与短信群发 （1）“十一“前将新的宣传单张张贴在 xx 花园、xx 乐 x 居 1-3 期入户大堂、地下车库入口处 （2）到东升镇、小榄镇人流相对密集的商业街、购物中心 （壹加壹商场） 、小榄五金一条街等地派发宣传单张。 （3）针对已有客户群（包括来访客户和成交客户）和东升 商会会员进行短信群发。竞
3、争对手十一“营销动态的了解 九月份完成东升镇及小榄周边楼盘的踩盘工作，了解其“十 一“营销动态，了解到除逸湖半岛、建华花园“十一“期间有新货 供应外（建华花园定位高端，与我司现有目标客户群不相同， 可排除在外） ，其余主要竞争对手如朝阳花地、森美时代、阳光 美加等都面临缺货，到年底才能发售的现状。销售培训方面的 准备 在“十一“前，营销部针对不同需求进行了一系列的培训， 其中包括； （1）商品房买卖合同的讲解。 （2）营销部销售手册的培训。 （3）营销人员手册（第三版）的讲解。 （4）营销部团队精神培训。 （5）销售现场讲解培训。 （6）营销部置业顾问有关提升销售技巧的培训。 第 3 页 （7
4、）10 月开盘优惠、宣传推广、促销政策、接待人员要 求等的讲解培训。.业主与友好单位的联络 （1）每位置业顾问都通过短信或电话通知客户“十一“开盘 信息和优惠政策，务求吸引客户前往参与开盘仪式。 （2）致电东升商户所有会员，邀请其参加开盘仪式，增加 人气与客户含金量。 （3）发邀请函给政府部门与合作单位，确认开盘仪式嘉宾 名单。 6.现场客户接待流程与讲解 （1）“十一“活动各现场接待人员的工作分工确定 （2）“十一“开盘活动前接待人员模拟接待流程的演练。 三、“十一“开盘仪式当天及之后（10.1-10.4）的客流情况 与销售情况 1.客流情况（10.1-10.4） 根据营销部置业顾问（其它接
5、待人员所接待的客户未作统 计）的统计，列表 10 月 1 日 10 月 2 日 10 月 3 日 10 月 4 日合计 意向客户（台）104604335242 其中新客户（台）47322926134 其中旧客户（台）5728149108 从上表可看出，“十一“开盘仪式来的意向客户较多，超过 100 台，加上到场的嘉宾，围观的群众，估计开盘仪式现场有 第 4 页 超过 300 人，随着开盘仪式、名车展、东南亚美食节、醒狮表 演等活动的开展，更是将现场气氛推至高峰。而销售现场环境 的改善，也吸引了不少新客户到访。 “十一“开盘仪式过后，来访的意向客户开始回落，平均日 流量维持在 35-60 台之间
6、、销售情况（10.1-10.4） 10 月 1 日至 10 月 4 日销售情况列表 10 月 1 日 10 月 2 日 10 月 3 日 10 月 4 日合计 住宅（套）461810579 车位（个）12104 成交金额（元） 1920298169507043917001196660532，037，291 “十一“开盘当天，不少客户受到销售中心人流，楼盘示范 单位、现场园林景观环境的影响、购房意愿增强，加上“尚领“ 组团脱离车位销售后，价格（包括单价和总价）有明显回落， 让客户觉得比较实惠（特别是大户型单位） ，销售比较畅旺。 旧业主、丽景公司员工介绍优惠、也一定程度上拓宽了 xx 乐 x 居口碑宣传的效用。