长葛市房地产市场调研报告.doc

1、长葛市房地产市场调研报告一、市场供给状况调研分析楼盘调研； 一住宅地产调研分析；本次住宅地产调查主要针对长葛市建设南路周边的3个楼盘展开，分别为瑞景新城、卓越.香格里拉、宏基钻石城。1、整体规模分析；工程名称工程体量建筑形态工程位置开发商瑞景新城总占地109亩，总建筑面积22万平方米，绿化率45%集洋房、多层、高层、商业为一体的高端性住宅工程，共23栋，约1300余户建设南路长葛科瑞置业卓越香格里拉总占地面积403亩，总建筑面积78万平米，绿化率33%共200多栋，总户数5406户，约3000个停车位，多层、小高层、高层、别墅、立体别墅、联体别墅、洋房并存许长城际快速通道107国道与行政大道交

2、汇处南300米长葛卓越房产宏基钻石城总占地面积109亩，总建筑面积22万平米，绿化率45%总户数1300余户，小高层、电梯花园洋房、退台花园洋房、叠加别墅并存，长葛新区葛天大道中段北长葛宏基伟业房产2、户型全面分析；楼盘名称户型面积、价格及销售状况主要卖点瑞景新城二房、三房，价格未出，现正在排号中，一期11栋多层，2栋高层，已售出一局部，二期带沿街商铺；主力户型为80平米温馨两居、110-150平方米舒适三居，简欧式建筑，户型精良，中心水系景观，双气入户，集体供暖，价位适中；卓越香格里拉多层、小高层、高层、别墅、立体别墅、联体别墅、洋房，面积90-140平米左右，一期已售出一局部，另二期商业美

3、食街现正排号中，每平米起价7200立体园林景观设计，金牌物业物业管理，低容积率，超宽楼间距，户型精良；宏基钻石城小高层、电梯花园洋房、退台花园洋房、叠加别墅并存，面积85-150平米左右，叠加别墅均价6000-7000；低密花园洋房均价3300；小高层3000；一期根本销售完毕，二期在紧密排号中；生态景观式住宅，拥有6000亩的葛天生态园，金牌物业管理，户型精良；3、周边配套、交通状况及成败关键简析；楼盘名称配套交通状况成败关键简析瑞景新城社区配套：简欧式建筑、中心水系景观,水、电、双气入户，集中供暖 周边配套：新老城区交汇处尊享老城区配套，教育：成龙幼儿园、市直幼儿园、市实验小学13路、3路

4、整体属于高端工程，位于新老城区交接地带，淳朴亲切的简欧式建筑与中心水系景观完美融合在一起，打造出别具一格的园林景观式住宅，户型精良，金牌物业，营销宣传思维创新，步步到位，生活配套设施良好，商业配套不够完善；卓越香格里拉社区配套：教育：贵族式双语幼儿园、小学，结合唱歌教育基地，享有全程教育配套；商业：3万购物广场、主题商业街、大体量商业裙楼、配套生鲜超市、高档餐厅、娱乐休闲设施；金融机构、通讯效劳、医疗等；三大主题会所运动、文化、休闲；星级酒店、快捷酒店 周边配套：滨河公园；长葛3路，许长城际公交整体属于高端工程，低容积率，超宽楼间距，全智能化物管模式，户型精良，定位清晰准确，目标对象针对性强，

5、宣传推广到位，销售管理人员素质良好，生活、教育配套设施优越，商业配套商业美食街单一，不够完善；宏基钻石城社区配套：大型购物中心、生活超市、室内羽毛球场、室内篮球场、健身娱乐中心、水吧、书吧、体操房、棋牌室、社区医疗、儿童游乐场、乒乓球室、烧烤场、银行、邮局 周边配套：市民广场、林荫大道、游艇码头、音乐大道、森林欢乐谷、CS战场、马术俱乐部、野营世界、冰雪世界、山地公园、水上乐园、阳光沙滩、垂钓场、音乐岛、18洞高尔夫球场、会议中心、疗养基地、学校教育园区、温泉会所许长城际公交工程周边四通八达，钻石城侧畔比邻京珠高速路、107国道等重要交通线路，北侧依托清河，沿行政大道至长途汽车站、火车站及老市

6、中心仅5分钟车程整体属于高端工程，依托占地6000亩的葛天生态园35万平米的葛山、33万平方米的豫湖、100万平方米的18洞国际标准高尔夫球场、会议中心、老年疗养基地、精品生态园、学校教育园区、高端温泉会所、风情商业街等众多配套于一身作为宣传亮点，本着绿色环保理念及人性化设计，立体景观、商业气氛等打造出欧洲景观的风格，金牌物业管理，营销推广很到位，定位明确，销售目标针对性强，户型精良，但工程体量过大，施工时间过长导致生活、商业配套设施的完善需要一个较长过程。总结：一、工程体量：整体体量偏大，都是高端定位的大盘工程；二、价格水平：范围在2700-7000左右，分布不均匀，主要是因为多种建筑形态并

7、存造成的局面小高层、高层、花园洋房、别墅，虽然本区域消费能力有限，但开发商凭借自身独特的环境、位置、品牌等优势把销售对象目标推向了整个长葛市乃至许昌、郑州的中高层消费者政府官员、私企老板、白领，定位准确，销售前景可观；三、楼盘定位：整体以高端物业为主，代表楼盘有卓越香格里拉、宏基钻石城，开发商依靠独特的品牌影响力和产品竞争力展开全面营销推广，倡导绿色生态园林式住宅理念，定位清晰、明确。 四、产品细分：本区域的楼盘工程都为高端大盘，产品细清楚确，功能分区清晰，销售对象针对性强，但商业配置方面不够精确全面或开发进程缓慢，商业形态主要以沿街店铺为主，缺乏综合性的多元化购物商场，导致城市小综合体在短时

8、间内难以形成良好开展局面。二商业地产调研分析；此次商业地产调查主要围绕市中心主干道八七路、长社路、文化路、人民路沿街向周围辐射展开，依次考察长社路步行街、一峰购物中心、保盛生活广场装修未正式开业、盛世年华、福盈门购物广场、香港商业街、丽姿华都；具体分析如下：工程名称工程位置工程现状长社路步行街长社路文化路交叉口东200米香港商业街正对面占地面积约20亩。两层式商铺，上下不连通，每间约20。租金每月1300-2000元左右；二层店铺绝大多数空置，租金为每月100元左右；一峰购物中心八七路与建设路交叉口西200米三层商铺，一层为超市统一订货管理，二层经营服装租售给服装零售商户，三层为家居生活用品。

9、业态划分较为明朗，目前缺乏主要竞争对手导致长期经营封闭，效劳水平差，管理理念落后，在消费者心里没有形成良好口碑。盛世年华长社路与人民路交叉口东南角占地15亩，南面为多层，西面和北面为高层，沿街底层为商铺，工程刚刚开工，住宅和商铺暂未定价，也没有确切的开盘时间。福盈门购物广场长社路文化路交叉口东200米整个商场一共三层，每层面积约200，第一层为超市，第二层销售服装，第三层暂空，整体人流量比拟少。香港商业街长社路文化路交叉口东200米福盈门购物广场东侧一期根本已完工，共10栋楼，230多家店铺，沿街楼上有少量住宅。其中沿街店铺为一层或两层，且已根本售完；中心商场为四层，未见出售。现在价格每平方约

10、13500元。整个商业街预计在2021年年底开业。丽姿华都八七路和人民路交叉口东南角长葛市一家老牌商场。商场共分三层，一层经营超市、化装品和鞋；二层经营衣服；三层是一个大型的电玩城；商场租金分为三种模式：第一种为纯租金模式，即按面积每月交纳租金和水电费，无其他费用，其中一层每平方租金约140元，二层每平方租金约120元，三层每平方租金约90元；第二种为纯扣点模式，即从商家销售额中扣除一定比例算做商场收益，具体扣点比例根据生意具体情况而定；第三种为租金加扣点模式，即按面积每月交纳少量租金的同时扣除少量比例的销售额。目前商场的二层和三层都有空置商铺，且三层空置商铺较多。保盛生活广场钟繇大道与秦公路

11、交汇处总建筑面积近6万平米，共计建设5层地上4层，地下1层，商场内设有手扶电梯22部，观景电梯4部，货梯6部。配置有4000千瓦用电容量、24小时监控系统、中央空调、智能安防报警系统、背影音响系统、统一收银结算系统 。该工程规划为三个独立场馆：即百货中心、家私中心、建材中心。其内部构造设施齐全，装修档次效果一流，开业运营后将是可以与胖东来时代广场、红星美凯龙、居然之家相媲美的高档购物场所。目前正在进行内部装修，还未正式开业。总结：一商业现状；A、商业形态主要以沿街店及低档商场为主，中高档的综合百货店稀缺； 从目前长葛的商业分布来看，还处于传统商业阶段，门面及商场主要集中在市中心主干道八七路及建

12、设路旁，建设路是长葛目前人流量最大的道路，目前已形成市区主要商业街。建设路商圈内主要以益民步行街、宇龙服饰广场、新世界商城、建设路临街门面鄂尔多斯、达芙妮、以纯、美特斯邦威等各种服装专卖店为主。八七路临街门面房主要以友谊服饰商场、巴藜婚纱摄影店、金伯利钻石、网通公司以及一峰购物中心、丽姿华都购物广场。长社路也属长葛车流量、人流量较大的道路，主要有长社步行街、福临门购物广场、香港商业街、盛世年华。文化路是长葛的建材集中地，临街门面主要以建材为主，而且拥有目前长葛最大的广场-文化怡园。人民路商业分布主要以五交化、 卖场、电动车卖场、家具广场、众信电器广场为主。长葛市商业可以认为是以八七路、建设路、

13、长社路、新华路围成的商业片区。该片区内涵盖了从服装、百货、餐饮、娱乐等几乎所有的商业形态。但受商业开展环境影响，商业主要以沿街店及中低档商场为主，中高档的综合百货店稀少多数经营管理和效劳理念落后，导致经营效益差强人意。B、中高端商业开展缓慢，无法较大的满足当地市场需求；长葛市在河南省县域经济及人均收入水平均排名前列，而且是河南省改革开放重点县(市)，由于受当地商业开展落后影响，根本无法满足当地市场需求。根据我们对市场的了解，当地销售的商品主要以中低档的日用百货为主，具有选择性、目标性和休闲性消费特征的中高档商品十分稀少有限。C、长葛市紧缺以餐饮、娱乐为代表的商业形态；通过深入的市场调查，消费者

14、普遍认为长葛市目前相对较紧缺的商业形态主要集中在餐饮娱乐行业，缺少迪厅及其它高档、集中的娱乐场所，缺少相对集中的特色饮食街及高档酒店。以上现状综述为：1、整体商业开展层次较为落后，尤其表达在商业规划、物业供给及业态组合分布上；2、商业布局多沿主干道呈自发性开展，没有形成一个核心概念，规划性弱，核心商业不明；3、物业供给多为街铺，大中型商场几乎为零，4、业态经营同质化严重，底商与商业街根本占有95%以上的比例；5、业种层次较为丰富，但种类组合单一；当前由于规划缺失，开展主体不明，长葛现有商业呈现出了“商圈不完整，价值链延伸缺乏，业态缺乏，业种经营落后等特性，这种商业特征明显是与其社会经济开展现状

15、个人消费需求层次及城市定型品位不相协调的。二商业开展前景； 随着经济开展步伐的加快，未来长葛区域经济及个人消费将呈现以下三个特征：1、整体需求将由日常满足型向时尚特色型转换，个人消费也将出现明显的选择性及品位性；2、消费构成也将由单纯的购物向多元化开展，更多地表达在休闲、娱乐方面；3、经营模式更多地表达在新的业态组合及业种经营模式的引入上；经济的稳定开展、社会整体消费层次以及个人消费能力的不断提升，促使长葛城市商业开展需要注入新的商业模式、新的经营内容。这不仅是城市开展的必然、也是提高居民生活水平以及区域商业层次的必然。因此，长葛必须要有一个标杆性的城市综合体商业工程业态全面、管理先进、效劳

16、一流来带动和引导整个城市的经济开展，这正是长葛商业地产市场开展的潜力价值所在。二、市场需求状况调研分析消费者调研；本次调查主要针对长葛市市区繁华路段的客户展开，范围涵盖企业高管、私营企业老板、个体商户以及外来务工者消费群体。1、消费者现状分析；一年龄段分析；年龄段企业高管私企老板个体经营户外来务工人员21-25岁1226-30岁21231-35岁1636-40岁1241-45岁2小结：年龄21-25岁的占 15%年龄26-30岁的占 25%年龄31-35岁的占 35%年龄36-40岁的占 15%年龄41-45岁的占 10%二购置目的分析；购房主要目的企业高管私企老板个体经营户外来务工人员结婚用

17、房11改善居住环境 25给父母买房11为子女购房13投资升值11自住112小结结婚买房的占10%改善居住环境的占35%给父母买房的占10%为子女买房的占20%投资升值的占10%自住的占20%三购置花费分析；购置花费企业高管私企老板个体经营户外来务工人员10万以下1110-12万1 1112-14万1114-16万 216-18万 1218-20万 1220-22万 1122-24万 1124万以上 1小结10万以下 10%10-12万 15%12-14万 10%14-16万 10%16-18万 15%18-20万 15%20-22万 10#22-24万 10%24万以上 5%四投资角度分析；投

18、资角度企业高管私企老板个体经营户外来务工人员住宅2271商业242小结住宅占60% 、商业占40%五购置渠道和因素分析；了解房产信息的渠道朋友推荐 20%电视广告 10%报纸广告 20%互联网络 25%户外广告 10%播送电台 5%房展会 5%其他 5%购置商业考虑重要因素地理位置 20%楼盘价格 20%户型设计 5%商铺租金 15%商铺装修 5%规划 10% 商业运营公司选择 20%开发商实力 5%2、消费者对老干部活动中心商业工程的认可分析；认可角度企业高管私企老板个体经营户外来务工人员建设集中商业1251建设酒店23建设专业市场1231小结建设集中商业 50%建设酒店 25% 建设专业市

19、场 35%建设商铺价格60平米1层企业高管私企老板个体经营户外来务工人员3000-400022514000-500012315000-60001116000-70007000-80008000-90009000-1000010000-12000 小结3000-4000占50%；4000-5000占35%；5000-6000占15%建设商铺价格100平米2层企业高管私企老板个体经营户外来务工人员3000-4000114000-50002135000-60001356000-7000217000-80008000-90009000-1000010000-12000 小结3000-4000占10%；

20、 4000-5000占30%；5000-6000占45%； 6000-7000占15%另：卖商铺20年的经营权和收益权 会：15% 不会：5% 看价格而定：80%总结：商业地产的成功与否，最终取决于三个因素：地段、工程的经营主题以及其物业表现。同一地段的商业物业会因经营主题的不同，而呈现事态各异的运营表现；同样，同一主题的商业物业也会因地段的不同，而存在迥然相反的市场效果。总之，一个创新、科学、合理的经营主题的选择会使相同市场的商业物业显现出更大的经营价值。同时，商业物业的地产操作性，也使得其物业自身的规划设计提升到了与工程地段价值及经营主题同样的地位。到底是大面积分割的独立产权商铺易销，还是

21、小面积划分的产权式铺位更容出售，很大程度上取决于当地市场对商业物业投资特定的认识度，开发者必须认真把握之。无论如何，我们都要在工程规划时，解决其招商与运营问题；在设计时，解决其销售问题。这已成为主宰商业工程最终能否成功的关键，也是商业地产区别与住宅地产的主要点。所以在操作的前期就完成把工程打造成为“一个可经营的商业体，一个易销售的商业体的目标，就成为本工程需要考虑的重点。从统计分析的结果来看，消费者对商业投资与购置有一定的需求市场，但总体比住宅偏低，这是因为长葛市商业开展长期处于滞后状态，后起的商业工程也由于定位不合理或者经营管理不善导致状况差强人意，短时间之内难以出现一个符合消费者心理满意程

22、度的商业工程业态全面、管理先进、效劳一流，多数消费者均持疑心和不信任的态度，心理观望犹豫不定最终把目光转向了相对稳定保守的住宅投资工程上。因此，要想在长葛做出一个成功的综合体商业工程，并且做强做大，首先必须通过自身资源不断的优化业态布局更细致化、管理模式更先进化、效劳流程更人性化来积极引导消费者的目光，得到他们的认可和良好的口碑；其次定位要准确、合理，顺应区域经济开展的总体趋势，所以必须运用新颖的营销思维模式和方法新模式、新理念、新内容，依据本区域的市场实情进行科学的开发；再次，工程慢慢步入正规时，切忌活动宣传推广形象推广、活动促销的大力配合和及时到位，从而营造强而有力的商业气氛来吸引源源不断的客流，为商业工程以后的稳定开展奠定坚实的客户根底。