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1、第 1 页 20XX 采购助理年度工作总结1 特征码 aOgCKzvnWQwYgkMknOvZ 又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司 给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的 信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强 的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样 会珍惜!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下： 众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整 个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信 任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我 从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多
2、 新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识!在刘董事长 的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购 工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经 验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到 一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基 础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的 基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作 和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他 第 2 页 与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业 流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这 些我都已经做到
3、了。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅 是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一， 也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和 观念，不但改变了过去的错误意识-采购与销售无多大联系， 而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年 采购部销售额达到 1900 多万，毛利 28 万。凡是有关销售的一 切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售为主，我们辅助。 采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首 歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标! 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的 节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各
4、个环节的操作，明 确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成 本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很 感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求， 让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下， 我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下， 尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货 方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费 用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电 第 3 页 汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司 所有业务人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传 递
5、给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低 了库存成本。截止今年 12 月底，共计降低成本、节约费用达 69 万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了 降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票， 包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄 予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税 收。 今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多 方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其 是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州 默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始 友好商业往来! 在引进新品种方
6、面，我们从多个方面不断搜集信息，及时 和纯销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部 平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内 部网上发布，以供他们学习之用。 关于退换货方面，近效或破损(包括终端医院换货)药品， 积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之 下国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁 19 合 失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处 第 4 页 理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。 例如许瓦滋的异舒已(新乡一商业客户自身原因不慎破损)，诺 华的善宁(安阳医院破损)，山地明针(库存破损)，雅培的思美 泰，
7、等等调换成功;特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利 共 11 支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。 我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂 方调换。所以 20xx 年总的来说公司报损的品种并不多，大部分 都是厂家调换。 一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种 采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且 能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终” 。一个优秀 的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己 距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期 不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技 术，要做到这一点是非常困难的， ，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟 上公司的发展的脚步! 第 5 页