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1、1. CT通讯领域：网络、传输和无线产品撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价 格将新产品投入市场 ,以便在短期内获取高额利润 ,尽快收回投资 ,然后再逐渐 降低价格的策略 .例如：3G、4G无线通讯领域,大都采用了该策略.一般地,撇脂定价策略适合于 市场需求量大且需求价格弹性小 ,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细 分市场 .更是由于新产品新技术能给所使用的客户带来更大的价值， 客户愿意 做高投入高回报的选择。或企业是某一新产品的唯一供应者或是最有竞争性供应者时 ,采用撇脂定价 可使企业利润最大化 .但高价会吸引竞争者纷纷加入 ,一旦有竞争者
2、加入时 ,企 业就应迅速降价 .2. IT领域：服务器、存储和云计算渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放 市场时 ,将价格定得较低 ,以吸引大量消费者 ,提高市场占有率 .采取渗透定价策 略不仅有利于迅速打开产品销路 ,抢先占领市场 ,提高企业和品牌的声誉 ;而且 由于价低利薄 ,从而有利于阻止竞争对手的加入 ,保持企业一定的市场优势 .通 常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场,低价可以使销售量迅速增加。例如：HW公司为了进入IT领域，能从这个3万亿美元的全球市场分得一杯 羹，对服务器、存储和云计算软件采用的定价策略。在确保功能和性
3、能的前 提下将市场售价定的较低，以强有竞争力的价格来抢占此领域市场寡头的份 额。客户会考虑性价比的因素，而愿意做出购买此品牌产品的选择。3. 个人消费领域：手机、上网卡试销价格(trial pricing)是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在 较低的水平 ,以赢得消费者对该产品的认可和接受 ,降低消费者的购买风险 . 该策略也经常被服务性企业所采用 ,如新服务推出之际的特惠价等 .企业的产 品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时,此种策略就可收到预期的效果.例如：HW在市场对3G手机的推广与投放。与运营商合作所推出3G智能手机套餐(包通话时长与网络流量)有利于鼓励消费者试用新产品,而企业则希望消费者通过购买此款套餐而成为企业的忠实顾客,并建立起企业良好的品牌推广。