《2016年市场部重点工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2016年市场部重点工作计划.doc（14页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、（ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。
2、而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候， 就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划， 以确保公司向 市场提供的产品既能 适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的
3、 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是： 采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要（ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以
4、消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略？ 无外乎如下几个方面： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部
5、的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通
6、（ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主
7、要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意
8、愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案）
9、 （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以
10、销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提
11、供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地
12、位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以
13、消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说
14、，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站
15、在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个
16、方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能（ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖
17、励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生
18、产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部
19、的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 如
20、果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销
21、策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专
22、案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需
23、要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基
24、本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长（ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告
25、元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司
26、向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略
27、（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长
28、率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这
29、个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它
30、包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外
31、乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和
32、 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告
33、投放，物料管控） 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ： 2016 年度市场部重点工作计划思路 一、 市场部存在的价值及使命 如
34、果说销售部的使命是为公司增加收入，那么财务部的使命就是为公司控制费用。而市场部的使命就 是为了确 保收入增加的同时，市场费用的控制更为合理和平衡。 如果说生产部的使命是提高生产效率和降低产能消耗，那么当与销售部的产品需求为尽可能满足市场 需要这一 意愿发生冲突的时候，就需要市场部作为这三方的部门为产品品项做出合理规划，以确保公司向 市场提供的产品既 能适应市场需要，同时结合公司的成熟生产工艺以减少产能消耗。 所以从这个点上来说，市场部的使命就是：使市场费用的投放更为科学和合理，使公司产品的规划更 为精准和 （ D 价格策略（价格体系、通路促销专案、陈列奖励、进货搭赠） （2） 渠道策略（进场规
35、划、网点布建、渠道规划、达成返利） （3） 品项策略（新品上市推广、主打品项奖励专案） （4） 区域策略（优势区域巩固、弱势区域扶持） 目的就是：满足客户需要，保持产品在市场上的优势地位，抢占竞品市场以提高市场占有率。 什么是以消费者为中心的营销策略？ 它包括： （1 ） 品牌策略（基本诉求、广告元素整合，品牌形象统一） 2） 宣传策略（媒体合作、广告投放，物料管控） 高效，以达到公司在业绩增加的同时减少不必要的生产浪费。 站在消费者的角度来说：买不买得到是销售部的任务；愿不愿意买是市场部的任务；买了是否还买是 生产部的 任务。 二、 市 场部的常规工作方式 市场部最常规的工作方式之一就是：采用制定营销策略，并通过市场费用的调控来达到营销策略在市场 上的完 美执行，以这种方式来完成市场部的基本使命。 那么，何为策略？策略就是规定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重点做什么。 那么，又为何要有策略？我们都知道，要以客户为中心，要以销售为导向，但这仅能满足短时的区域市 场占有 率提升；而要维持长远的市场销售成长率，则要以消费者为中心，要以市场为导向，才能实现。 什么是以客户为中心的市场策略 ？ 无外乎如下几个方面 ：