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1、第 1 页 大学生外贸业务员实习总结 特征码 HWGsUmhstsyNPnJNRcwB 转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就 业要求较严格，学校里要求我们每个同学 都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习， 我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不 如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实 际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我 们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像 正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老 师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙 碌而充实。针对几天来的实习，我
2、对自己的实习分三个部分作 如下报告： 一、对实习软件的认识和评价; 二、实习收获; 三、对实习的意见和建议。 一、对实习软件的认识和评价 首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了 很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公 司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司 第 2 页 的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培 养我们动手实践 的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的 数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论 基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作 中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘
3、、接受到 签订合同 、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核 各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都 置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办 好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟 悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些 操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但 是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处， 我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步 骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的 作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不 得不花费大量的时间 去
4、搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在 一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面， 也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员 可以去做其他的更重要的事情。 第 3 页 总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了 实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我 们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利 于我们在以后的学习 和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能 力。 二、实习的收获 我是在*国际贸易公司(* INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同 学和老
5、师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中 还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一 步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于 我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师 和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。 国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外， 还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以 及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整 笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。 实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据 自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接 受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等， 经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有 第 4 页 任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在 建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙 伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核 算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、 审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出 现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时， 一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协 商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。