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1、第 1 页 年终小结 特征码 WEbYwJxKJyfzzBavSHBF 年终小结 冬去春来，转眼间，新的一年又在我们忙碌的生活中不知不觉 的到来，回顾一下过去，我们在荣升公司两个多月的时间里面， 有了太多的感慨，太多的惊喜，同时也多了一份镇定从容的心 态。新的一年，我们更有了一份新的希望，希望能有机会更好 的开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的 基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的 工作， 从开始进入公司的外行人，到现在的一个“初出江湖” ，我得感 谢公司，感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境， 有那么好的，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们
2、 的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的 方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。 首先，先说一下在这快三个月的时间里面我们所做的事情： 1.通过我们自己的学习，通过公司同仁对我们的指导，通过昆 第 2 页 山 NSK 公司对我们的培训。我们基本掌握了轴承的一些基本的 知识。 2.在和老员工一起出去送货的同时，我们又进一步了解了我们 所要面对的公司，所要面对的公司的性质，以及现场了解了我 们的轴承在平时产品中的应用实际，等等，这些，都将在以后 我们的工作中起到很大的帮助作用。 3.在平时和经理们聊天以及平时公司的会议中，我们更深一步 的了解到了现在公司的优势和弊端，
3、以及公司现在发展所遇到 的一些瓶颈问题，是优势的地方，我们要把他发挥好，不是优 势的地方，我们更应该努力把他做好。比如公司将来的发展方 向是进口品，那我们就要化多一点的精力把这块做细，做好。 4.公司给我们新进的员工做了很好的规划，我将来的目标是精 机这块，所以现在也要花更多的精力，去把这块学好，慢慢的 实践起来，熟悉起来。 5.开始收集并开发新的客户，作为一名业务员，业务是我们的 根本，我们只有把业务做好，应收款处理好，才能算是一名合 格的业务员。从平时的联系当中，我们能更好把平时学到的知 识融入到实践当中去，才能更好的了解自己所面临的困难和自 己的不足，以便以后的总结和提升。 6. 通过这
4、近三个月的时间，我们更好的能够融入到公司的这个 大环境中来了，能个更好的认识和体会了公司的文化以及精神。 第 3 页 在快三个月的工作中，我也发现了自己目前所遇到的一些困难： 1.就轴承来讲，我们还是有很多不知道不了解的地方，这些地 方在我们联系客户的时候就暴露了出来，不过，我相信在平时 工作中，出现出一处不了解的地方，及时的学习和研究，这样， 渐渐的也就能越做越好。 2.就我个人而言，现在精机的学习方面确实也遇到了不少的困 难，因为这方面公司了解的人并不是很多，自己拥有的资料也 很有限（当然，这更需要自己在平时的工作中，通过各种途径 来寻找的。 ）在这样的情况下，我选择把自己更了解的轴承业务
5、 先做起来，同时，自己再更加的努力专研一点，把滚珠丝杆直 线导轨这方面的知识学习并实践起来。自己心中的理想总和现 实纯在这很大的落差，这个不能算是困难，只能说是我们并没 有尽到最大的努力，在这里提出来，是希望在以后的道路上激 励自己，多付出一点，才能多一点回报。 3.作为一个新手，我们还有很多很多潜在的困难在等待我们， 希望在顾总的领导下，在各位同仁的帮助和指导下，我们能够 也相信一定做得更好！ 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都 有其优缺点，一旦遇到困难比较多的时候，容易急噪， ，也会粗 第 4 页 心。有时候工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环 节都自己去做，自己去想，却忽视了团队的作用，所以要改正 这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势。 不断总结和改进，从而来提高自己各方面的素质。 在发展和成长的过程中，困难是很多的，我们要做的是积极的 面对并处理好他，让他成为我们另一方面的动力，成为我们的 一次机会。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的 业务员，这是股动力；一份份信念，一种对成功的渴望。 “我们 要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。 。 。 。 。 。 “ 最后，感谢公司的培养，感谢上级对我们言传身教的悉心指导， 我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！