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1、第 1 页 开展年会活动总结1 特征码 vaCVJVRPAdTjSAxvwnpl 根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合*年公司业务开展 和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇报： 在工作方面，公司在*年的发展中取得了如下的成绩： 一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进 入外贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以 及潜在竞争对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也 几乎是在同时从 6 月份到 12 月份先后进入阿里巴巴或环球资源 等 B2B 电子商务平台开展外贸和内销业务。重庆作为西部最大 的工商业城市，从 2003 年到*年短短三年间外贸出口总额翻了 一翻，从
2、 15 亿美元到了 30 亿美元，年均增长超过 30%，足以 显示了重庆作为西部地区一个良好的出口窗口的巨大优势。加 之今年三峡工程已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重庆带来 便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地 区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无 限的商机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、 地利、人和，坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋 势。我们应当大力发挥企业在生产加工方面的优势，走出去， 引进来，使企业向着国际化，规模化，现代化的大型集团公司 第 2 页 迈进。 二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、 机械零部件以及通机
3、产品都非常适合国际市场的需要。此三类 产品皆是重庆地区强势产品： 尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆强大的生产加工 实力，以及完善的销售及售后服务体系占据了国内 60%的市常 除了合盛，威马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米 尔，嘉木等众多生产厂家也只是为国内外品牌做 OEM。很大一 部分原因是无法在海外建立起自身的终端销售及物流体系，无 法提供像本田等大型跨国企业完善的售后服务。所以，短期内 重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先从为国外客户 OEM 生 产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证体系，最终以 自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家，我们应 当积极寻找海外经销商
4、，尽快建立自有销售体系，占据国际市 场份额。 在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会， 接触国际大型采购商，力争进入其国际采购系统，并在同时， 不断完善加工基地的 TS-16949 认证体系的建设，以一个管理规 范，质量过硬的生产实力，为我们赢得更多的国外客户。 在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜 在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。 三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到 B2B 电 第 3 页 子商务平台和企业网站的重要性。借助 B2B 电子商务平台，我 们可以获得发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮 的风口浪尖，任何一点讯息的变化，我们都可以在
5、互联网中第 一时间得到反溃中国的信息产业及电子商务并没有在经济浪潮 中落伍，相反以中国商业之人气，以中国优势制造业之地位， 使得阿里巴巴迅速崛起，并成为世界最大最具吸引力的一个电 子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的改革开放和中 国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速发展， 一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互 联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的 资讯甚至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易 方式，一时还很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更便 捷、更迅速的 B2B 贸易方式将会是大势所趋。所以我们应当大 力推进本公司 B2B
6、电子商务平台，以及公司网站的建设，为企 业在国际市场树立一个展示企业形象和产品的重要窗口。 在明 年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设，并在时机成熟 的时候加入阿里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的外贸发 展提供更广阔的市常 四、*年 11 月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参 加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点： (1)在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论 是经销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听 第 4 页 说或知道公司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。 (2)我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势， “知己知 彼，方能百战不殆” ，如
7、果没有更多的精力去了解市场和消费者 需求，那么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对 方的发展思路，反思自己的优势、劣势及不足。 (3)我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户 达成合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经 有德国博世和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基 地进行了参观，并提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来 的竞争中不断改变企业的相关软硬件设施，使得企业在市场中 更具有市场竞争力;我们也面对面的与外商进行贸易洽谈更有利 于直接了解对方需求，有利于双方在平等互利的基础上协商并 达成长期合作协议。 (4)公司参加这次在重庆 庆地区举办的大型的展会，
8、为今后广泛参与国内外大型展会积 累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受到参与展会对 本公司的重要意义。 五、重庆固威商贸有限公司在*年初步建立起了对外业务 第 5 页 的基本框架，在硬件方面获得企业独立进出口权，并进行了海 关电子口岸注册登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报， 确定公司各主要职位人选，并实现了公司上下对开展外贸工作 必然性的认识。各部门也对开展外销工作的流程及时间安排有 了一些基本的认识。公司销售人员对本公司核心产品也有了较 深的了解和认识，从根本上达到了外贸出口的基本要求。 在工作方面，公司在*年的发展中也存在以下的不足，有 待我们在新的一年中去不断完善和改变： 一、公
9、司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购 买产品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作 -工-艺、性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能 的夸大与缩小都是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客， 中间商也好、批发商及零售商要面对的都是挑剔的消费者，他 们如果在向其客户宣传的过程中出现了任何的差错，将直接影 响到企业的形象和消费者的信任。所以对中间商的培训仍然是 我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段主要可以通过三种 结合的途径来解决。 A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作， 让客户有一个直观的感受。 B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实 时更新最新最全的企业产品资料。 C：完善的企业宣传资料(中英文)，这一点最重要。尤其是 第 6 页 在外销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料 来实现展示产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不 方便，很快就会放弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看 得懂的并且简洁明了的中英文宣传资料是所有环节中的重中之 重。