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1、第 1 页 汽车销售月工作总结范文1 特征码 cYWxwRNHEpvnUzcSYPIz x 月份对于 XX 汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几 率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况， 在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下， 开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾 问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服 务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽 车销售 x 月份工作总结如下： 1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标 客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业 高层管理人员等，因此，
2、x 月份第一次宣传针对有实力的个体 户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户 试乘试驾等， 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们-建材市场个 体户，xx-xxx-xxx-x 年日照的房地产飞速发展，因此带动并且 引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有 了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需 要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带 来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让 第 2 页 自己当一回“上帝” ，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程 中，也清楚地认识到，xx-xx 年底带来的世界金融危机，一样 未曾幸免的波及
3、到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场， 这个时候的建材市场如同我们 x 月份的斯巴鲁展厅一样冷清， 现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表 其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白 的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现 在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好 转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为 x 月份的工作计划还是以主动出击 为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的 宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯 巴鲁!xx 年已过，在此实习期间，我
4、通过努力的工作，也有了 一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心 把今后的工作做到更好。 简要总结如下: 我是 xx 年 xx 月 xx 日来到贵公司工作的。作为一名新员工， 我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而 缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业 中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边 第 3 页 摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教 部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在 此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知
5、识，收取同行业之间的信息和积累 市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清 晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了 一定的掌握。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不 够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的 方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。 广西区域现在
6、主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发 车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直 接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大 多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政 府招标要求 250000 以下，排气量在 2。5 以下，这样对于进口 第 4 页 车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银 川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发 银川。 国产车这方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往 有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 80
7、00 元， 也就没什么优势了。 从 xx-xx 年 xx 月 xx-x 日到 xx-x 年 xx 月 xx 日我的总销量 是 3 台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元， 净利润 10016 元，平均每台车利润是 3339 元。新年到了我也给 自己定了新的计划，08 年的年销量达到 80 台，利润达到 160000，开发新客户 10 家。我会朝着这个目标去努力的。我有 信心! 随着市场竞争的日益激烈，摆在在销售人员面前的是-平稳 与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有 一个积极向上的心态是非常重要的。 17 年工作计划： 1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 第 5 页 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格 遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈 不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精 神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一 样迎春破晓，霞光万丈!