《【工作总结】汽车销售年终工作总结精编.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】汽车销售年终工作总结精编.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 汽车销售年终工作总结精编 特征码 KoSxIsZPZRssKvHegqSA 年汽车销售年终工作总结 年是我公司重要的战略转折期，20XX 年汽车销售年终工作总结。 国内专用车市场的日益 Ji 烈的竞争、价格战、国家宏观调控的 整体经济环境，给 xx 公司的日常经营和发展造成很大的困难。 在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破， 年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我 们主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化 营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年商务 大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点
2、立足在差异化 营销和提升营销服务质量两个方面，工作总结20XX 年汽车销 售年终工作总结 。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一 味地走入“价格战“的误区。“价格是一把双刃剑“，适度的价格 促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。 对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对 策： 第 2 页 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化 2、日常工作表格化 3、检查工作规律化 4、销售指标细分化 5、晨会、培训例会化 6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销 细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分， 不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根 据去年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散 装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等 市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用 车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售 公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。 在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽 车销售量。