【工作总结】电子企业IC销售工程师个人总结报告.docx

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1、第 1 页 电子企业 IC 销售工程师个人总结报告 特征码 cXqsLnSRciXLjiPAXMZb 从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的 电子工程师，再到现在的 IC 销售工程师，一路走过来也有将近 十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论 当我在网上、论坛上、还是实际生活碰到的种种电子毕业生的 时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍 砖哈！先说说大体的想法吧，省得浪费大家的时间，看了对自 己没什么帮助的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想帮助各 位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子 历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一

2、个毕业的电 子人才你最少要了解什么样的电子知识， （好多人都说合格，我 认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解 再多的电子知识那只是你认为合格而已） ，哈，好了，不臭屁了， 还是开始写正题吧。 一、初识电子 小时候家里穷， （当然现在也不富） 。村里好多孩子都不上 学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进 第 2 页 的最多的是电子厂，一个月能有 1000 多的工资，那时我最大的 梦想就是进个电子厂当工人了（此梦想由于父母的干涉没实现） 。 就这样读完了初中，成了我们那一届里面唯一一个上高中 的，在高中就只有一个目标了，那就是大学，老师们天天在跟 前说，只有好好学

3、习才能上个好大学，将来才能更好的为国家 做贡献。 （那时我老班就比较现实，他说只有上大学才能找个好 工作、有个好老婆） ，现在想想真的感谢他老人家，好工作没什 么概念，但是好老婆是我最大的梦想，所以那时我天天说为了 老婆而努力读书。 当时流行 WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机 通过衣服袖子， 。 。 。 。所以经常上课就唱起了自以为是的歌。那 时接触到的唯一的电子产品就是 WAKEMAN 了，好的买不起，就 是那种 50 块一个的，天天听。当时我们班里有一男生会修 WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当 时对他的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛

4、滥， 一发而不可收拾！于是天天跟着他，替他值日，为他打水。后 来我也可以修 WAKEMAN 了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那 个大的录音机给拆了，不过好像到目前为止也没装上 第 3 页 当时努力的学习修录音机，还有一个主要的原因就是会有 很多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零 食来 DATAMM，要好的多吧（个人认为） 。 于是这样过完了自己的高中，最后整理高中遗物时才发现， 我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的 WAKEMAN 和磁带去整 整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的最好证据。 。 。 。 。 其实现在想想，自己这样一个 IQ 不足 85 的人，却也能混 个

5、电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位 如果真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。 二、没事焊“时钟”的大学时代 就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我的电子 信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑 子进水的人才会说大学的很轻松的。为了 60 分万岁，我没黑没 白的看书， （说了 IQ 只有 80） ；为了跟同室的室友们有话聊， 我也没黑没白的 CS；为了多认识点 MM，我同样见协会就加，见 社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做 IC 集成电路。 第 4 页 大一的时候就时根据电路图焊接点小电路，电源了，温度 控制了，反正就是一些模

6、数电吧，记得当时做的第一个电路是 输入 12V 输出 5V 的稳压电源，我整整焊了一天，最后还不行， 原来把 7805 搞反了，后来换了之后 LED 发光了，心里高兴坏了， 不过这时才发现原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开 始明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使 用，常用的 IC 就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了， 哈，不过自从能看明白 datasheet 之后我也就不在记了，IC 是 永远也记不完的。 真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机 等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开始我 就对这门课特别感兴趣，成绩又好。这时我就已经基本接触了

7、 74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400 、4011、40106、40105 等常用芯片，而且大一的焊接水平也有 了很大的提高（我那时比较傻） ，电子市场里也没有什么感光板 之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢， 记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊， 也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还 是很快。 第 5 页 后来应该是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人 参加省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计， 不用什么单片机知识，我当时一起的战友们都去忙那个去了， 而我和我老乡

8、两个人却退出了电子协会，去参加了一个单片机 的学习班，因为当时课程还没开，所以好多人都笑我们俩，老 师也想让我们参加电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班， 也就是在那个班里我认识了我和老师-老鲍， （到现在我都 很感激的人） 。记的刚去的时候也是不知道什么是单片机，只是 以前有个学长告诉我，那是一个一定要学好的课程。一进去发 现自己的优势没了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看 不懂，不会写，有些硬件也不明白，那时没办法我就把老师讲 的程序全都背了下来，能默写出来。有一次，老师让写一个显 示子程序，就是上周刚讲的，全班就我一个人立刻到黑板上写 了出来，老鲍好好的夸了我一把， （不过那时他还不

9、知道我的名 字，不好意思啊，上了两周的课，我还不能让老师记住名字） 所以从那以后我就用最笨的方法，去画内部图，去记程序，记 得当时有一个是键盘扫描程序，我整整想了一个月，那一个月 真是吃饭都不知道什么滋味，后来一天在食堂吃饭的时候我一 下子明白了，大叫一声“啊！”结果就不好意思说了。 。 。 。 但从这以后我真的发现我什么都明白了，我明白了单片机 的内部 ROM 与 RAM 是什么区别，单片机从上电到开始工作是个 第 6 页 什么过程，内部一些部件的作用， （不过我当时学的是 51 了） 记得有一次五一，我老师接了个项目，我很荣兴的被选了 进去，开始就是测板，我一次次的跑前跑后，每天从上午 8

10、:00 到晚上 11：00 就这样过了七天，我虽然很累而且也没接触什么 实际上的研发，但我明白了一个项目的大体过程，为我以后自 己学习打下了很好的基础。当时做的那个项目是单片机控制七 彩灯变幻，是用来搞市政亮化的。我老乡就比较牛了，当时他 在画 PCB 了，后来我们一起做了好多实验，时钟、点阵、音乐 电子琴、万年历（现在想想真的是太简单了）等。 大二一学年就这样过去了，我也开始计划自己大三的生活 了，由于当时退出了电子协会，所以后来再想参加电子大赛也 不太现实了，所以我和老七（我老乡）就准备大三自己开发些 小项目，精通 PROTLE，(推荐老虎工作室的 protel99 系列 4 本)精 通

11、C51 等目标，我们合伙做的第一个产品是 DS18B20 的温度采 集，不过可惜，当时只做了个一路的，而且硬件电路也非常之 简单，记得当时我们去买的 DS18B20 是在书上看的，10 块钱一 个，我们穷，所以只用了一个做实验，难就难在写程序上，看 DATAsheet，那真就是天书， （那时还没过四级呢） ，上网也不方 便，宿舍的电脑都用来给室友们游戏了，而且那也不是学习的 地方，实验室又不是我们这些“下等人”随便进的，我和老七 第 7 页 就在外面一个网吧旁边租了个房子，房子的地板真的是用万用 板“铺”的，两个人一个负责查资料，一个制负责测试程序， 就这样过了一个多月才把 DS18B20 搞

12、明白，那时还没有市场产 品的概念，而且产品也根本不能在工业上应用，所以夸奖自己 说吧，那叫项目，哈。但这时间我们真的提高了自己好多能力， 尤其是看 DATAsheet 的能力，不过那时还不知道人家有人已经 搞成了那个程序，我们去 COPY 一下，就 OK 了！后来一直说要 做个多路的，也一直没去做。 搞了这个之后我们又向无线收发进军了，当时用的是 RF- 01、RF-02 一模块，南昌没买，特地请人在深圳带的，害得我 们俩那几个月都吃面条。从这之后我们用了 232、485 等一通信 接口协议。到此我的大学电子历程就基本结束了，只有老七还 一个人一直都在坚持。 三、暑假的一次升华 2003 年的

13、暑假，一天我正在上课，我班一同学告诉我老鲍 找我，说实在的那时和老鲍还是是特别合的来，我去他办公室， 他说暑假学校要再搞一次单片机的学习班，这次还要讲 PROTEL 和 C51，当时我就想多好的班啊，可学费太高了 800 呢。可老 鲍竟跟我俩说可以让我们做辅导老师，我高兴坏了，立即和我 第 8 页 妈打电话说我这个暑假又不回家了，我要跟我老师做项目，老 妈给打了 600 块生活费。于是开始了我的暑假集训生活！ 南昌的夏天热的要死，每天都有 40 多度，我们在一个小教 室里，还好教室有空调，但睡就不那么好了，在一个大房间里， 20 来人都睡地板，有时老鲍也会来我们这睡，哈。所以我们都 很佩服他，

14、当时我真的开始觉的老鲍成了我的偶像，当时我负 责晚上的小班授课，老七就负责 IC 的管理，和项目管理，记得 那时我们做了基于 AT89C2051 的秒表设计精确到 0。01 秒， 还做了基于 AT89S51 的步进电机控制 基于 AT89C51 的 MP3 设计等。 那时我们真的很累，但天天都会工作到凌晨 1 点多，正是 这时间里我觉的自己的组织能力、沟通能力、管理能力当然更 重要的是专业能力都得到了一次升华。那也是我记忆最深的一 个暑假，生活上我简单到了极点，工作上努力到了极点，感情 上却也悲伤到了极点。但我仍然十分感谢那次经历。 四、面试中小试牛刀 后来我们俩开始准备找工作，记的培训别人时

15、，我讲过如 果你能在大学里做好三件事，并在走出校门时能回答三个问题 第 9 页 你就可以毕业了，三件事是：学精一门课程、认识一个导师、 找到一位知已。三个问题是：我想做什么样的工作？我能做什 么样的工作？我应该怎么去找工作？可是本人只做好了两件事， 回答了两个问题。为了找工作我们俩开始定位，我们要做研发 类的工作，理想工作就是工程师，目前比较现实的是找个工程 师研发助理去做，这是我们的本行，没什么问题，于是我们把 自己做过的东西整理了一下，每样都写了个报告，照了个照片， 自己比较得意的产品，我们狠了下心用 PCB 做了出来。经过这 样的准备之后我们也让老鲍帮忙看一下有没有合适的，终于机 会来了

16、，深圳有一家做银行叫号系统的公司，要招软件工程师， 而且要求平台是 C51，工作经验一年以上，还好有老鲍的介绍， 那边的总工程师过来面试我们俩，当我们面试时，说了自己的 经历，并用产品来证明的时候，那总工当时问我们什么时候可 以上班？. 不过后来那工程师问我一个问题， “如果你们俩个选其一的 话，你会怎么选择？”我回答说：“如果您要选择一位技术人 员并且两者选其一的话，我认为老七比我更适合；如果你要选 一技术和支持人员并两者选其一的话，我觉的我更合适；不过 我们俩几年来形成的一种工作默挈是任何人都无法替代的。 ” 于是后来我们就去了那个我小时候就知道的城市，正如那 第 10 页 位总工所说我们

17、确实是二选一，我去了安防事业部，他去了叫 号系统事业部。 也正如我所说，现在我跑了，来北京一家公司做我的 IC 技 术支持了，也真的是到这之后我才发现隔离不仅可以用光耦， 还可以用磁隔离的方式，也正是我现在在推广的磁耦隔离产品 系列，是用来替代光耦的。 其实更多的成长是在以后的工作中总结出来的，下次再写 吧，还有我本人认为电子人员应掌握的知识总结，还没整理完， 我会以连载的方式发出来的，希望对各位有用！ 五、工作中的脱变 到了深圳之后，我被分到了安防事业部，暂时负责产品的 售后技术支持，可以说这个工作，与我想象的研发是不一样的， 说的好听是售后技术支持，说的不好听点，就整个一修板工， 不过我老

18、师曾经告诉过我，他说只有踏踏实实地去做好一件事 才可以有大的成就，如果去大的工厂的话，就从基层做起，要 是进公司的话，也一定要从头开始。当时认为他说的话是对的， 所以天天很开心的修板子，心态放好了做事自然就没问题，面 对那几十页的电路图，我才知道自己以前的东西真的是小儿科。 第 11 页 原来考虑的事情太简单了，根本就没考虑过产品是要流通到市 场上去的，消费者的认可是检验工程师产品的唯一途径。也就 是从那时候起有了市场的概念，修板的这几个月的时间里，我 学到了很多在学校时是无法学到的知识，比如：零欧姆电阻的 巧妙用法、各种元件的测试方法、还有更多元件的巧妙用法。 印象最深的是有一次我修主控板的

19、时候，发现有个信号在信号 发生源时有信号产生，而到单片机时去没有信号了，经过排查 发现是线路断路了，于是我就用飞线连了起来，就这样子一批 板很快就修好了，然后写了份报告上去，说是那一批 PCB 板线 路有问题，应与供应商联系。本来以为这事完了，可后来这一 批板全部被打了回来，还导致一大批客户的不满，发生这一切 的就是因为那一板飞线， （当然这些在现在看来是太幼稚的错误 了） 。没办法后来就一个个的查，查到断点后用刀把线割开，覆 上一层锡，最后盖一层漆。经过这之后我才终于在心里有了一 个产品的概念。像这样的经验在工作中学到了太多了，在这里 不做一一表述。 六、疯狂的人学疯狂英语 从小到大一直以来

20、英语是我内心永远的痛，高中时就曾在 课桌上写过“我又不吃草，为什么学羊语” 。可是到了大学 才发现，原来 PLMM 最多的地方是 englishconer.所以为了一个 第 12 页 从小就有的伟大梦想， （找个好老婆） ，本人开始了疯狂英语的 学习，刚开始有一位学长带我们几个人喊，反正我这人已经习 惯了“风口浪尖”的感觉，所以当时就成了最“不要脸”的人， 后来那位学长走后，本人就接替了他的职务，成立了“疯狂英 语口语训练营”并担任营长，带领一群人“喊掉你的自卑，喊 出你的自信”整整喊了三个月，最后只剩下了一个人-那就 是我，大二快结束的时候我参加了一个“疯狂英语的培训”于 是又将队伍从零发展

21、到了几十，还受一年级的学 D 学 M 们邀请， 成了他们的辅导员。在这个队伍解散后，我又组织了一个 30 多 人的“疯狂战队” ，从新概念英语 1 到 3，从不敢开口到现在的 不“敢”开口，因为一开口就会有人问“Have you been a broad?”(你去过国外？)。我会说“NO，I am learning crazy english.”这是上次没写的一点东西，在这里补上哈。 七、我与晶圆智通 在深工作了大约一年多的时间，有一天突然看到了一篇关 于电子工程师职业规划的文章，引起了我的深思，如果这样下 去的话，三五年之后我有三条路可走，第一，去华为、中兴或 爱立信、摩托罗拉等大企业深造；

22、第二，自己做产品，开公司 单挑；第三，出国。可我想了一下这三条路都不适合我。我是 一个并不怎么踏实我人，还有本人的 IQ 也确实不高呵，于是我 第 13 页 告别了深圳，来到北京选择 IC 销售工程师的职位，到北京的第 十天我接到了晶圆智通的面试通知，面试非常好，第三天就通 知我上班了，这次我面对的产品的 ADI 的磁耦数字隔离器，说 实在的面对过那么多的电子器件，没有一个可以引起我的兴趣 来，但这个系列却做到了。第一、它的高性价比，第二、它在 中国市场的前景。 另外一个就是我的老板，年仅 26 岁，19 岁以优异的成绩 毕业于清华大学电机系，我终于可以我传说中的天才一起工作 了，这对于我这个 IQ 不高的人来说确是一种诱惑。 后记 小时候放牛。结果牛跑了，任凭我如何去呼喊就是不回来。 这时我老爸一声吼，牛就回来了，所以我老爸会说牛话，他叫 “牛”人，我到在还没学会牛话，所以现在也不是牛人，只是 一个电子小虾，以后大家多多关怀，共同进步哈！