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2、5,二、增员展示夹的作用, 直观 可信 可对比 激发兴趣 记忆深刻 信息量大,6,三、增员展示夹的制作要点,规范 准确 充实 时效,内容上,形式上,方便 个性 美观 专业,7,四、增员展示夹的内容与说明,我是谁,我们的公司,我们的产品,我们的未来,8,四、增员展示夹的内容与说明(一), 平安前的生活、经历 模版1-1 在平安的成长、收获 模版1-2 客户的信任与支持 模版1-3 团队的氛围 模版1-4 经理、主管的能力 模版1-5,我是谁,9,模版11,平安前的生活、经历,姓名 年龄 工作经历 家庭情况,个人照片 或家庭照片,毕业证或学位证书,10,模版12,温馨家庭 生活大照片,在平安的成长
3、、收获,现住房 交通工具 娱乐休闲 学习 荣誉 孩子眼中的妈妈(爸爸),荣誉证书,获奖照片,11,模版13,客户的信任与支持,客户姓名 工作单位 保单号 投保时间 感人故事,客户寄语、感谢信,12,模版14,团队的氛围,集体活动照片 (郊游、竞赛、培训、颁奖等),集体活动照片 (郊游、竞赛、培训、颁奖等),13,模版14,团队的氛围(续),同事甲照片,同事乙照片,同事甲姓名 过去与现在,同事乙姓名 过去与现在,14,模版15,经理、主管的能力,姓名 年龄 工作经历 平安荣誉 特殊才干,主管 或经理照片,主管或经理照片,15,模版15,经理、主管的能力(续),推销是不是难以胜任的工作,一位著名的
4、妇产科医生说:“我从来就没有接生过一个推销员,但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员,他们用哭声告诉人们我来了。”“是的,没有谁天生就是从事某项工作的,然而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说:“每个人从诞生起就是独一无二的,每个人都蕴藏着无穷的潜力,关键是每天都要对自己说我是独一无二的,我有无限潜力,只要我努力和充满信心,就一定会成功!”,值得用心体味的对话,16,我们的公司, 平安简介 模版2-1 公司的荣誉 模版2-2 企业文化 模版2-3,四、增员展示夹的内容与说明(二),17,模版21,平安简介,18,模版22,公司的荣誉,19,模版22,公司的荣誉(续),20,模版
5、22,公司的荣誉(续),21,模版22,公司的荣誉(续),22,模版22,公司的荣誉(续),23,模版22,公司的荣誉(续),24,模版22,公司的荣誉(续),25,模版22,公司的荣誉(续),26,模版22,公司的荣誉(续),27,坚持我们过去的宗旨, 创造更加美好的未来,对股东负责,稳定回报,资产增值; 对客户负责,服务之上,诚信保障; 对员工负责,生涯规划,安居乐业; 对社会负责,回馈社会,建设国家,使 命,价 值 观,愿 景,抱 负,经营理念,公司价值观:以优秀的传统文化为基础,以追求卓越为过程,以价值最大化为目标 个人价值观:诚实、信任、进取、成就,做一个品德高尚和有价值的人 团队价
6、值观:团结、活力、学习、创新,中国企业改革的先锋和金融服务业学习的楷模,国际一流的综合金融服务集团,追求卓越,以价值最大化为导向 差异:人无我有;专业:人有我专;领先:人专我新;长远:人新我恒,模版23,企业文化,28,我们的产品, 商品介绍 模版3-1 理赔案例 模版3-2 自家保单 模版3-3,四、增员展示夹的内容与说明(三),29,模版31,商品介绍,商品彩页若干,30,永远领先一步的平安寿险商品,九四年风靡全国一举奠定平安江山的少儿终身险与平安长寿险; 九五年率先引进大陆而后由国内同业纷纷仿效的重大疾病保险; 九八年为应对利率的变动而最快推出一系列的利差返还型保单; 九九年紧跟国际潮流
7、中国独家轰动上市的投资连结世纪理财险; 二千年与专业健康险公司德国DKV合作首家推出真正健康保险; 平安分红保单又以崭新形象在寿险市场强力出击.,模版31,商品介绍(续),31,我们推销的是什么?,我们推销的是“钱”,但不是一般的钱,而是非常有用途的钱,我们推销的是“需要”,但它只有在“不需要”的时候才买得到,我们推销的是明天和未来,我们推销的是人的价值和心灵的安宁,我们推销的是一份投资规划书,一笔子女教育费,一张医疗劳保卡,一顶家庭保护伞,一项年老退休金,我们不推销保险,我们帮助客户买平安!,模版31,商品介绍(续),32,模版32,理赔案例,理赔金领取单 或理赔情景照片,重大理赔案报道报摘
8、,33,模版33,自家保单,保单原件,别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 香港巨富李嘉诚,34,四、增员展示夹的内容与说明(四),我们的未来, 行业比较 模版4-1 世界同业现状 模版4-2 行业未来 模版4-3,35,模版41,行业比较,您认为自己干不了其他工作吗?,您可以自己决定每月赚多少吗?,您所付出的努力与工资成正比吗?,您的理想能靠现状实现吗?,您应该思考的问题,您打算一辈子做现在的工作吗?,您对现有的生活状况满意吗?,您能自己把握什么时候晋升吗?,您希望自己来安排工作时间吗?,36,模版42,世界同业现状,一个最近18年来每
9、年以40%的速度在全球递增的行业;,一个充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业!,一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;,一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;,一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅25美金的行业;,寿险是不是值得从事的行业,37,模版43,行业未来,寿险将会是最热门的行业吗,中国经济持续健康发展 2002年中国经济增长高达7.8% 百姓收入稳步增长 人均GDP已达 美元 保险消费观念逐步成熟 2000年中国保险投资额以1191亿首次超过银行存款额 医疗及养老体制改革加速推进 沈阳已全面推行医保制度及社会统筹养老 WTO引入国际同业蜂拥而来 开放寿险市场是入关的重要条件,海外公司虎视眈眈,相继进入 广受媒体关注被列入21世纪十大热门行业 IT业、旅游及相关行业、房地产业、金融服务行业、美容相关行业,38,五、结论,臂非加长也,善假于物也,耳听是虚,眼见为实,39,谢谢,