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1、第 1 页 装饰材料员采购工作总结1 特征码 yPAZVWUbDGUmKeiGnARQ 一个参考又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很 感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以 来对我的信任和栽培! 感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生， 让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开 花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了，现在的我将过去一 年中工作的心得体会作一个汇报。 xx 年公司要求采购部每月降低费用将近 8 万， 我会从以下几 个方面着手：一、货比三家，直接降低药品价格。二、发货遵 循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量 以送货的上门为主，协商
2、提 货费用由供方负担。四、降低现金 调货，寻找新的供货来源。五、破损药品集中邮寄，降低换货 费用。六、向供应商争取培训费用或市场开发费。七、引进同 类新品种。 众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销 售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任， 将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习 的机会，让我从原 来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜 第 2 页 的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的 直接关注和公司各位领 导的关心支持下，通过一年多的采购工 作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验， 同时也明白了采购和优秀采购之间
3、的分别和差距。了解到一个 采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上， 要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础 上，从提供最佳价值的供应商处采购； 坚持以诚信作为工作和 行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他 与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作 业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信 这些我都已经做到了。 在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打 个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是 最基本的。在领导的提醒下，xx 年我们及时调整好心态和观念， 不但改变了过去的错误意识-采购与销售
4、无多大联系，而且 在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，20XX 年采 购部销售额达到 1900 多万，毛利 28 万。凡是有关销售的一切 事物，我们采购部都积极配合！，一切以销售为主，我们辅助。 采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一 首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！ 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约 成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确 第 3 页 采购在各个环节中的不同特点、作用及意 义。只要能降低成本， 不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢 董事长，在采购方法方面为我出谋划策。是她的严格要求，让
5、我们不得不千方百 计去降低成本，也是在她的英明领导下，我 发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提 下， 尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货 方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费 用。在付款方面，逐渐将一部分供应 商的付款方式从原来的电 汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司 所有业务人员说声：“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息 传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降 低了库存成本。截止 20XX 年 12 月底，共计降低成本、节约费 用达 69 万元。别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税， 为了降低公司不
6、必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税 票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣 联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要 的税收. xx 年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多 方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其 是合资企业，例如：北京费森尤斯，北京拜耳，赛诺菲，杭州 默沙东，北京诺华，等等，有的已经直接向我公司发货，开始 友好商业往来！ 第 4 页 在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯 销部与调拔部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部平均 每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网 上发布，以供
7、他们学习之用. 关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积 极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换。相比之下 国产品种换货没合资品种那么坚难。如南阳医院咳喘宁 19 合 失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处 理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。 例如许瓦滋的异舒已（ （新乡一商业客户自 身原因不慎破损） ，诺华的善宁（安阳医 院破损） ，山地明针（库存破损） ，雅培的思美泰，等等调换成 功；特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共 11 支已失效， 经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是 不管是国产、进口或合资产品，尽量协商
8、后让厂方调换。所以 xx 年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。 一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购 技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够 第 5 页 及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终” 。 一个优秀的 采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距 离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不 断积累经验和自我启发，达到 熟练程度后才能掌握的一种技术， 要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不 断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！ 最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家 的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xx 年我 会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情 和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心 的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大 家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！