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1、第 1 页 服装销售上半年工作总结与计划范文【三篇】 特征码 yVszZmlSirABkgKVrtJJ 服装销售上半年工作总结与计划范文篇一 在将近 2 个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我 们公司的产品知名度在 xx 市场上渐渐被客户所认识，良好的售 后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了 宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的 比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大 的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是我们新聘团队近半年的销售情况： 从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可 以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红
2、险产品品牌众 多，中国人寿.平安.由于比较早的进入 xx 市场，分红险产品价 格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也 有很大的问题: 第 2 页 1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年 5 月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录 有 200 个，加上没有记录的概括为 270 个,总体计算 xx 销售人 员一天拜访的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问 客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能 把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真 正想法和意图;对客户
3、提出的某项建议不能做出迅速的反应。在 传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的 什么程度. 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有 养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有 合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责 任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析 第 3 页 现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华 等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的 产品。 市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可
4、以用这 一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半 年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我 们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。 20XX 下半年工作计划 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来 做： 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 第 4 页 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出
5、去拜访，见客 户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人 员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销 售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据 公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周， 每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高 销售业
6、绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭 建一个 50 人的团队 第 5 页 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质， 公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键。 以上是我对 XX 年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议 和看法，如有不妥之处敬请谅解。 服装销售上半年工作总结与计划范文篇二 我从 20XX 年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工 作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到 要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制 定我的 20xx 年工作计划，以
7、此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对 稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都 起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神 的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与 客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。 第 6 页 第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣 服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。 第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯： 养成发现问题，总
8、结问题目的在于提高我自身的综合素质，在 工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我 的销售能力提高到一个新的档次。 第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的 xx 万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每 日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成 各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高 销售业绩。 我认为我们 xx 男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 服装销售上半年工作总结与计划范文篇三 20xx 年上半年度我公司进一
9、步全面落实公司工作会议精神， 第 7 页 在张总的正确领导下，在全体员工的团结努力下，截至六月份 为止，女装厂共计生产服装 xxx 万件/套，总产值 xxx 万元。 上半年伴随着我服装品牌化的启航，我们在工厂生产能力 和人员素质培训上狠下功夫，市场需要什么我们就做什么。产 品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的 提高。 为了将公司设计的新款式能够尽快上市，以全面配合时尚 女装的品牌推广，我们在生产上做出了很大的调整，每个新款 都是按照跳码、跳色的原则安排生产，以确保每个专卖店都有 新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平，剔 除不合格、偷工、怠工人员，提高现有员工的技
10、术水平和综合 素质，同时也在加大力度招收熟练员工，以壮大我们的生产队 伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台，使车 间的生产效率大大提高。 开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十 余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习 惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过 程中，为了使成衣达到更好的效果，期间对板型都进行了多次 调整和修改，虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了 第 8 页 一些影响，但我们认为这是值得的。 同时，在试制的过程中，生产线也在认真琢磨版型修改和 制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同 研究探讨，努力处理每
11、个问题，力求达到完美。正如一直以来 张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎，只有这样在研 究中得到提高，在学习中得到锻炼。 提高产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后 会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌 输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的发展、目标和 要求。班长和质检员间合理分工协作，互相监督信任，同时参 照优秀质检员的考核标准，把不合格品杜绝在半成品阶段，有 效地提高了产量，返修率控制在规定标准以内。 五月份，在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人 员三峡游。通过这次集体活动，让我们更加坚定的看到在公司 各部门同事之间都是心连心，共同协作团结，充满了
12、凝聚力!我 们就这次出游在员工中形成的积极影响，大力抓好员工的思想 工作，大家的工作激情都非常高涨，员工的潜力得到了进一步 的挖掘。 第 9 页 在下半年的工作里，我们对自己也有新的目标和要求，我 们会更加努力，不辜负领导对我们的信任。 1、狠抓安全生产不放松，加强对班组安全检查力度，消除 安全隐患，完善岗位责任制，确保下半年的安全生产。 2、加强政治理论学习不放松，更出色的完成各项任务。 3、加强各部门协调沟通，更快更好地解决生产中遇到的问 题，完成公司下达的各项任务。 4、加强车间管理工作，及时针对生产中出现的问题，有目 标性的开展产品控制。 5、制定更加详细的员工培训计划和内容，使员工能够真正 的提高自身素质。 我们深知下半年的工作将是更加艰巨、更加充满挑战性， 我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中，认真学习其他 榜样公司员工的工作责任感和认真的工作态度，加快步伐，以 确保 XX 年下半年的目标任务顺利完成。 第 10 页