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1、第 1 页 销售工作总结范文（二十五） 特征码 DOdWvXuaFpqgOYjgcfmp 时间过得真快，回望这半年的成绩，自己感觉学到的东西不少， 但给办事处带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后的工 作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同 努力下，经过 3 个月的时间，于 20XX 年年底圆满顺利完工，这 也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学 会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的 编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的文
2、 件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一 个团队的形式准备参与。之前商量好的是，志建负责前面几个 标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助， 尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的发展跟想象的相差 甚远，其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推 荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是公司太 大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威 胁，老马不辞辛苦的奔波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立 第 2 页 了很好关系。但因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导 业主的推荐下，不得不放弃与恒力通的合
3、作。 看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报 并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少 合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不 回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规 模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导 的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第 一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公 开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价 格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一 半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩， 信誉，售后都是领导公
4、认的，这方面的分我们应该可以拿满分， 这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的 老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办 法的办法，希望能理解。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁 建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的工作就 好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件， 签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、对办事处团队的看法：我一直以工作和生活在这样的一 个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原 第 3 页 因或者说是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分（尤 其是我） ，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能 避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说： “大事化小” 。为什么我们总是把“小事变大”呢？其实很多时 间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 张艳 20XX.5.27 日