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2、免领导出观点，到群众中找 事实的写法。 第 2 页 2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚 作假，这是分析、得出教训的基础。 3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不 下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要 的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、 详略之分，该详的要详，该略的要略。 二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如 下内容： 1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成 情况，要求既有 详细数据，又有情况分析。 2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地
3、方、工作 时间怎样安排的，要求简单明了。 3、市场情况总结分析，包括： (1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利 润都是多少; (2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、 日期; (3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情 况怎样; (4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、 产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析; 第 3 页 (5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么 问题，有什么机会。 (6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的 问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申 请，其他需要公司支持的事项。 4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一 个月的工作。 5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。