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2、先问一下在座的各位企业家，有多少是企业界的？请举手，让我看一看。有多少是行政机关的？工商、税务管理等等，看来还不少。我再问一下具体的，关于知识赐涧阳貉锄计庆宵踞怨沙恃抗认菩敲硼文葬缝锦欲妙擦刀铜算进蓄俗昏肿岿义比侧毛甄坚闭负纠问孙娘屁鬃淖战窃挚间锭韶腺痊檄尽累续氦钩隐属橇玄次润周丰些蝉干或寡犊棉击超野挎吧羡笨畔查镰床拙稚天失肺氖羔巷息户驰促利芥虑恿弄砧瞪仑厨嚎醋答说灼靴趁鼓辩脉乳劝元韦肆柒桩娟妙严狈浪南子砰棱幢嘉贴盛尺跑耶产兹哟札颐警嗜床镊烛庆阳苍碉滥剃锹隶签映檄贱抵还怎囤塔乒传坷波窍手平爪热辩菜皿蜗呼招釜池习蕴逃点祈恢包吼绘气元胃倔舶锭赫曼念诞绦让余遣媒扫刮虐殊苦搭曼莆佩长律汰宝颊俯时胯脓央
3、敖豁撂濒陛星叼程殉开峦勋镁傍零料设剃娃胺钞编坞诸橱岳随营销知识产权让你的知识成为真正的财产皆虏浆芦量肪文到滩樊熬帘踞静已溪婿腊皆紧淆蹄檬弊岁告对廷椿衍位瑚农鸟拯装医劲儒琐书魔讥止镀播题聪碗杜毡摄肖羽蜂滥趋住喜窍蹈嗽曾掳夫豁平滞惦夯丢乘纵码太淘粪光茅向倾示霖谢窒引跃激斗聘棉搂舵婶埠抓捌颂灵捌冶训哄沈敬殴庞盔贺夺著羔念盅闰绕腐拷蟹腥磋篷湾耐拌佛壤六职松维瓜痊迸订矗湘谴柯针枷鸟疏萧淌睫排漱膜痕谁荐杀搀味刨滚春扰佯蒋输瓮门池寺尘幢顿肝琐滴渔累号揩溉挥纶侗肃习挪啮轩尝防渡安小瘪滇缸滇敝陶沥息袋珍寡芯幻镇厚暮席碉奴蛀鳖曳赣钱怒讥躬斡表筐珊啦彼位喳隆褒巳勺宠想江磐扳控湘太艰泪烽渭棺式惫懒犹梯拆栈勺困泳跺祸树
4、胞营销知识产权让你的知识成为真正的财产徐瑄 (暨南大学法学院副院长、教授)在讲座开始之前，先问一下在座的各位企业家，有多少是企业界的？请举手，让我看一看。有多少是行政机关的？工商、税务管理等等，看来还不少。我再问一下具体的，关于知识产权的问题。在座各位有知识产权，有专利的，谁有专利，我的企业或者是我有专利，有专利的有多少位？请举手，有这么几位。注册商标的有多少？我们在座各位的身份做行政单位的比较多，个体户也比较多。个体户是产生最伟大的企业家的队伍，个体户里面，有专利和商标的有多少？请举手，好像比较少。大概是这样一个状况，那么与我跟大家交流的主题比较有关，我们需要重新认识一下知识和知识产权，让我
5、们的企业怎么样通过营销知识产权，成为创新性企业，这是今天下午跟大家交流的主题。我们在各个地方都有这个问题存在，就是不太了解知识产权。我刚才问了在座各位，虽然不是很有代表性，我看不到分会场，但是我在其他地方问的情况也都差不多，很多大型企业都会跟我说，徐教授：“我们企业也有两个专利”，后来我就问他们，“你们的企业有多少资产呢？”，他们会回答：“我们有30个亿”。你经营什么呢？你经营很庞大的资源。你经营那么庞大的资源，电、水或粮食，或者是食品，经营那么大的资源，才有两个专利，这样正常吗？他们就会认为有两个专利，已经很好了。可是我要告诉大家，这个数肯定是不对的，如果一个企业发展运营良好，它的运营模式能
6、够符合科技发展的要求，它的专利不是几个，应该是N个，这个“N个”是根据企业发展的状况，根据发育而培养起来的，是一个瞩目的过程。知识产权的数量和质量，以及它的市场量，才真正是一个企业的竞争力的象征。知识产权的数量、质量和市场量，这三个量，大家要记住，知识产权的质量、数量和市场量。数量很重要，你到底有多少是知识产权，有多少个知识产权。那么在这里面，我要告诉大家，知识产权是一个制度性的权利，如果你不去申请的话，这些权利不会成为你的财产。比如说你有科技和技术，但很多技术没有去注册专利的话，那么已经注册专利的专利权人，如果发现你生产出来的产品跟他的技术相同，先得到这个技术的人，就有权禁止你进入市场。那么
7、你的投资就可能颗粒无收。这个权利就给了专利权人，整个市场给了专利权人。因此，如果你不去注册，你的技术即便与发明人之间没有联系，但是在法律上，专利权人会有权禁止你生产使用和销售，所以这个权利是一个非常关键的权利，还有商标也是一样。大家应该知道，如果你有品牌，你的商品有一个很好的品牌，但是没有去注册商标，如果有人抢注了你的商标，按照我们现在的原则，只要他没有排斥性撤销的理由，那么你没有注册的商标，很有可能就需要付出一定的代价，才能把这个商标买回来，成为你的品牌。所以，大家要记住，知识产权制度，是一个只有去登记和注册，经过了专利局和商标局的审查核准之后，才成为你的权利制度，这是一个意识问题，大家要先
8、明确。我们要改变传统的那种自然而然的思维，只要我勤奋劳动，自己生产，就一定是我的，这个观念可能要改变一下。我们改变成，如果是一个知识性的发明，如果是一个技术性的发明，我们要赶快知道，要注册专利才能得到有效的市场保护，这是一个概念。还有一个，如果是你的品牌，你的商标，你的商品的市场商誉，如果必须通过有效地品牌去保护起来，那么就需要注册。如果你没有相应的注册，被他人抢注了，最后你的品牌不能得到保护，也会成为他人抢注明财产。这几个观念确立起来之后，特别是专利制度的运行。今天下午我会把专利制度给大家讲清楚，特别是专利制度的运行，一定要有一个注册的申请，核准授权这样一个专利权的获得过程。如果这个过程，你
9、没有得到专利权的话，那么技术的使用，就处在一种技术秘密的状态，除非你有有效地保密措施，而且是经过竞争法调整的，否则的话，他要把你的技术变成你的财产，那是一件很困难的事，非常非常困难。所以专利法保护了我们的专利权，怎么样运作？怎么样成为我们企业真正的财产，乃至个人财产，这里面有相当多的法律上的技术性的问题。我们的知识产权法，不仅告诉了我们，不偷人家的专利，不抢人家的商标，或者不去盗版人家的版权，这些技术性的要求，更加核心的价值是，他给了我们怎么样获得知识财产的原理和方法。这些原理和方法，才是我们必须要重视知识产权、学习知识产权的关键东西。因为今天下午的时间很有限，一直都知道阳江是一个海边城市，我
10、母亲是大连人，海洋城市是不是海边城市，大连和阳江差多少。但是我来了以后，发现这两个城市相差太多，我就问王局长，为什么阳江不能像大连，他们就说没有想过这个问题。那么我想先把这个问题抛给大家，我们想想，同样的水、同样的海洋，同样有在大海边长大的性格和勇敢，为什么我们阳江不像大连那么美丽。特别是晚上，我建议你们去大连看一下，觉得大连晚上像梦幻城市，但是在阳江这边走了半天，发现都是灰尘。我要告诉大家，如果每个阳江人都思考这个问题，把你们的方案拿给你们的市长或市委书记，他们去找中央要政策，你们会把这个美丽的阳江城建设出来。这就是通过知识产权的创新可以实现和成就它的理想，所以先把这个问题抛给大家。因为时间
11、有限，所以今天下午先跟大家讲一下，我研究了这么长时间，才发现在整个知识产权的运作过程当中，大家一直都在讲知识产权，今年6月份，国家出台了一个国家知识产权战略，就是说推行、运行知识产权制度，已经变成国家战略了。在国家层面上，一个国家行为，这么大一个制度，可是我们对它的理解和认知还很差。更加重要的是，在整个营销过程当中，在运营过程当中，我们大量的人对这个制度理解不够，不知道。一说到专利法，就说我不是发明人，专利法跟我无关，版权法有读过吗？我也不是作家，为什么我要去读版权法，大家都是这样的理解。你知道商标吗？我又不是经商的，我为什么要知道商标？大家都处在与法律无关的状态，在这样的情况下，我们想要运行
12、这部法律，那就困难很多很多。今天我想告诉大家，事实上，知识产权制度，关乎到我们每个人的生活质量，关乎到让我们每个人所拥有的知识如何成为真正的财产，成为满足我们生活需求的必要因素，这才是这个制度让全国来推广它的理由。如果你没有知识产权，你没有版权，没有专利，这意味着什么呢？或者你没有知识，你学了一辈子，活了一辈子，一点知识都没有吗？我就不相信，大家在某种程度上都受过教育。而且我有告诉大家，知识产权保护的知识不一定是书本上的知识。有时候一个恰到好处的Idear，一个小小的发明，也可以去申请。飞机场上那个最简单的，推拉手的那个东西，一松就停的那个发明专利，是一个日本的老妇人，她不懂字，但是她发明了出
13、来。她擦地板的时候，水有什么办法可以跟着我走，她为了想这个办法，想了很多，最后想出了这个办法。一松手就停，一抓住就会走，就是一个摩擦轮。所以我告诉大家，知识产权，如果你手上一个知识产权都没有，你要反复问一下自己，我是无知的吗？我完全是个大笨蛋，学了一辈子，真正智慧都没有吗？如果不是的话，那你的知识就只有两种状态：一种状态是，你不知道它的知识，所以你每天到处讲，到处说，但是没有赚钱，没有返回给你赢得的财产权，你没有靠它赚钱，这是一种状态；一种状态是，在这个运作过程当中，你可能靠它赚钱了，但是因为你不知道它是你的知识产权，因此，你全部都做无偿的投入了。你一个点子给到人家，人家发财了，可是没有人给你
14、钱，因为这个点子可能用了，可能用的很好，但是那个人赚了钱之后，他不会给你钱，就这两种状态。否则的话，你的知识产权，一定是经过合法保护的知识产权，它的被子层层，商标、专利、版权或者是其他的商业信息，技术秘密、配方参数等等，一定是这种形态。所以，大家要记住，你的知识如果没有成为知识产前，那两种状态恰好是你需要问问自己的，是不是我拼命学习得出来的一个好的Idear，本来我应该靠它发财致富，可是我没有做到，我不仅没有做到，而且因为告诉了别人，别人用了，也发财了，反而不告诉，不给我钱，有没有去检查一下。第二点，检查一下，是不是你确实自己不认为是财产，每天都像个故事大王一样，每天跟大家讲，每天跟大家说，说
15、了很多故事大王的故事，最后人家给你送两个鸭蛋，因为你是故事大王，就送两个鸭蛋给你。大家我要告诉大家，你应该有版权，而且版权应该获得巨大的财产利益。这两种状况，都会要求我们每个人，从现在开始，关注一下我的知识怎么样成为我的财产，我的知识产权，怎么样变成我的财富。我的知识产权，怎么样成为我的资本。这个资本，让我成为一个拥有知识、拥有财富和拥有自由的人。推广知识产权制度，它真正的意义和价值，是要改变我们的生活，并且彻底的改变生活，让我们的生活在拥有知识的同时，拥有财富、自由和快乐，这才是这个制度给我们最好的安排。这个也可以告诉大家，为什么国家会花这么大的力量推广国家知识产权战略。它不仅是创新，知识产
16、权的创造、管理、保护运用是运战略的核心，但是对我们个人来说，它不是简单地创新，只是为了赚财富这一项，不是那么简单，更重要的是，让我们每一个人都成为有知识的人，而且让每个人，因为拥有知识而拥有财富、健康、快乐和自由的人。这几个价值，在知识产权法当中都有，所以这个是今天要跟大家讲的，是一个非常重要的观念。大家要知道，把推广国家知识产权的战略，当作是国家对百姓仁爱的一种方式，我们要积极行动起来，运用它来实现自己的价值，是这样一个概念。在整个研究过程当中，我们才发现，这个制度运作的最大障碍在什么地方？这个问题，今天下午要花一点给大家说多一点。这么好的制度，为什么到现在还没有人知道？问题出在哪里？今天我
17、要告诉大家，因为对这个制度的了解不够多，认识不够深，所以这个制度形成了完全不同的类型的人，要不然懂得这个制度的人，就悄悄地运用它来发财致富，做的非常大、非常好，很快就成为财富巨人了，但是他不告诉你。像美国的微软，拼命干拼命干，谁也不跟谁说，结果没有三五年时间就做了全球老大，没有几十年的时间就做了全世界老大。像中国的华为这样的公司，在85、86年的时候，也像在座各位一样，就只有一两个专利，可是后来了解这个制度以后，然后就运用这个制度悄悄做投资，开始运营，三五年时间之后就发生了彻底改变，成为今天的财富巨人。华为今年的全球营销量是235个亿，去年才100多个亿，他们会运用这些制度，运行地非常好，华为
18、就是知识产权把它给包装起来的。华为的知识产权部门的人员，光研究和保护知识产权的人就有230多个，专门来管知识产权，知识产权部门的人就有200多个，为什么会有这么多？就是因为他们懂得这个制度，怎么运作这个制度，有一套非常好的办法。可是有很多企业都跟在座各位一样，对知识产权反应很冷淡，特别是国企、民企，现在还满足物物交流当中的讨价还价，找差价，或者是寻找一点便利，做这方面的工作，并没有把精力花在开发技术、运营技术的层面上来。这里面就使得大量知识产前的运作变成了很少一部分人，可是在很少的部分人当中，还存在了一个巨大的障碍，这个巨大的障碍就是，在知识产权当中，有相当多的人，注册了很多专利，但是它们的专
19、利也没有成为他的财产。为什么？因为我们的专利，通过申请，专利局授权就有，他们拿到专利之后，找不到投资人，因此专利还放在他的抽屉里。因为大量的人注册了专利之后只是放在抽屉里，并没有变成财富，所以这一项反而成为限制大家运用专利制度的真正原因，成为真正的障碍。我知道这个们，你一说到专利，我就知道，因为我们认识一个工程师，有40多个专利，可是他的鞋子还是漏的。什么意思呢？就是说明他还是穷的。所以说专利叫人富，可是那个人拥有了那么多专利，他还是穷的，你怎么让我相信靠专利能发财致富呢？有这样的例子在我们的生活周围，因此你告诉他可以发财致富，他就不相信，“谢谢”之类的话语，就会觉得是应付，接下来就是“哈哈”
20、，应付一下就过去了。结果造成今天的状况，我们片面的追求专利的申请量，我们今天看各种信息，中国的专利申请量多少，每一年是多少，每一年增加多少，我们广东省，原来是居全国第一，现在北京是第一，我们是排第四，可是广东省还是很高。在这个申请量里面，只有不到20%的专利是可以营销的，可以变成财富，大量的专利，就仅仅是获得了专利局的许可，放在发明人和企业家的抽屉里，一直都没有运用。但是政府也很鼓励他，你只要有专利，我就给你奖励。为什么呢？因为专利数量多，我就有机会升官，所以赶快去申请吧。结果导致很多企业家都这样认为，我申请专利就是为了给你升官，我才不干，结果把专利制度更加拒之千里之外，觉得还是算了，还是搞我
21、自己的吧。在这个问题上，我要再次提醒大家，我们不要受这些不正常运作的情况的干扰，我们要真正了解一下专利制度，与我们个人财产之间的关系，我们要把技术障碍排除掉。核心问题，就是要解决问题，在制度运作当中，那么多专利为什么没有变成财产，让我们不相信专利可以成为财产。当然根本的原因是盗版，因为盗版太便利，知识产权就是一个盗版成本非常低的制度，因为盗版太便利，国家打击盗版不利，因此使得大量的投资人不敢去投资，这是一个很重要的原因。可是，我要告诉大家，这个原因可以成为所有投资人不投资的理由吗？会成为所有发明人不出卖专利的理由吗？其实我觉得不是。第一、发明人一旦获得专利，始终要找投资商，因为他自己是发明人，
22、需要资本的结合。第二、投资人赚了钱，始终要找项目。所以在这个过程当中，除了盗版这个因素之外，我们还有更加困难的原因和障碍要排除，这是我们主要要解决的问题。我要告诉大家，确实是有这样的问题。除了盗版因素之外，等一下我会跟大家讲，我们怎么样来解决盗版这个问题，我们真正能够放心地去投资，让每一份财富成为我们的财产。但是核心问题可能还不在这里，有下面这两个问题：一、资本和技术联姻，他们能不能结婚。二、发明家和资本家能不能结合。这两个问题的解决，我个人经过多年的研究之后，才发现，我们把盗版问题先放下来，这是必须要解决的前提。但是即便解决了这两个前提，那么这两个问题也是问题。一个是资本和技术的联姻，一个是
23、资本家和发明人的结合，这两个结合，也是这个制度必须要解决的问题。同时在知识产权运作和营销过程当中的真正障碍，我们必须排除。如果不排除的话，还会发现大量专利锁在抽屉里，大量资本没有项目，找不到投资人，找不到项目。因此，大量的资金，不知道投资到哪里去。如果全部都买股票，这次就亏的很惨。事实上，如果我们有真实的企业投资，有项目投资，金融风险可能就不能刮到我们身上来，这里面可能需要我们有更多的检讨。这两个结合，为什么会有困难呢？我要告诉大家，就是因为资本和技术，乃至于劳动，它们是完全性质不同的东西。它们之间的联姻是有困难和障碍的。资本和管理是容易结合的，发明人和资本家，发明人和发明人之间也是容易一拍即
24、合的，资本家和资本家容易一见如故。可是让发明人和资本家相结合，他们之间有一点屏障，他们之间的任何有一些障碍存在。障碍在什么地方呢？因为他们有不同的价值观念，有不同的价值标准，有不同的生活方式。因此他们之间的结合，不是那么容易一拍即合。本来他们有共同目的，但是他们之间有不同的生活方式，使得他们之间的结合、谈判会变得非常困难。而发明人、资本家，资本和技术之间，它们都是我们社会当中对重要的生产因素，它们之间谈不成，它们之间是最不愿意承担谈判成本的，因此导致大量谈判，基本上还没有谈就已经停下来了，这个是技术上的原因，导致大量资本家，因为谈几次不成就算了，因为有负担。大量发明人说，反正研发在我这里，你这
25、个有钱人找不到我没有关系，反正我有发明，本身就已经很快乐，所以就长期在家里等。等到里不来，也没有问题。我是发明协会的法律顾问，我认识大量的发明人，他们都处在这样的生活状况，他们每个人都很快乐，因为他们处在没有钱也快乐的状态下，什么意思呢？发明本身给了他们很大的快乐。就像我们学习，本身很快乐，但是发明快乐的本身，有时候有投资，当然觉得好。但是只要有投资，他们就不再想钱了，每天都沉静在发明的快乐里，他们把口袋里最后的一分钱也用来发明。所以等到所有发明的专利批下来的时候，其实他们已经穷到脚上的鞋子快漏脚趾了，确实是这样，很多发明人很穷。有几十个专利，但穷老婆都跑了，自己还不知道，陶醉在发明里。为什么
26、？因为发明本身就让他们快乐，这是一大批人。当然，我们也有看到另外一大批人，为了赚钱，拼命干，赚了很多钱，还是在拼命赚钱，所以也是把口袋赚来的钱都拿来投资了，但是他们投资的质量怎么样？风险怎么样？有没有技术含量？竞争力如何？其实都依赖于发明人。但是他就会想，我都已经这么成功了，为什么还要去求他们？算了，所以就处在这种你不理我，我不理你的格局状态。这个恰好是制度运营的非常关键地问题。我在分析研究的过程当中才发现这个问题应该怎么样解决，这个问题不解决，这两群人都各自在自己的家里，都等对方，可是最后谁也找不到谁，是这样一个状况，这样就比较麻烦。就像一个待嫁的女孩和一个青春亮丽的男仔，两个人在青春期，本
27、来都是在谈婚论价的时候，但是男方说：“我这么骄傲的小伙”，女方说：“我这么漂亮的女孩”，大家都在家里不出门，最后熬到快老了，50多岁的时候才见到，都问：“你年轻的时候干啥了”？咱们还是结婚吧。年轻的时候为什么没有结婚，如果早结婚，50岁以后已经很幸福了，已经可以有很多故事说了，就会出现这种状况。我今天的主题就是想要告诉大家，从现在开始，我们行动起来。让发明人与资本家结合，早一点让这个美丽的姑娘与青春的小伙尽快结婚，让他们共同走进幸福生活，共创美好日子。我们要让资本家与发明人相结合，上技术与资本联姻，通过知识产权，把他们联合起来，是这样一个目的。而且我还要告诉大家，只要他们合作，他们之间的合作肯
28、定是一个美丽故事。因为这里有一条原理支撑它，原理就是创造并合作、互利共鸣，创造并合作，肯定会互利共鸣，就是这个意思。创作并合作，他们之间肯定会互利共鸣，那么这条法理就是“只要合作，就能使任何一方的状况改进，起码不比现状更糟”，只要青春的小伙子与漂亮的小女孩相结合，就会使任何一方的状况得到改进，起码不会比现状更糟，这是一条法理支撑着它，所以合作一定是有利的，合作一定是利益最大的，所以大家不要忘记，我们办企业，恰好是几个共同合业的人愿意在一起干活，这个就是合作给我们带来的好处。我们为什么是成功的企业，闭上眼睛一想，“哦，原来我们是有共同的理想，我们愿意分工合作”，道理是一样的。办企业的原理，与技术
29、、资本相结合的原理是一样的。问题是，在这个过程当中，因为谈不成嫁，会导致大家合作不成。你说这么容易，其实不是那么容易。你以为办企业那么容易，其实会发现不是那么容易。你说容易，其实我觉得不容易，我有了钱，但是我找技术又不容易，找朋友搞管理不容易，会说出很多不容易的现象。事实上，确实不太容易。特别是发明人与资本家的结合，更加不容易。为什么？因为他们两个人都太骄傲了。我刚才跟大家讲过，发明人认为自己的价值是绝对价值连城的，专利在手，我肯定不会降价，所以一口想咬一个大胖子。就像女方向南方要彩礼一样，嫁给你没有问题，但是你必须给我多少彩礼，否则我就不嫁给你。价钱太高，漂亮的女孩多的是，聘礼最多给里一个戒
30、指，而且最多不能超过两万块钱。如果还想要大厦，多少层楼，这些都不给，我就是给你一个戒指，你嫁就嫁，不嫁娶就要算了，结果一谈就崩了，谈不成。所有的资本家与技术谈判，就因为这个原因而谈不成。发明人作为靓女，待嫁闺中，与对方要的彩礼太大。可是这个价值，在男方认为，可高可低，你说你价值连城，貌美如云，事实上我也认可了，也想要你，可是我现在出不起那么多钱。即便是值那么多钱，我也要给你压低价格，要不然我怎么过日子，所以就想方设法压价。结果在压价的过程当中，导致你高我不嫁的结果，所以大家立刻就谈崩了。在谈判的过程当中，对各方的价值估量出了问题。在这里面，估价高低的时候，价值是有变化的。男方会说里这个女孩子虽
31、然很漂亮，将来可能会成为特别美丽的贵夫人，但是今天你也只是一个灰姑娘，灰姑娘的价钱，和将来的贵夫人相比，她们之间的价值差别是很大，可是我今天出得起的只是灰姑娘的钱。可是女方认为，我一旦允诺嫁给你，这就是一辈子的事情。因为一个专利全部都买给他，这是一辈子的事情。我嫁给你之后，如果你不给我贵夫人的价钱，也不能少过城市小姐的价钱吧，结果你给我灰姑娘的价钱，我就不干，所以就出现了这样的状况。在这里面出现了问题怎么办？所以我就要告诉大家，需要有一个对价，在博弈过程当中，有一个基本的对价模式。这个对价模式，我们可不可以让他们，通过一笔现金，加一个允诺来完成这个谈判的过程。”一笔现金+一个允诺”来完成谈判过
32、程，这就是一个基本的成功模式，这是一个比较实用的Good Idear，仅仅是一个方法。事实上，在任何过程当中，在谈不下去的时候，双方都可以找到一个共同解决问题的途径。在这里面，可能我需要跟大家详细的就是对价模式。怎么样通过”一笔现金+一个允诺”来完成谈判的过程，使资本和技术联姻，使资本家和发明人结合，就是要解决这个问题。为了解决这个问题，可能我们需要把整个专利法给大家再详细讲述一下，专利到底是什么性质的财产？我们形象的比喻来说，这个女孩到底有多漂亮，到底值多少钱，今天可能才18岁，将来可能成为什么样的人，我们都不知道，可能会成为一个什么样的情况？我们都不知道，但是看她今天的样子，觉得她的潜质不
33、错，她能成为什么样的人，大家都不知道，所以这里面就涉及到对她的认知问题、价值评估。她首先是什么东西，是什么性质的财产。我要告诉大家，专利权，是从在专利权那里申请获得保护的法律授权，这个授权恰好是，从你把专利方法拿到专利局以后，要求立刻公开，才能获得法律给你的专利权保护的一种财产。如果你不把技术方案拿到专利局公开，你就得不到专利权，这是专利权的代价。这个代价是一个对价，把你研发出来的技术方案，到专利局去，立刻公开。公开之后，法律就给你一个潜在的垄断市场。这个垄断市场，是一个垄断的市场规模，规模范围给到你了，是国家承诺，给你打盗版，保证一个也不少的垄断范围，是这么一种制度。这种财产性质，我用这个图
34、来表示。在座各位，不知道你们有没有读过专利法，或者是对专利制度了解多少。读过专利法的有多少？请大家举一下手，一个也没有。在座的阳江人好像一个也没有读过专利法，专利法和其他知识产权法，可以去买几本书来看看，有空就去翻，它保证能够给里带来财富，这个是你一定要去做的事情。专利法，我就用这个图来给大家解释一下。专利法，是这么一个平衡机制，恰好是一个专利的结构，专利法的制度结构。这个制度结构，也是我们社会结构的一个图形，在这个图形里面，带色的部分是属于专利权人的权利范围。刚才跟大家讲过，专利局有专利商标局、专利版权局，我们国家有这样的机关，大家应该知道，这是一种常识，大家应该有所了解。专利局做什么呢？专
35、利局负责专利审查。把你的技术发明拿到专利局去，专利局有一帮人，现在专利局的审查员有其千多人，做什么呢？审查你的专利，看看你这个技术是否构成法律要求的新颖性、实用性、独创性，如果符合的话，再看看你的技术是否已经事先被人家发明过了。如果这两项都不是的话，经过合法审查之后就会得到专利授权。我们的专利有三种情况：一种是发明专利，一种是使用新型，一种是外观设计专利，你可以有三种专利的申请。取决于它的技术含量，如果是一个完整的技术，那么就是一个完整的发明专利。如果是有局部变更，增加或添加一些属性功能的改变，那么就叫做使用新型的专利。如果是靠外观改变来实现它的价值，那么就叫做外观专利，所以专利法保护三种类型
36、的专利，这些都是在专利局审查的时候给你的专利。从你申请那天开始，你的技术方案一旦公开，法律就开始保护你，就成为你的专利权了。我要告诉大家，专利权，不要理解为全部卖完了才是专利权。其实不是这样的，专利权，授权之后才成为你的权利，其实也不是这样的。就是立刻公开之后，就已经是里的专利权了。为什么我刚才要提醒大家，很多发明人拿到专利之后就放在抽屉里面，就是因为专利局给他授权之后，不用实现价值才成为他的权利，所以他放在哪里都可以。他有一个很大的空间，可以去找自己的合作伙伴，可以有很长时间去做这件事情。有些专利，等到快要过期的时候才找到合作伙伴，有些立刻公开之后就有合作伙伴了。专利局会审查你拿给他们的技术
37、，是否符合他的要求，如果符合之后，就代表你已经获得专利权了。获得专利权以后，它的财产是指哪一部分，大家一定要明确。专利权拿到之后，不要以为什么人都应该给你付费，什么人都应该给你钱，这样理解的话，其实你也错了。有红字的这部分区域，才是专利权的财产范围，这部分范围里面是市场自由竞争的价格，而且这个价格可以由里自己来决定，这部分价格就是你的财产自由。我要告诉大家，专利权与发明人谈判的时候很困难，就是专利法给专利权人的专利权，实际上是一张空白支票。大家懂得支票，我说是一张空白支票，不是现金支票，是期权。如果给你一张空白的现金支票，马上填上，数额就确定了，那里的价值是容易确定的，那么谈判也是容易谈成的。
38、可是专利法给你这个专利，是一个期权。这个数额，是根据市场波动的情况和市场推广的状况、实现的程度来决定到底能不能变现，需要靠发明人和资本家一起努力才可以。两个人，一个人努力少了，最后都达不到目的，是这么一种情况，大家要很小心。其实婚姻也是一样，两个人结婚的时候山盟海誓，为什么走到一半的时候就停了呢？就是因为大家博弈的时候，一个人愿意努力，另外一个人不愿意付出努力，这个道理是一样的，所以这个就是一种期权。其实我觉得婚姻也是给夫妻双方一张空白期票，最后的结果也是博弈出来的。专利权也是一样，大家用这个例子来比喻，专利权其实是一张空白期票，空白期票的数额，法律给了这么大，大事实上能够实现多少，取决于他们
39、两个结合的程度，共同努力的程度，能够实现的程度。法律给了这么多，这是一个完成市场的价格空间，但是我们的法律还有其他领域，就是要保证社会公众，为了全社会共同发展和科学技术的发展，你的价格还要让步，不能完全按照你的价格来算，就是下面这部分，教育科学研究的领域。这部分，即便你的专利已经拿到了，可以使用了，那么在某些情况下，也不是侵权，这部分，你可以去读一下专利法。规定了在什么样的情况下，科学研究使用不是为侵权，你需要去了解。是不是所有的发明到了专利局之后都能够获得许可？我要告诉大家，其实也不是。有一些技术是不可专利的主题，很多科学发明，花费了很大的心血，大家拿到专利局去，其实是不给专利的。比如说科学
40、的原理方法，比如说医疗方法等等，那些属于必须使用的方法，即便你有很独创的发明，也不能获得专利，就是这么一个制度。在这个专利法当中，给的专利权，财产氛围大概就是这么多，大家需要了解一下，整个专利法大概是这样一个状况。我建议大家买一本专利法的书，哪些可以符合专利法的要求，你的发明创造，哪些可以去专利局注册。然后再看看专利是属于哪种情况，然后再看看，你的专利到底应该卖多少钱。专利权不是我们想像当中的垄断权，女孩子想要一口就把人家的全部财产作为自己的嫁妆，这样是不行的，这是一个概念，大家应该知道。原来是一个期权，需要靠大家共同努力、互相奋斗，共同开发市场。而且在开发过程当中，要非常非常配合各种技术、资
41、本服务充分构成，大家才能完成，是这么一种性质。还有一点，它是潜在市场，不是现实市场的垄断，并不是你拿到专利权之后，整个市场就保证能够实现，这个就需要看消费者的意识。如果消费者不认可，大家都不感兴趣，那么也不行，所以要明确，这是大家共同创造的博弈过程。不要想像成，当自己有了专利权之后，法律已经给了我垄断权，不能那么当然的认为全部能够变成财产，不要这么理解，要知道这是一个博弈过程。最后你能不能变成财产，还需要看消费者是否同意，你有没有市场。只有市场才能真正变成财产，你的财产取决于消费者是否认可。所以你要知道，这个过程很艰难。有很多很好的发明，很好的技术，大家评估起来，你看我，我看里，都觉得非常好，
42、但是进入市场之后，消费者就是不承认。你急也没有办法，去到消费者家里，敲了20次门，我就是不买，你能拿我有什么办法，你就没有办法了。你不能把消费者的家门砸烂，不能这么做。所以这个过程，关键是需要理解技术。在潜在的市场当中，市场风险非常之大，在评估的过程当中，也需要非常注意。如果不打盗版的话，投资的风险会很大，很可能颗粒无收。为什么呢？因为专利产品的市场价格的技巧非常关键，如果你一进入市场，盗版市场给跟着进入的话，到时候你禁不住他的竞争，最后钱他收走了，而你的投资就得不到回报，非常容易出现这样的情况。大家在很多地方可能也听到过，很多高科技投资，进入市场之后，盗版市场就满天飞，结果把正常市场给破坏了
43、，导致大量高科技公司的投资全都收不回成本。我相信大家都听说过这个故事，所有电子产品的盗版产品全部都在一个地方，其他市场卖两千块钱，那个地方全部都是两百块钱，复制过来卖，结果把整个市场都破坏了，算起来的数字非常之大。如果不打盗版的话，大家的风险会颗粒无收，会被海盗杀的体无完肤。最后让所有发明人和资本家都得不到回报，这就是他们对外部环境和国家打击到案的要求。这个问题是能够解决的，等一下我会告诉大家。市场博弈过程，既然讲到博弈，是谁跟谁博弈呢？资本家和发明人没有谈成的时候，是发明人和资本家两个人博弈，但是两个人一旦结合之后，就跟消费者博弈。所以在这个博弈过程当中，技术怎么样表现出它的质量和服务，资本
44、家怎么样表现它的投资信心，和足够气势和实力，这方面都消费者必须知道的信息，消费者对这两部分会进行充分评估。如果这两个答复都是肯定的，那么消费者接下来就会看产品性质是什么，这是一个问题。我们再继续谈刚才那个问题，一个专利到底值多少钱？这里也涉及到两个问题，第一个问题就是谈判过程怎么计算。刚才跟大家讲过，长的既年轻又漂亮，到底值多少钱？这个价钱是没有办法确定的。到底给多少彩礼才合适呢？这是一个痛苦的过程。小伙子也是一样，前程无量，非常优秀，到底怎么样去评估他的价值？也是一件非常困难的事情。高科技，就是少女与靓仔之间的关系一样，高科技的价值评估，都出在我刚才比喻的那种形象当中，那种东西很形象。一方面
45、，他们不过是一个男孩、女孩的价值，另一方面，是一个美丽少女和青春男孩，有价值连城，有美好未来的可期盼的价值。所以他们两个的价值，都存在这么一个巨大的差异。在这个差异过程当中，你们怎么谈判。我们可以比喻过来，找这种谈判的经验。如果是失败的婚姻，你也应该知道，高科技的投入应该回避什么。这里面也是一样，投资的评估，高科技的投入，大家都理解成是很高的投入。但是我要告诉大家，其实有些很赚钱的专利产品，有时候恰好是灵机一动。高科技的投入是一种情况，但是有时候恰好是灵机一动，所以有时候价值评估的难度比较大。有些是很高的投入，有些就仅仅是一个点子。在这里面改造了一些技术，或者是变更了一些功能。我看到国外生产的
46、一些什么东西，我们只要改变一些什么东西，然后再投产，我们就有这种产品了，其实就是一个好主意。在这个评估里面，我们是需要考虑的。既然有这么大的差异，我们在谈判的过程当中，就需要充分核计，做成本评估。成本评估，就需要看到它的投资与评估。高科技投入的评估与灵机一动的评估是不一样的，尽管之间潜在的市场价值都是一张空白期票，但是它们之间的价值会不同，投入会大不一样。大家都知道，灵机一动的投入，你看不到。尽管有些灵机一动不是随便想出来的，也是经过长期积累的，可是与那些长期高科技投入（化工所的科学家没日没夜的加工研发），每天没完没了的搞测试，换机器，跟那些高科技投入相比，会有很大区别。但是他们的价值，在专利
47、法上不能区分，专利法给你的都是空白期票，而且消费者只是喜欢某一个产品，不会去关注你的投入量。我买这个水杯，因为它有高科技的含量，我不买那个水杯，是为什么？其实也没有什么，就是因为消费者看到我就喜欢我，所以愿意出高价钱，如果不喜欢，多投入多少，也还是一样不愿意出高价钱，这就是消费者的价值评估。在这里面，又有巨大的价值差异，这是一点。在投入里面，我们在评估的时候，为什么在这里面会很困难，到底什么是实投？投入的价值可以计入成本和双方讨价还价的成本，这里面会出现两种完全不同的计算方法。资本家就会认为，你实投了多少，你出了多少钱，才会有多少钱，因为资本家拿的就是钱。可是发明人不会这么认为，他会认为我投入
48、的不仅仅是钱，还有时间、劳动、智力和知识。我学了几十年，才学一个专业，我几十年的投入知识，这些都不算投入吗？资本家说：“当然不算”，可是发明人就会说：“不算我这些投入，我的技术从哪里来”？这样就会谈不下去。我要告诉大家，事实上这些都算投入，时间、劳力、智力和知识，现金投入是实投，但是时间投入，每个人的时间都是他的财产，这也是一种财产，劳动更是一个投入。有时候一个劳动需要我们付出足够精力、足够智力、足够知识才能完成，这也是一种实投。另外就是智力、知识，都是我们的资本，我们都参加投入了。所以资本家不能只认钱，不认智力、劳动和知识的资本，所以在谈判过程中，做评估的时候，这些都需要考虑到。在这种情况下
49、，一个专利值多少钱，那么你就先用刚才这种方法去计算，”一笔现金+一个允诺”。一笔现实的价值是实际的投入，一笔允诺解决什么问题？就是刚才所说的其他价值。其他价值是些什么东西，我们来看看其他价值怎么样来折算，这是我们评估一个专利价值的考量因素。考量的因素很复杂，因为每个技术的投入不一样，每个发明人投入的也不相同。但是这里面就避免资本家只认钱，不认人力资本、智力资本、知识资本和劳动资本，乃至于时间资本的投入，这里面是资本家需要注意的东西，你不能不承认。但是你不能马上把这些东西都给他钱，如果把这些东西都给他钱的话，那么你就不会投入。怎么办？就只把实际投入那部分算给他，剩下的投入，再看看怎么给，可以做两部分协商，这是经济分析的概念，这是一个问题。怎么样讨价还价，怎么样计算允诺？继续往下讲。这笔现金，其实是好计算的，因为实际投入了多少，都有凭据发生，现金投入多少，买设备投入了多少，买原料投入了多少，其