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1、第 1 页 20XX 下半年市场营销计划优秀范文1 特征码 vjpWdzWdGaPFrhVJhtqw 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一、计划概要 1、下年度销售目标 1500 万元; 2、强化产品配套的优势，全力打造以“个性、时尚、简约、 安全”为首要主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的未来规划， 加速客厅系列事业的健康成长，借势强大软体市场，奠定坚实 的品牌基础。 二、营销状况 地柜产品属于上游客厅配套产品，受上游产品消费市场牵 制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增 长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。地柜产品需
2、求量比 较大。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用集中市场代理 批发或办事处加经销商以及店中店的模式，国内企业 20XX 年都 加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，对于进 第 2 页 入时间相对较晚的产品企业来说，由于市场积累时间相对较短， 而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制 的渠道模式。为了快速对市场进行反应。产品市场容量比较大 而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市 场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进市场。 目前公司产品在市场上基础比较薄弱，团队 还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必 须
3、要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找 出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服 务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中， 注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.客厅产品应以长远发展为目的，力求扎根扩大。20XX 年 以建立完善的销售网络和样板代理为主，销售目标为万元; 2.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展; 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成 长，到年底取代省内同水平产品的一部分市场; 5.致力于发展分销市场，到 20XX 年底发展到 50 家分销业
4、务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高 收益、高薪资发展。 第 3 页 四、营销策略 如果客厅产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的 选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不 断快速发展、城市化规模的不断扩大，客厅产品市场的消费潜 力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围 绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包 括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其 他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将国内 市场划分为以下： 战略核心型市场-广东顺德，江苏鑫口，陕西西安,北京 香河 重点发展型市场- 国内一
5、级城市以及成熟的二级市场 培育型市场-国内二、三级市场 总的营销策略：采用地区市场总代或区域性代理和渠道专 卖营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展地区 市场总代,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销 量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形 成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 第 4 页 大小互动：以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售。 3、价格策略： 以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的 价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。 制订
6、较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制 价格体系，确保一级分销商，二级分销商，专卖店商，最终用 户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要 有一定的能活性。 4、渠道策略： (1)合作伙伴分为二类：一是地区性总代客户，是我们的重 点合作伙伴。二是专卖商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表， 然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理 协议; B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手 中，然后我们的销售和市场支持跟上; C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜 在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市 第 5 页 市场; D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的 名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场; E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为 一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动 力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓 总代理，然后渠道分销上，另外，本人负责大客户的主攻行业 市场，力争在三个月内完成 35 项样板代理商，给内部人员和 分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。