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1、第 1 页 20XX 年业务员工作计划范文 特征码 dPEINUBinekTRaHBZpAl 这么说吧，20XX 年是我接触业务工作的第二年了，对于产品的 销售与售后服务，我的方法与技巧都已经得到了进一步的升华。 当我为我的 08 年写好个人工作总结并准备划上一个句号的时候， 新一年的挑战与压力又要占据我的生活空间。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了 20XX 年业务员工作计划： 工作计划共有三方面的内容：一、熟悉公司新的规章制度 和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在 诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名
2、老 业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业 务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 第 2 页 等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专 业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有
3、 业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月不 低于 1.2 万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等 客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 20XX 奥运会带 来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对 高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业 符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的
4、同时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 第 3 页 的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 以上三点是我在 20XX 年业务方面的个人工作计划，也许许 多方面还很欠缺。俗话说的好：火车跑的快还靠车头带。在公 司领导及各位同事的相互帮助，相互学习，相互鼓励下，一定 会将我们的服务质量提高一个层次，从而最终使业绩达到一个 新的顶峰。 第 4 页