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1、第 1 页 20XX 年业务员销售工作计划范文 特征码 DpQDnlRslBdHOPZkPUAU 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革, 订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员 协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规 定的同时全力开展业务工作。 第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉 讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同 时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性 联系,及时报
2、告该等客户交办业务的进展情况。 第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、 参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方 式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客 户群体。以至于达到 4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代 理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类 业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务 的进展情况。 第三季度的“十一” “中秋”双节,带来的无限商机,给后半 第 2 页 年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商标 或者广东省着名商标条件
3、的客户,做一次有针对性的开发, 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件 广东省着名商标,承办费用达 7.万元以上。做驰名商标与 着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务, 与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找 出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的 知识产权保护做到面,代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因 为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生 命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我 支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的 压力。 以上,是我对 20XX 年工作计划,可能还很不成熟,希望领导 第 3 页 指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望 20XX 年,我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完 善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接*年新的挑 战。