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1、第 1 页 IT 产品销售工作安排范文 特征码 xzYpiNzPnJHfeMsTxSpD 奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜 4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 *、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 1)增值服务商考核销售额、二级渠 上一页1?2?3?下一页 道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及 时率、市场活动等。 代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分 销奖”进行考核 2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活 动等。 通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核 3)代理商(二
2、级)：考核销售额 *、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及 销售能力。 1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代 第 2 页 理商利润空间。 2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)， 提供不同的支持方式。 3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨 询和营销能力。 2、直接销售 *、销售人员技巧培训 *、目标设定的原则 *、时间管理的原则 *、个人绩效与团队绩效 *、化解冲突、携手合作 *、销售人员的客户服务 *、不同视角看服务 *、积极服务的步骤 *、应对挑战性的客户，将投诉变成机会 *、销售人员解决问题技巧 *、解决问题的流程 *、常用工具 *、建立个人客户关系 *、电话直销 *、踩点 *、培养日常习惯 第 3 页 *、人员职责分工 魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副; 欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术 培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品 体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评， 招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈 判;