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1、打造XX有理想有激情有情感有执行的职业经理人团队,,目 录,十月概况,一、基本业务状况： 10月份XX本部承保标保107万，2010年累计承保480万，月保费平台48万； 二、新增及活动人力： 10月新增上岗人力10人,承保活动人力81人,活动人力的人均件数2.5件; 三、XX之星： 10月预收实现XX人力59人，XX人力占比34%,团队概况,XX本部营业区总计6个营业部，其中3个营业部在10月份成功破茧，挑战了历史的新高，达成2个XX部。其中XX部以承保44万的保费夺得十月营业部全省排名第二名。 达成9个XX组，其中XX部XX组以承保10.6万的保费夺得十月营业组排名全省第四名。 当月达成5
2、9个XX之星，其中10件1位；8件1位；6件2位；5件2位；4件14位；3件5位；2件33位。,敢想 敢要 敢干 敢实现,月初启动营造良好氛围,标杆团队的带动作用,紧跟分公司的要求及节奏,尊重， 感恩， 伦理， 和谐， 听话， 紧跟， 照做， 出活。,目 录,重点实施的举措:,一.严抓基础管理; 二.高目标严要求; 三.全方位的追踪; 四.不折不扣地执行; 五.高频次多形式的产说会; 六.狂销万能氛围的营造;,基础管理深化并强制执行,1、差勤管理： A、贯彻中支的营业区部差勤自律公约（奖惩制度)； B、整理规范请假流程提高出勤率； C、成立差勤功能小组，加强执行力度；,2、活动量管理： 各项相
3、关工具（工作日志、计划100、准主顾卡）的强化 A、每日早会一开始组织检查昨日的拜访量； B、每天上交市场明星调查问卷的回执并组织大早会抽奖； C、不定期抽查员工工作日志和计划100的填写情况；,基础管理深化并强制执行,3、早夕会用心经营： A、明确早会职能，营造良好氛围并细化大早会流程,歌声，笑声，掌声声声不断； B、明确要求营业部二度早会，实行营业部行事历上报制度，营业区追踪和检查执行情况； C、培养三早经营习惯，规定流程、强制执行，内勤巡查监督； D、根据不同的时间点和业务节点分层召开夕会和述职会议,基础管理深化并强制执行,产说会是平台：大部分管理动作都围绕着产说会进行，根据各营业部组的
4、情况多种形式的产说会遍地开花 业务发展的主顾开拓、说明和促成、转介绍的平台 人力发展的增员的平台 团队的人员培养、培训、日常管理的平台 团队发展的大平台,高频次多形式的产说会,产说会操作流程,1,2,3,会前筹备 行事历安排 部经理沟通 会务组协调 氛围炒作 话术训练 层级追踪 客户邀约,会中过程 掌控流程 把握细节 氛围营造 现场沟通 强力促成 拒绝处理,会后追踪 事务性工作总结分析 分类追踪 全面回访 寻求转介,高频次多形式的产说会,高频次多形式的产说会,酒会产说会共举办4场:分别于10月7号、13号.21号和27号分别举行了4场大型酒会产说会，每场客户数量都在10桌以上，现场签单也是非常的火爆。 以营业部为主推动举办的个人产说会共计26场;特别是XX营业部和XX营业部凭借个产会的成功运作在10月份也是取得了可喜可贺的成绩。,目 录,在战争中，你们必须知道是没有任何东西能代替胜利的；如果战败了，我们整个国家就会灭亡；在你们的使命中，必须牢记责任、荣誉、国家。 道格拉斯.麦克阿瑟,我们的理想、抱负：战胜自我 更高更强,人力突破人； 活动人力人； 保费万； XX之星人,月目标,听到的会忘掉, 看见的能记住, 做过的才能真正明白！,