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1、第 1 页 白酒业务人员工作计划模板四篇 特征码 MEbsrFThZzlvlWIGqZhb 【篇一】 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的 工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 20 万元销售任务的完成，并向 30 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 （1） 、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有一定的知识支撑。 （2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各
2、行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运 作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 第 2 页 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐 饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型 国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。3、 做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其 更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走
3、向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积 极性。 5、建议和实施 （1） 、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的 素质必须较快提高，以适应企业发展需要。 （2） 、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销 售精英。 （3） 、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权 益。 （4） 、要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文 第 3 页 化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。最 后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多
4、的批评、指正、 指导和支持。 【篇二】 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务：销售额 xxx 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以
5、和同行分享行 业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择 第 4 页 客户在相同或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从 xxx 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做
6、好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办 xx 会，增进彼此友谊，更好的交流。客 户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流， 本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这 样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还 可以享受生活，让 xx 成为生活的一部份，让工作在更快乐的环 境下进行。 【篇三】 1、运用客户销售登记卡 ，对客户的销售状况进行监控， 并根据销量实行月返，季返制度。 好处：
7、 （1）可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析， 第 5 页 对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客 户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，可以 有秩序的，提高销售活动效果。 （2、 ）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如 cx 市场上市时一星 78 元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/件， 这时，我们利用供货政？害行，五搭一，扔价：58.3 元/件， 再加上订货会上抽奖政？，大大优惠于外地冲货，客户订货十 分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货 拾叁万元多。 有在的
8、问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中， 对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位， ，兑现不及时，也是 造成冲货的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 xx 市场 xxxx 年 2 月份正式启动市场，主攻零售店的铺市 陈列，以 2 月 20 号到 2 月 25 号，对城区进行地毯式密集铺市， 并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月 后，兑现金世纪双礼盒壹盒，xxxx 年端午期间和中秋节之后， 又分别进行两次集中补货铺市。 经验： （1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊 货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 第 6 页 （2）
9、宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消 费者对其都比较陌生，建议铺市配合 POP 张贴，铺市政？讲解 等内容。 存在的问题： （1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到 五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所 以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政扭曲等问题，我建议公 司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进 行铺市，并且单次要控制在 500 元以内。 ， （2）奖吕兑现不及时，xx 市场就有在此问题，由于是新 市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖 品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存 没有金双礼。以改兑现进间拖延
10、，造成负面影响，建议在今后 的铺市中，要明确奖品兑现时间。 【篇四】 一、制定每月、每季度的工作计划。 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于 目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未 来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客 户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作 策略、开发新的领域。 第 7 页 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 xxx 公 司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期 组成一个强大的
11、客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广 告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广 告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推
12、广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来， 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 第 8 页 化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知 识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的 知识都是我要掌握的内容，知
13、己知彼，方能百战不殆（在这方 面还希望公司给与我们业务人员支持） 。 另外，在 20xx 年年末的时候，我报考了 xxx 大学的 xxxx 专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的 课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系 统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告 部能够发挥更大的作用。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力 减轻领导的压力。 以上，是我对 20xx 年的一些设想，可能还很不成熟，希望 领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部 门领导的正确引导和帮助。我将以崭新的精神状态投入到工作 当中，努力学习，提高工作、业务能力。 第 9 页