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1、第 1 页 销售空调工作计划范文1 特征码 UuFxnOKcAssPztAGBdJK 在新年来临之际，根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做 出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。中国市场容量约为 3800 万套， 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万 套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 二、 工
2、作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 第 2 页 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或
3、将拓展的 K/A 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 K/A 及代理 商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日8 月 30 日 A、有的促销员进行重点 排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权 责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成 格兰仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-201 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主 力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活 第 3 页 动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点 扩张，积极进行终端布置建设并保持好已有的终端客户，维护 好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据 技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上就是 20014 年度的工作计划，请并不是十分全面，有 不当之处，还请领导多多指导!