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1、芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿
2、芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿
3、莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀
4、莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈
5、蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈
6、蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿
7、蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇
8、薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇
9、薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈
10、薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆
11、节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇
12、艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇
13、芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅
14、莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆
15、莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄膁薃薄肃膀芃衿羈腿莅蚂袄膈蒇袈螀膇薀蚀聿膇艿蒃羅芆莁虿袁芅蒄蒂螇芄膃蚇螃芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆羄
16、葿蚃螂羃薁袈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿聿薈蒂肇聿芇蚈羃肈蒀蒁罿肇薂螆袅肆节蕿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂膃芈薆螈膂莁螁蚄 武汉理工大学周边冰淇淋店可行性研究报告第一章 总论1、研究背景与目标炎炎夏季眼看就要来了，在这个经营“冷”行业的黄金季节，开一家冰淇淋店无疑是一个很好的选择。中国冷饮发展趋势暨冰淇淋行情调查报告显示：我国冰淇淋消费正处于一个快速起飞期，正由过去的防暑降温型消费转向休闲享受型消费，人们对冰淇淋的消费习惯、消费心理和消费方式都在向着一个更高的层次变化。本研究报告拟在武汉理工大学马房山校区周边投资开办一家冰激凌店，一方面可以给周围的学生，居民提供一个品味美食的机会，另一方面，可以推
17、广冰激凌文化，让冰激凌不仅仅是以一种食物存在于中国人的生活中，更是以一种文化，一种品味长远流传下去。2、投资的条件、必要性和经济意义随着经济与文化的发展，休闲性消费支出所占比例越来越大，冰淇淋成为现代生活消费者的新宠已经凸显。在国外，冰淇淋已经成为一种文化，早已打破了季节性限制，成为了一种时尚消费。粗略统计意大利每年的冰淇淋产业产值为400欧元，而在奥地利，平均每15000人拥有一家冰淇淋店。但是，据调查，中国目前人均年消费量仅为2升（相当于25到30支的冰淇淋），特别是冬季冰淇淋市场仅为夏季市场的1/30，对比美国的1/3至1/2，成长空间还相当庞大。国内冰淇淋销售行业每年的市场空间为120
18、亿元人民币左右，行业年增长率超过了100%，行业平均利润率则接近200%。因此，投资冰激凌店对于仅有一万元启动资金的学生来说，是很有实际意义的。3、可行性报告研究单位，方法武汉理工大学 机电工程学院 工业工程0702 陈诗凌 29主要就所研究项目进行网上资料搜索，相关书籍参考，以及就一些实际问题进行一些实地考察，咨询相关人员等。4、参考资料：物流工程 电子工业出版社 伊俊敏等编著网上相关信息第二章 中国冰淇淋行业发展状况1、综述近年来，我国冰淇淋市场发展速度迅猛，其产量在10年间增长了16倍，据国家统计局和中国餐饮协会最新市场调研统计数据显示，2009年我国冰淇淋产销量突破28亿公斤，实现销售
19、额400亿元以上。众多专家预测，到2012年我国冰淇淋零售量将超过50亿公斤，我国即将入一个冰淇淋消费“井喷”时期。目前中国市场上的冰淇淋主要为硬冰淇淋，是大量工业化生产的产物，而意大利冰淇淋（GELATO），则是世界上最好的冰淇淋，兼具了硬质冰淇淋、软冰淇淋所有的优点，又克服了硬质冰淇淋在口感上的不足。巨大的人均冷饮消费水平差距和高速的经济发展支撑着中国冷饮市场的巨大潜力。2、中国现存主要冰淇淋品牌伊利：中国品牌蒙牛：中国品牌哈根达斯：美国冰激凌品牌，1921年由鲁本马特斯(Reuben Mattus)研制成功，并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市。该品牌1996年进入中国内地市场后发展
20、迅速，目前已遍布全国十多个城市。和路雪：作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪 (Walls) 生产冰淇淋已有很长的历史，属于联合利华集团 (Unilever) 旗下。1993年，和路雪正式进入了中国，较受欢迎的经典产品有可爱多、梦龙。DQ：十大冰激凌品牌，意为“冰雪皇后”，1940年起源于美国。新城市：国内高品质意大利冰激凌。雀巢：做为全球最大的冰淇淋公司，雀巢一直秉承着承袭传统、勇于革新的经营理念：从全球冰淇淋业务网络中获得创新理念，并针对中国市场进行转化，创造出既具全球时尚又拥有本地风味的产品，为中国消费者带来惊喜和愉悦。等等。3、武汉理工大学周边冰淇淋品牌武汉理工大学周边除最近的在群光
21、广场负一楼有“DQ冰淇淋”专营店外，仅在学校内外的各大小超市，门店有冰淇淋零售，主要经营伊利，蒙牛，和路雪，雀巢，小神童等品牌。4、冰淇淋行业现行相关政策与标准GB2759.1-2003冷冻饮品卫生标准行业标准冰淇淋（SB/T10013-1999）“软冰淇淋”行业标准第三章 市场营销可行性分析1、冰淇淋行业目前营销现状目前，冰淇淋行业主要呈“三足鼎立”局面，一是以雀巢、和路雪等为代表性企业的外资品牌，占有全国约1/3冰淇淋市场，产品策略由最初的高质、高价向优质、中价转变；另一是以为伊利、蒙牛等为代表性企业的民族工业品牌，占有全国约1/3冰淇淋市场，该品牌营销经历了“单兵作战”、“分区而治”、“
22、精耕细作”、“决胜终端”四个阶段，目前已进入“整合营销”第五阶段；剩余则为全国各地地产小型冷饮厂，占据中国其余1/3中小城市和农村市场，在自身质量与营销素质较低的压力下，开始明确自身优势，准确定位，注重区域优势组合，蓄积力量，薄积厚发，逐步推进，小范围占据，慢性渗透，注意提高自身素质，转变营销观念，吸纳大批高素质人才，加强产品开发。2、消费者分析年龄定位：主要顾客群的年龄分布在12岁35岁之间。再根据每部分人群的需求不同，可以进行细分：12岁-18岁的人群对价格便宜、口感较好的冰淇淋感兴趣；18岁-25岁的人群对新奇特，但价格在50元以内的冰淇淋感兴趣；25岁-35岁的人群对口感好、品牌效应强
23、的冰淇淋感兴趣。性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草为主，而样式以西点式、花卉、卡通等为主。口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者，包括中小学生会选择低档的冰淇淋；大学生、白领女性会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋。就本次研究的项目来考虑，因为是在大学附近，主要的消费人群为大学
24、生，也有部分是附近居民与教师， 因此，我们的消费定位为中高档冰淇淋，价格主要在5元至25元之间。 3、竞争者分析对武汉理工大学周边商家情况做实地调查，（1） 理工广场向北至街道口，仅在群光广场负一楼有“DQ冰淇淋”专营店，途中主要有帝苑咖啡，红旗飘飘KTV，福园美食等。（2） 理工广场向南至中百仓储，主要有咖啡汇，快餐店，饺子副食店，西部牛肉拉面，奶茶店，皇冠蛋糕店，网吧，旧书店，电器行，药房，干洗店，麦当劳，中百仓储，空调专卖店，运动品牌专营店等。（3） 鉴湖旁边的工大路上，主要有快餐店，药店，旧书店，烧烤城，正宗兰州牛肉拉面，电器行，味博士炒饭盖饭，西部清香拉面，小蔡烤鱼，精品店等。（4）
25、 西院前的洪达巷上，主要有旧书店，药店，干洗店，汉华家常菜，土湘馆，咿呀呀精品店，服装店，奶茶店等。（5） 东院南门附近，主要有药店，干洗店，沙县小吃，平价餐厅，书屋等。经过以上实地调查后分析得，武汉理工大学周边并没有冰淇淋专营店，只有超市或部分门店有冰淇淋零售，因此竞争者不多。同时，那些门店的冰淇淋主要为冷藏冷冻食品，并不是现做现卖的产品，在口感上肯定与冰淇淋专营店有一定的差距。综上，我认为在武汉理工大学周边投资冰淇淋店的市场营销可行性还是很高的。4、行销策略产品：自行采购原材料，原材料的质量参照国家现行冰淇淋标准。由购买的冰淇淋机器上自行加工，产品样式还可根据顾客特殊需求稍作变化。价格：主
26、要定位在适合大学生消费水平的层面上，为5元至25元。宣传：主要为传单形式。因为本身是学生，还可以通过QQ群，校园网等方式发布店内最新产品情况或者优惠情况。促销：可以采用体验营销(免费品尝)或者文化营销，再在两种营销方式中配合进行折扣营销。但采用折扣营销时，绝不能单独采用直接折扣营销方式，因为冰淇淋属于食品，采用直接折扣方式容易让消费者感觉冰淇淋质量有问题，或是原材料过期。间接折扣方式则是个很好的促销方式，如进行套餐促销方式(如家庭套餐、情侣套餐、学生套餐等)。第四章 设计技术可行性研究 1、产品设计及有关技术的获得报名在武汉英佳尔培训中心专业的饮品小吃培训基地学习冰淇淋制作技术。培训内容：冰淇
27、淋文化，冰淇淋制作原理，冰激淋机的选购方法，冰淇淋机器使用及维护保养，冰激淋原料采购制作，冰淇淋的器具及使用，以及各式冰淇淋的制作，如：各种口味的甜筒冰淇淋，各种口味的圣代，花式冰淇淋等。学习时间：3 4天左右,根据个人掌握情况而定，不限制学习时间，学会为止。总体费用：980元。2、冰淇淋机选购由于资金有限，而全新冰淇淋机最低一般5000元，因此，考虑先买台二手冰淇淋机，花费估计为2000 3000元，之后再根据店内营业情况选择设备改进方案。综上所述，武汉理工大学投资冰淇淋店在技术上可行。第五章 生产制造可行性研究1、店面选址就武汉理工大学周边环境的实地考察后分析得，可以将店面选在武汉理工大学
28、西院前面的洪达巷。于附近店家处了解得知，该地段一间店面的租金为2000元/月，占地面积约为35。在此处开冰淇淋店，首先就租金来说，相较于武汉理工大学旁边华师文化街的店面租金3000元/月来说，节省了1/3的资金。再如，东院西南门外店面，由于在珞狮路两侧，交通方便，人流量大，租金也较该处高很多。其次，本店附近有精品店，服装店等，而消费冰淇淋的主要人群是女性，冰淇淋店设在附近可以吸引目标顾客。再次，如果将店面开在东院南门外，距离西院学生，甚至还有鉴湖的学生，在距离上会对客流量有一定的影响，而在此处投资开店，对于东院、西院、鉴湖的同学都是一个很好的选择。店面门口的方向最好是朝南面或是东面，一是白天时
29、，南面的光线明亮，而且光照时间最长，容易吸引顾客目光；二是多数顾客逛街时习惯朝右面看(朝东侧看)。2、人力资源规划与朋友合伙经营。3、原材料、零配件来源原材料从原材料市场购买或者从“原材料商务网”上搜索评价较高的商家，采取几家固定供货，同时可以缩减采购成本。设备可以从网上联系有意愿出售二手冰淇淋机的商家购买，也可以在网络和学校附近张贴传单求购二手冰淇淋机。店内设施可以去家具城淘既实惠又适宜的家具，或者直接包给装修公司。4、店内布置店内装修要给人一种浪漫的感觉，让人感觉温馨，色彩以暖色调为基调，可以在墙上画些可爱的卡通图案，灯光多以黄色、粉红色为主，桌椅为蓝色的塑料制品。第六章 投资经济性分析1
30、、项目总投资一万元分配冰淇淋制作技术培训花费：980元。冰淇淋机费用：2000 3000元。店铺租赁月租：2000元左右。水电费等/月：200元左右。店内桌椅、吧台及简单装修等：2200元左右。首次购进原料所需花费：500元左右。一次性或非一次性餐具，厨具：500元左右。流动资金：1000元左右。2、劳动定员和人员培训与朋友合作经营，店内员工两人，一个负责收银、点餐等，另一个负责冰淇淋制作。销售收入商量着分配。3、生产成本和销售收入估算生产单位成本估算：主要经营单球冰淇淋，各口味甜筒，各口味圣代，各种花式冰淇淋。单位成本分别为：1.5元, 1.5元, 3元, 7元左右。销售收入计算：估计平均每
31、天售出冰淇淋300份，收入2000 5000元左右。4、财务评价（1）、利润估计每日可获利润1000 3000元左右。（节假日每日销售量会提高，扣除一些优惠活动，净收入也会有所提高）（2）、投资回收期估计一个月就能把投资收回。第七章 投资风险程度分析 1、冰淇淋店内部风险分析产品与技术风险估计： 1970年左右，冰淇淋企业多数为小型式盐水槽生产，设备大多比较落后与简陋，配方简单，产品包装单调，质量低劣。发展至今，冰淇淋产品逐渐多样化，产品花样翻新也加快。而作为单独经营的小店，可能因为经营成本有限等原因，不能与大品牌企业一样随时掌握该行业的前沿技术，产品种类的更新较单一且速度较慢。2、冰淇淋店外
32、部风险分析现在的冰淇淋品牌多如牛毛，外资品牌，国内民族工业品牌无一不是单独经营的小店的竞争对手，而单独经营的小店，在技术与营销水平上较大品牌公司而言，有明显的差距，发展空间较小。3、其他风险法律因素：符合中国各项法律法规第八章 结论综上所述，在技术、经济和社会效益上是完全可行的，具有良好的市场拓展，可以进行投资。 螈肀膁蚀螇袀莇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莇莄薁肆膀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄腿芃蒃蚃衿膆荿蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁蚀螇袀莇薆螆羂艿蒂螆肅
33、蒅莈螅膇芈蚆螄袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莇莄薁肆膀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄腿芃蒃蚃衿膆荿蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁蚀螇袀莇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莇莄薁肆膀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄腿芃蒃蚃衿膆荿蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁蚀螇袀莇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂
34、荿薂羅膄膂蒈羅袄莇莄薁肆膀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁蚅羇肈薇蚄腿芃蒃蚃衿膆荿蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿螀袆膃莅蝿羈莈芁螈肀膁蚀螇袀莇薆螆羂艿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袇肁薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀袀羃肇虿袀肅莃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅袄莇莄薁肆膀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄薈羁蒄蒀薈肃芇莆蚇膅肀蚅蚆袅芅薁节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇
35、袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄
36、袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂
37、蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆
38、螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄
39、蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁
40、羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿
41、罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆
42、袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄
43、螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁
44、螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈
45、蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆
46、肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆膁膆薈肁肇膅蚀袄羃膄螂蚇节芃蒂袃膈节薄蚅肄节螇袁肀芁蒆螄羆芀蕿罿芅艿蚁螂膁芈螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆衿莆蚈蝿膇莅莇羄膃莄薀袇聿莃蚂肂羅莂螄袅芄莁蒄蚈膀莀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿莈袂袈蒈蒀蚄芆蒇蚃羀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒄虿羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羁膈蚄螈羇膇螆肃芅膇蒆袆