安徽印务实业有限公司年产1000吨各类彩印包装生产项目可行性研究报告.doc

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1、- - 目目 录录 第一章第一章 总则总则 .1 一、项目概况 1 1 二、项目建设的背景和意义 3 第二章第二章 市场分析市场分析 7 7 一、包装业前景分析 7 二、项目目标市场及营销策略.8 第三章第三章 行业发展趋势及市场预测行业发展趋势及市场预测 1010 一、国内印刷业的发展概况 10 二、印刷业的发展方向 12 三、国内包装业市场需求分析 12 四、市场前景 13 第四章第四章 项目建设条件分析项目建设条件分析 .13 一、社会经济概况 13 二、建设资源 15 三、阜南工业园区基础状况 17 四、场址选择 19 第五章第五章 节能方案分析节能方案分析 .19 一、用能标准和节能

2、规范 19 二、节能方案的技术要求 20 三、节能措施和节能效果分析 21 第六章第六章 技术方案、设备方案和工程方案技术方案、设备方案和工程方案 .22 一、总体布局 22 二、工艺技术方案 23 三、设备方案 23 四、产品方案 24 五、工程技术方案 24 - - 第七章第七章 环境保护与安全生产环境保护与安全生产 .30 一、环境保护 30 二、劳动卫生与安全生产 34 三、其他 35 第八章第八章 组织机构与人力资源配置组织机构与人力资源配置 .36 一、组织机构 36 二、人力资源配置 36 三、员工来源和培训 36 第九章第九章 项目管理与实施进度项目管理与实施进度 .37 一、

3、项目管理 37 二、项目建设工期和实施进度 37 第十章第十章 投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措 .38 一、投资估算 38 二、资金筹措 40 第十一章第十一章 工程招标方案工程招标方案 .40 一、总则 40 二、招标内容 41 第十二章第十二章 经济评价经济评价 .41 一、成本分析 41 二、销售收入 42 三、增值税及附加 42 四、所得税 42 五、财务效益分析 42 六、盈亏平衡分析 43 七、社会效益分析.43 第十三章第十三章 结论及建议结论及建议 .44 一、可行性结论 44 二、建议 44 - - 第一章第一章 总总 则则 一、项目概况一、项目概况 1、项目名称：安徽

4、、项目名称：安徽印务实业印务实业有限公司年产有限公司年产 10001000 吨各类彩印包装吨各类彩印包装生产生产 项目项目 2、项目类型：新建、项目类型：新建 3、项、项目单位概括：安徽印务实业有限公司是一家以各类彩印包装物生目单位概括：安徽印务实业有限公司是一家以各类彩印包装物生 产为主的企业。该公司由宁波欣欣印务有限公司投资发起，宁波欣产为主的企业。该公司由宁波欣欣印务有限公司投资发起，宁波欣欣印务欣印务 有限公司于有限公司于 20032003 年年 4 4 月成立，注册资金月成立，注册资金 500500 万元，是一家集专业设计、开万元，是一家集专业设计、开 发、生产为一体的包装印刷生产企

5、业发、生产为一体的包装印刷生产企业. .并提供从设计、制版、印刷以及镭射并提供从设计、制版、印刷以及镭射 专版开版等专业服务的公司专版开版等专业服务的公司. .其经营范围为：烫印、纸袋印刷、信纸印刷、其经营范围为：烫印、纸袋印刷、信纸印刷、 菲林输出、纸包装、纸盒印刷、手册、说明书、书刊装订、卡片印刷、模菲林输出、纸包装、纸盒印刷、手册、说明书、书刊装订、卡片印刷、模 切、纸箱印刷、上光、不干胶印刷、食品包装、挂历印刷、覆膜等业务。切、纸箱印刷、上光、不干胶印刷、食品包装、挂历印刷、覆膜等业务。 为进一步拓展公司发展平台，实现多元化经营目标，为进一步拓展公司发展平台，实现多元化经营目标，宁波欣

6、欣印务有限公宁波欣欣印务有限公 司司计划在阜南县工业园区新征项目建设用地计划在阜南县工业园区新征项目建设用地 87008700 平方米，投资建设年加工平方米，投资建设年加工 各类彩印包装物各类彩印包装物 10001000 吨的生产项目。目前公司各项筹建工作现正有序展开。吨的生产项目。目前公司各项筹建工作现正有序展开。 4、项目负责人：罗存军、项目负责人：罗存军 5、建设地点：阜南县工业园区、建设地点：阜南县工业园区 6、编制依据、原则和范围、编制依据、原则和范围 61 编制依据编制依据 (1)阜阳统计年鉴阜阳统计年鉴2006 版版 (2)国家及地方的有关政策、法规国家及地方的有关政策、法规 (

7、3)国家发改委、建设部国家发改委、建设部建设项目经济评价方法与参数建设项目经济评价方法与参数(第三版第三版) (4)投资项目可行性研究指南投资项目可行性研究指南(试用版试用版) - - (5)环境空气质量标准环境空气质量标准(GB30951996) (6)城市区域环境噪声标准城市区域环境噪声标准(GB309693) (7)工程设计节能技术暂行规定工程设计节能技术暂行规定(GBJ685) (8)建筑防雷设计规范建筑防雷设计规范(GBJ5783) (9)建筑设计防火规范建筑设计防火规范(GBJ1687) (10)项目单位提供的有关本项目的基础资料项目单位提供的有关本项目的基础资料 62 编制范围编

8、制范围 针对本项目的特点、任务与要求，对其建设的背景、建设的意义和市针对本项目的特点、任务与要求，对其建设的背景、建设的意义和市 场需求状况进行了认真的调查、研究与分析。在项目建设条件分析的基础场需求状况进行了认真的调查、研究与分析。在项目建设条件分析的基础 上，对项目的建设内容、建设规模、建设资金等方面进行了全面的安排。上，对项目的建设内容、建设规模、建设资金等方面进行了全面的安排。 通过定性分析和定量计算，深入分析论证了本项目建设的必要性、经济的通过定性分析和定量计算，深入分析论证了本项目建设的必要性、经济的 合理性与实施的可行性。其主要内容如下：合理性与实施的可行性。其主要内容如下： (

9、1)项目市场分析项目市场分析 (2)建设条件与选址建设条件与选址 (3)投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措 (4)经济效益分析经济效益分析 (5)项目的结论及建议项目的结论及建议 7、项目概述、项目概述 71 项目主要建设内容与规模项目主要建设内容与规模 本项目规划本项目规划用地用地 87008700 平方米；总建筑面积平方米；总建筑面积 68006800 平方米。其中计划建平方米。其中计划建 设彩印生产车间设彩印生产车间 32003200 平方米，原料仓库平方米，原料仓库 12001200 平方米，成品仓库平方米，成品仓库 19001900 平方平方 米，办公、职工生活用房及其它辅助用房米

10、，办公、职工生活用房及其它辅助用房 500500 平方米。并配套建设道路、平方米。并配套建设道路、 停车场、围墙、绿化、环保设施、供配电、给排水、消防等公用辅助工程。停车场、围墙、绿化、环保设施、供配电、给排水、消防等公用辅助工程。 购置性能卓越的德国购置性能卓越的德国 MOMO 型四色海德堡胶印机、德国产四开单色胶印机、半型四色海德堡胶印机、德国产四开单色胶印机、半 - - 自动模切机等自动化彩印设备及其他辅助生产设备。项目建成后，将形成自动模切机等自动化彩印设备及其他辅助生产设备。项目建成后，将形成 年加工各类彩印包装物年加工各类彩印包装物 10001000 吨的生产能力。吨的生产能力。

11、72 环保环保 现代高新印刷技术的应用解决了传统印刷存在的污染问题，本项目生现代高新印刷技术的应用解决了传统印刷存在的污染问题，本项目生 产过程基本无污染，对环境影响不大。产过程基本无污染，对环境影响不大。 73 节约能源节约能源 建筑工程和生产均尽量使用节能新材料、新工艺、新技术，建筑工程和生产均尽量使用节能新材料、新工艺、新技术， 从而最大从而最大 限度地实现了节能降耗。限度地实现了节能降耗。 74 项目总投资与资金筹措项目总投资与资金筹措 项目总投资项目总投资 2045.4 万元，其中固定资产投资万元，其中固定资产投资 1898.7 万元，铺底流动资万元，铺底流动资 金金 146.7 万

12、元。项目建设资金全部由业主单位自筹。万元。项目建设资金全部由业主单位自筹。 二、项目建设的背景与意义二、项目建设的背景与意义 1、地域背景、地域背景 阜阳市阜南县位于安徽省西北部，淮河中游左岸，黄淮平原南端，辖阜阳市阜南县位于安徽省西北部，淮河中游左岸，黄淮平原南端，辖 29 个乡镇，国土面积个乡镇，国土面积 1842 平方公里，人口平方公里，人口 152 万。该县区位独特，位居万。该县区位独特，位居 东部发达地区与西部资源丰富地区的衔接带，是华东经济圈与京九经济带东部发达地区与西部资源丰富地区的衔接带，是华东经济圈与京九经济带 和陇海经济带的交汇区，被专家喻为京九经济带最具发展潜力的地区，在

13、和陇海经济带的交汇区，被专家喻为京九经济带最具发展潜力的地区，在 国家西部大开发的新形势下成为内陆走向沿海、沿海伸进内陆的桥头堡，国家西部大开发的新形势下成为内陆走向沿海、沿海伸进内陆的桥头堡， 有着承东接西、呼南应北的集聚吸纳功能，是商贾云集，商家必争之地。有着承东接西、呼南应北的集聚吸纳功能，是商贾云集，商家必争之地。 阜南商贸发达，市场繁荣，已建成各类市场阜南商贸发达，市场繁荣，已建成各类市场 50 余个。县城富陂商城、地城余个。县城富陂商城、地城 黄牛市场、焦陂山羊市场、三塔禽蛋市场、黄岗柳编市场、会龙蔬菜市场、黄牛市场、焦陂山羊市场、三塔禽蛋市场、黄岗柳编市场、会龙蔬菜市场、 皖阜兔

14、毛市场，皖北建材大市场、皖西北农副产品物流大市场、王家坝黄皖阜兔毛市场，皖北建材大市场、皖西北农副产品物流大市场、王家坝黄 砂市场等辐射省内外，是远近闻名的农副产品集散中心。砂市场等辐射省内外，是远近闻名的农副产品集散中心。 2、政策背景、政策背景 (1)轻工业在我国的国民经济发展中一直占据着重要地位，是我国发展轻工业在我国的国民经济发展中一直占据着重要地位，是我国发展 - - 最早、经济规模最大的工业部门之一。无论生产总值、出口创汇、从业人最早、经济规模最大的工业部门之一。无论生产总值、出口创汇、从业人 数和在整个国民经济中的比重，都在各个工业部门中名列前茅。我国历来数和在整个国民经济中的比

15、重，都在各个工业部门中名列前茅。我国历来 重视轻工业的发展，在法规、政策等方面给予了足够的支持。重视轻工业的发展，在法规、政策等方面给予了足够的支持。 中华人民共中华人民共 和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要明确提出要明确提出要“鼓励轻工鼓励轻工 业，提高制造水平。运用信息、生物、环保等新技术改造轻工业。提升轻业，提高制造水平。运用信息、生物、环保等新技术改造轻工业。提升轻 工业水平，着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求，工业水平，着力打造自主品牌，提高质量，增加品种，满足多样化需求， 扩大高端市场份额，巩固和提高轻工业竞争力扩

16、大高端市场份额，巩固和提高轻工业竞争力” 。包装业做为轻工业的重要。包装业做为轻工业的重要 组成部分，历来是受到高度重视，对发展经济和现代化建设意义重大。组成部分，历来是受到高度重视，对发展经济和现代化建设意义重大。 (2)我国发布的我国发布的产业结构调整指导目录产业结构调整指导目录(2005 年版年版)中明确提出了国中明确提出了国 家确定鼓励类产业指导目录的原则包括：家确定鼓励类产业指导目录的原则包括：(一一)国内具备研究开发、产业化国内具备研究开发、产业化 的技术基础，有利于技术创新，形成新的经济增长点；的技术基础，有利于技术创新，形成新的经济增长点；(二二)当前和今后一当前和今后一 个时

17、期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于提高短缺商品的供给能个时期有较大的市场需求，发展前景广阔，有利于提高短缺商品的供给能 力，有利于开拓国内外市场；力，有利于开拓国内外市场；(三三)有较高技术含量，有利于促进产业技术有较高技术含量，有利于促进产业技术 进步，提高产业竞争力；进步，提高产业竞争力；(四四)符合可持续发展战略要求，有利于安全生产，符合可持续发展战略要求，有利于安全生产， 有利于资源节约和综合利用，有利于新能源和可再生能源开发利用、提高有利于资源节约和综合利用，有利于新能源和可再生能源开发利用、提高 能源效率，有利于保护和改善生态环境；能源效率，有利于保护和改善生态环境；(五五)

18、有利于发挥我国比较优势，有利于发挥我国比较优势， 特别是中西部地区和东北地区等老工业基地的能源、矿产资源与劳动力资特别是中西部地区和东北地区等老工业基地的能源、矿产资源与劳动力资 源等优势；源等优势；(六六)有利于扩大就业，增加就业岗位；有利于扩大就业，增加就业岗位；(七七)法律、行政法规规定法律、行政法规规定 的其他情形。本项目建设符合产业结构调整指导目录中轻工业鼓励类项目，的其他情形。本项目建设符合产业结构调整指导目录中轻工业鼓励类项目， 是国家鼓励发展的产业，符合我国政策、法规和相关产业发展规划。是国家鼓励发展的产业，符合我国政策、法规和相关产业发展规划。 3、我国包装印刷业发展呈现出的

19、新态势、我国包装印刷业发展呈现出的新态势 近年来，中国包装印刷业的发展呈现以下新的趋势：近年来，中国包装印刷业的发展呈现以下新的趋势： (1)纸箱运输包装逐步向商品包装发展，包装纸箱印刷文字图案要求清纸箱运输包装逐步向商品包装发展，包装纸箱印刷文字图案要求清 晰、美观、鲜艳、多色、立体感强。晰、美观、鲜艳、多色、立体感强。 (2)包装纸箱印刷从单色、双色逐步发展到三色、六色印刷，要求套色包装纸箱印刷从单色、双色逐步发展到三色、六色印刷，要求套色 - - 准确，网点从目前的准确，网点从目前的 60 线发展到线发展到 80 线，对印刷机械精度要求相当高，并线，对印刷机械精度要求相当高，并 要发展柔

20、性版印刷。要发展柔性版印刷。 (4)包装用白纸板逐步替代黄纸板，发展白底彩面印刷，油墨以水性代包装用白纸板逐步替代黄纸板，发展白底彩面印刷，油墨以水性代 替油性，使箱面美观、清晰，提高了商品附加值，并符合环保要求。替油性，使箱面美观、清晰，提高了商品附加值，并符合环保要求。 4、我国开始打造、我国开始打造“亚洲包装中心亚洲包装中心” 经世界包装组织经世界包装组织(WPO)和中国政府批准，亚洲包装中心作为国际组织和中国政府批准，亚洲包装中心作为国际组织 在中国建立的第一个世界性产业中心，目前已在杭州实施。在会上，中国在中国建立的第一个世界性产业中心，目前已在杭州实施。在会上，中国 包装界达成共识

21、：将举全行业之力，全力打造好世界先进包装制造业中心包装界达成共识：将举全行业之力，全力打造好世界先进包装制造业中心 这艘这艘“航空母舰航空母舰” 。 “亚包中心亚包中心”的建设，对于中国入世后迎接世界先进制的建设，对于中国入世后迎接世界先进制 造向中国转移、推动我国从造向中国转移、推动我国从“包装大国包装大国”向向“包装强国包装强国”迈进、增强我国迈进、增强我国 产品国际竞争力、促进我国国民经济发展都具有十分重要的意义。产品国际竞争力、促进我国国民经济发展都具有十分重要的意义。 包装产业被称为包装产业被称为“永不衰落的朝阳产业永不衰落的朝阳产业” ，具有无可比拟的产业优势。，具有无可比拟的产业

22、优势。 现在，世界包装市场份额每年已超过现在，世界包装市场份额每年已超过 8000 亿美元，中国已成为包装大国，亿美元，中国已成为包装大国， 并以平均每年增长并以平均每年增长 18以上的速度发展。就国家而言，中国包装业市场在以上的速度发展。就国家而言，中国包装业市场在 世界各国中潜力最大。世界各国中潜力最大。 5、项目建设的意义和必要性、项目建设的意义和必要性 (1)是促进地方经济发展，促进就业的需要是促进地方经济发展，促进就业的需要 包装业是当地具有较强竞争力的产业之一，在国民经济结构中占有较包装业是当地具有较强竞争力的产业之一，在国民经济结构中占有较 高的地位，政府对于包装业的发展和产业升

23、级将持续地给予关注与扶持。高的地位，政府对于包装业的发展和产业升级将持续地给予关注与扶持。 包装业作为传统的劳动密集型产业，将对中国国民经济建设发挥不可替代包装业作为传统的劳动密集型产业，将对中国国民经济建设发挥不可替代 的支柱性作用。通过本项目的建设对于促进阜南工业结构调整、解决就业、的支柱性作用。通过本项目的建设对于促进阜南工业结构调整、解决就业、 发展地方经济也起着非常重要作用，受到各级政府的大力支持。发展地方经济也起着非常重要作用，受到各级政府的大力支持。 (2)是促进经济增长，改善产业结构的需要是促进经济增长，改善产业结构的需要 随着人们生活水平的不断提高，对各种消费品的要求越来越高

24、，包装随着人们生活水平的不断提高，对各种消费品的要求越来越高，包装 成为各种商品必不可少的一个环节，多年来，阜南包装企业取得了一定的成为各种商品必不可少的一个环节，多年来，阜南包装企业取得了一定的 - - 发展，但仍然不能满足当地经济发展要求，影响了当地产品的流通、销售发展，但仍然不能满足当地经济发展要求，影响了当地产品的流通、销售 及价格，严重制约了当地的经济发展，通过本项目的建设可以极大地提高及价格，严重制约了当地的经济发展，通过本项目的建设可以极大地提高 阜南乃至阜阳市包装材料的供应和产品质量，对促进经济发展和当地产业阜南乃至阜阳市包装材料的供应和产品质量，对促进经济发展和当地产业 结构

25、的调整具有重要的意义。结构的调整具有重要的意义。 (3)是开发项目区新的经济增长点的需要是开发项目区新的经济增长点的需要 新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大居新时期的经济增长点是指适应我国社会经济发展的客观需求和广大居 民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大、产业关联度高、民消费结构变化的新趋势，加快发展那些市场需求量大、产业关联度高、 经济效益好、带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点，经济效益好、带动作用强的产业和产品。积极培育和扶持新的经济增长点， 是调整和优化经济结构的重要方面和必然选择，是企业扭亏为盈和财政增是调整和优化经济结构的重要方

26、面和必然选择，是企业扭亏为盈和财政增 收节支的关键所在。现代经济发展的历史经验证明，在各个发展时期，总收节支的关键所在。现代经济发展的历史经验证明，在各个发展时期，总 有一些产业受需求拉动，增长速度快一些，成为整个经济发展的主要带动有一些产业受需求拉动，增长速度快一些，成为整个经济发展的主要带动 力量和新的增长点。从我国现实情况看，新的经济增长点应具有以下特点：力量和新的增长点。从我国现实情况看，新的经济增长点应具有以下特点： 一要符合经济增长方式转变的要求，有利于经济增长的集约化；二要与市一要符合经济增长方式转变的要求，有利于经济增长的集约化；二要与市 场需求结构及其变化趋势相一致，需求量大

27、；三要有利于产业结构的优化场需求结构及其变化趋势相一致，需求量大；三要有利于产业结构的优化 升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展；四要投资收效快，能形升级，产业关联度高可促进较多的相关产业发展；四要投资收效快，能形 成经济的良性循环。成经济的良性循环。 本项目属于包装行业，包装行业是我国传统产业和现代产业相结合的本项目属于包装行业，包装行业是我国传统产业和现代产业相结合的 重要支柱产业，产业链条长，关联度高，辐射面广。食品、纺织、化工、重要支柱产业，产业链条长，关联度高，辐射面广。食品、纺织、化工、 机电、皮革、医药等产业的发展均离不开包装业，对当地产业结构调整和机电、皮革、医药等产业的

28、发展均离不开包装业，对当地产业结构调整和 经济协调发展意义重大。同时，通过本项目的建设还对项目区的经济发展经济协调发展意义重大。同时，通过本项目的建设还对项目区的经济发展 和社会稳定有着深远的现实意义和作用，必将成为项目区经济建设的一个和社会稳定有着深远的现实意义和作用，必将成为项目区经济建设的一个 重要增长点。重要增长点。 10、主要经济技术指标、主要经济技术指标 项目建成达产后，年产各类彩印包装物项目建成达产后，年产各类彩印包装物 1000 吨，可实现销售收入吨，可实现销售收入 6050 万元，年利税万元，年利税 899.3 万元，推动地方经济发展。该项目财务盈利能力万元，推动地方经济发展

29、。该项目财务盈利能力 - - 分析结果如下：投资利润率分析结果如下：投资利润率 29.25，所得税后财务内部收益率，所得税后财务内部收益率 23.48， 税后财务净现值税后财务净现值 1429.3 万元。万元。 第二章第二章 市场分析市场分析 包装工业现代化和包装产品水平是反映人民生活质量高低及国家文明包装工业现代化和包装产品水平是反映人民生活质量高低及国家文明 程度的标志之一。随着社会经济的不断发展，包装己由商品附属地位逐步程度的标志之一。随着社会经济的不断发展，包装己由商品附属地位逐步 演变成为商品的重要组成部分，已经成为世界许多发达国家和国内部分发演变成为商品的重要组成部分，已经成为世界

30、许多发达国家和国内部分发 达地区竟相加快发展的重要产业。包装工业是我国国民经济的重要产业之达地区竟相加快发展的重要产业。包装工业是我国国民经济的重要产业之 一，也是关系国计民生及关联农业、工业、流通等领域的大产业。一，也是关系国计民生及关联农业、工业、流通等领域的大产业。 一、包装业前景分析一、包装业前景分析 在现代包装四大材料在现代包装四大材料(纸、塑料、玻璃和金属纸、塑料、玻璃和金属)中，由于纸和塑料价格中，由于纸和塑料价格 便宜，便于加工，且原料来源广泛，不像玻璃那样易碎，不像金属那样重，便宜，便于加工，且原料来源广泛，不像玻璃那样易碎，不像金属那样重， 因此纸和塑料包装在日常生活中应用

31、广泛。因此纸和塑料包装在日常生活中应用广泛。 全国包装工业全国包装工业“十一五十一五”发展规划发展规划提出了在提出了在 20062010 年的年的“十十 一五一五”期间，包装工业按期间，包装工业按 8的速度增长，与国民生产总值的增长速度基的速度增长，与国民生产总值的增长速度基 本持平，总产值预计将达到本持平，总产值预计将达到 5257 亿元。到亿元。到 2010 年工业产值比年工业产值比 2000 年增加年增加 1.5 倍，比倍，比 2005 年增加年增加 0.5 倍。使包装工业的生产利润率从目前的不到倍。使包装工业的生产利润率从目前的不到 5 提高到提高到 7；包装新产品产值在包装总产值中的

32、比例从目前的；包装新产品产值在包装总产值中的比例从目前的 4提高到提高到 8左右；包装制品出口在包装总产值中的比例从目前的左右；包装制品出口在包装总产值中的比例从目前的 11.5提高到提高到 15以上。在资源综合利用方面，到以上。在资源综合利用方面，到 2010 年，纸与纸板回收率达到年，纸与纸板回收率达到 50(2005 年为年为 38，1900 万吨万吨)，废纸再生利用率达到，废纸再生利用率达到 60(2005 年为年为 50，2000 万吨万吨)。尽管纸包装制品增长为最快，但在品种及质量上仍不能。尽管纸包装制品增长为最快，但在品种及质量上仍不能 满足出口和高档商品的需要，因此约有满足出口

33、和高档商品的需要，因此约有 1/4 的缺口还需要依赖进口解决。的缺口还需要依赖进口解决。 目前乃至今后几年内，我国包装纸的发展方向是高强度、低克重、多目前乃至今后几年内，我国包装纸的发展方向是高强度、低克重、多 - - 功能，以满足水泥、面粉等一系列高强度包装的需要；发展中、高档纸箱功能，以满足水泥、面粉等一系列高强度包装的需要；发展中、高档纸箱 产品，重点是多色彩瓦楞纸箱，以适应国内外纸箱的需要；发展蜂窝制品产品，重点是多色彩瓦楞纸箱，以适应国内外纸箱的需要；发展蜂窝制品 包装新技术新产品，以逐步替代木制品包装；充分利用我国再生自然资源，包装新技术新产品，以逐步替代木制品包装；充分利用我国再

34、生自然资源， 发展如农作物秸秆为原料的纸模发展如农作物秸秆为原料的纸模(纸浆模塑纸浆模塑)包装行业，以替代发泡塑料生包装行业，以替代发泡塑料生 产餐具盒、托盘和工业产品包装制品，适应国内环境治理和出口的需要，产餐具盒、托盘和工业产品包装制品，适应国内环境治理和出口的需要， 但应降低成本，减少能耗。但应降低成本，减少能耗。 包装印刷是印刷产业的重要领域，主要包括商标、各种包装盒、瓦楞包装印刷是印刷产业的重要领域，主要包括商标、各种包装盒、瓦楞 纸箱、文具用品、液体包装、各种纸制品的印刷。纸箱、文具用品、液体包装、各种纸制品的印刷。1997 年底全国县以上包年底全国县以上包 装印刷企业装印刷企业

35、6050 家，实现工业总产值家，实现工业总产值 290 亿元，实现利税亿元，实现利税 35.07 亿元。包亿元。包 装印刷业过去在印刷业中处于较落后的状况，现已发展成为具有一定规模、装印刷业过去在印刷业中处于较落后的状况，现已发展成为具有一定规模、 门类齐全、广泛采用先进技术的行业，是印刷机械的重要市场。该行业近门类齐全、广泛采用先进技术的行业，是印刷机械的重要市场。该行业近 年己进口单张纸多色胶印机年己进口单张纸多色胶印机 500 多台，凹印生产线多台，凹印生产线 250 多条，柔印生产线多条，柔印生产线 100 多条。预计包装印刷业产值每年递增多条。预计包装印刷业产值每年递增 10，200

36、5 年为年为 8052 亿印，亿印， 2010 年为年为 12968 亿印，市场前景很好。亿印，市场前景很好。 本项目其中的主导产品彩印包装及其系列产品具有很大的市场。据中本项目其中的主导产品彩印包装及其系列产品具有很大的市场。据中 国包装协会调查，随着中国经济的快速发展，彩印包装业取得了飞速发展，国包装协会调查，随着中国经济的快速发展，彩印包装业取得了飞速发展， 每年平均以每年平均以 12的速度递增，在一些地方已经成为当地的支柱产业。世界的速度递增，在一些地方已经成为当地的支柱产业。世界 上的主要发展国家和地区如美国、德国、日本、香港等其包装印刷业都以上的主要发展国家和地区如美国、德国、日本

37、、香港等其包装印刷业都以 成为经济发展的支柱产业。成为经济发展的支柱产业。 二、项目产品目标市场及营销策略二、项目产品目标市场及营销策略 1、目标市场、目标市场 阜阳地处黄淮海平原南端，是皖北地区重要的优质农副产品供应基地阜阳地处黄淮海平原南端，是皖北地区重要的优质农副产品供应基地 和加工制造中心，现代物流中心。一个汇集淮河以北、陇海线以南，京沪和加工制造中心，现代物流中心。一个汇集淮河以北、陇海线以南，京沪 线以西，京广线以东的数千万常住人口的商业中心正悄悄在阜阳形成。阜线以西，京广线以东的数千万常住人口的商业中心正悄悄在阜阳形成。阜 阳经济发展迅速，工业结构在改革和发展中不断调整和优化，逐

38、步形成了阳经济发展迅速，工业结构在改革和发展中不断调整和优化，逐步形成了 - - 卫生洁具、纺织化工、纺织服装、医药、烟草、机械制造等八大基础产业。卫生洁具、纺织化工、纺织服装、医药、烟草、机械制造等八大基础产业。 全市轻工业产值在工业总产值中占很大比重，轻工业是阜阳的支柱产业，全市轻工业产值在工业总产值中占很大比重，轻工业是阜阳的支柱产业， 也是包装材料用量最大的产业，全市每年包装消费也是包装材料用量最大的产业，全市每年包装消费 95 亿元以上。近年来亿元以上。近年来 当地政府产业政策将着力培养和发展新的加工业以填补当地市场的空白。当地政府产业政策将着力培养和发展新的加工业以填补当地市场的空

39、白。 特别是阜南工业园区的崛起，使阜南工业经济整体实力进一步提高，对于特别是阜南工业园区的崛起，使阜南工业经济整体实力进一步提高，对于 高档包装材料的需求量也日益增长。高档包装材料的需求量也日益增长。 本项目产品为各类纸张及塑料彩印包装，市场需求量巨大。根据市场本项目产品为各类纸张及塑料彩印包装，市场需求量巨大。根据市场 调查和企业发展规划，本项目拟定的市场定位原则为调查和企业发展规划，本项目拟定的市场定位原则为“立足阜阳，辐射淮立足阜阳，辐射淮 海经济区，进而进军全国市场海经济区，进而进军全国市场” 。本项目所确立的主要目标市场为淮海经济。本项目所确立的主要目标市场为淮海经济 区主要城市，预

40、期销售半径为区主要城市，预期销售半径为 500 公里。公里。 阜阳地处淮海经济区中心，淮海经济区包括江苏省的连云港、徐州、阜阳地处淮海经济区中心，淮海经济区包括江苏省的连云港、徐州、 淮安、盐城、宿迁，山东省的济宁、临沂、枣庄、日照、泰安、莱芜、菏淮安、盐城、宿迁，山东省的济宁、临沂、枣庄、日照、泰安、莱芜、菏 泽，安徽省的淮北、宿州、阜阳、蚌埠、宿州，河南省的开封、商丘、周泽，安徽省的淮北、宿州、阜阳、蚌埠、宿州，河南省的开封、商丘、周 口，共有口，共有 97 个县个县(市市)、51 个区。经济区总面积个区。经济区总面积 17.8 万平方公里，万平方公里，2005 年年 总人口总人口 1.3

41、2 亿人，约占全国面积的亿人，约占全国面积的 1.8和总人口的和总人口的 9.3。该区消费潜力。该区消费潜力 巨大，是本项目的主要销售市场。巨大，是本项目的主要销售市场。 2、营销策略、营销策略 为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略，为了实现项目单位的销售目标，在当前市场现状下，应尽快调整策略， 创新观念，全面进行品牌推广。创新观念，全面进行品牌推广。 （1）创新产品，创新观念）创新产品，创新观念 随着彩印包装产品的市场不断扩大，竞争必将加剧，彩印包装产品生随着彩印包装产品的市场不断扩大，竞争必将加剧，彩印包装产品生 产企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个

42、性化产品，以产企业应树立品牌意识，不断创新，适时推出适应市场的个性化产品，以 此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争垡优势。行新品研发，保证此来创造市场差异化策略，积极谋求市场竞争垡优势。行新品研发，保证 市场占有率增长。市场占有率增长。 （2）加强市场营销，提高服务品质）加强市场营销，提高服务品质 - - 为适应市场日益提高的质量要求，企业必须把握市场动态，进行新品为适应市场日益提高的质量要求，企业必须把握市场动态，进行新品 的开发，并严格按照质量标准，生产高质量的产品。同时加强对消费者的的开发，并严格按照质量标准，生产高质量的产品。同时加强对消费者的 促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树

43、立品牌第一思想，把技术改造、促销力度，培养对品牌的忠诚度。牢固树立品牌第一思想，把技术改造、 品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形品种开发和产销对路切实当作大事来抓，并最终树立起有口皆碑的品牌形 象。象。 3、营销方案、营销方案 产品营销应建立完善的销售网络，组建强大的销售队伍，并聘请市场产品营销应建立完善的销售网络，组建强大的销售队伍，并聘请市场 营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提 高销售人员的业务知识和水平。同时加大广告宣传力度，实施广告效应。高销售人员的业务知识和水平

44、。同时加大广告宣传力度，实施广告效应。 公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销 策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的策略，迅速提高营销能力，提升效益，培养提高客户忠诚度，建立长期的 稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。 第三章第三章 行业发展趋势及市场预测行业发展趋势及市场预测 一、国内印刷业的发展概况一、国内印刷业的发展概况 印刷业是个相当庞杂的行业，它不仅内部细分行业多，也牵及了很多印刷业是个相当庞杂的行业，它不仅内部

45、细分行业多，也牵及了很多 相关的行业，如：油墨业、纸业、包装业、出版业、印刷机械业等等，可相关的行业，如：油墨业、纸业、包装业、出版业、印刷机械业等等，可 以说，它是一个巨大的行业体系。同时，印刷行业又是一个比较特殊的行以说，它是一个巨大的行业体系。同时，印刷行业又是一个比较特殊的行 业，它一方面具有文化产业的属性，另外一方面又承担了信息产业的传播业，它一方面具有文化产业的属性，另外一方面又承担了信息产业的传播 功能。据了解，该行业随着我国整体经济的快速发展，其工业总产值自功能。据了解，该行业随着我国整体经济的快速发展，其工业总产值自 1999 年起一直保持着年平均年起一直保持着年平均 12的

46、增长速度，的增长速度，2004 年总产值达到了年总产值达到了 2775 亿元。占国内亿元。占国内 GDP 的的 2，国内，国内 48 家规模以上的印刷机械企业完成销售家规模以上的印刷机械企业完成销售 额额 49.4 亿元，比上年增长亿元，比上年增长 16，已经发展成为包括书刊印刷、包装印刷、，已经发展成为包括书刊印刷、包装印刷、 报纸印刷、商业印刷和特种印刷等多类别的综合产业。在过去的三年中，报纸印刷、商业印刷和特种印刷等多类别的综合产业。在过去的三年中， - - 书刊印刷增长了书刊印刷增长了 23.6，包装印刷增长，包装印刷增长 9.3、报业印刷增长、报业印刷增长 11.9，中国，中国 印刷

47、业已发展成为是最具成长潜力的印刷市场。再者，印刷行业也是一个印刷业已发展成为是最具成长潜力的印刷市场。再者，印刷行业也是一个 历史悠久的行业体系，从中国古代的印刷术发明以来，印刷技术就一步步历史悠久的行业体系，从中国古代的印刷术发明以来，印刷技术就一步步 深入生产、生活，并一步步壮大、发展，形成一整个大的工业。在知识化、深入生产、生活，并一步步壮大、发展，形成一整个大的工业。在知识化、 信息化成为主流的现代，印刷业更是一个能影响国际竞争力的行业体系，信息化成为主流的现代，印刷业更是一个能影响国际竞争力的行业体系， 它关系着我们国家的教育及知识产业的繁荣。它关系着我们国家的教育及知识产业的繁荣。

48、 2005 年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到 107027338 千元，千元， 销售收入为销售收入为 102940488 千元，比上年增长千元，比上年增长 19.17，略高于工业总产值的增，略高于工业总产值的增 幅，行业总体产销率有所提高；利润总额为幅，行业总体产销率有所提高；利润总额为 7392764 千元，千元， 2004 年为年为 3266529 千元，相比也有提高。其他如流动资产周转次数、资产负债率等千元，相比也有提高。其他如流动资产周转次数、资产负债率等 指标都略有上升。可以十分清晰地看出，指标都略有上升。可以十分清晰地看出，2005

49、年的印刷行业的发展比较稳年的印刷行业的发展比较稳 健，略有突破。健，略有突破。2006 年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到年我国印刷行业全部企业累计工业总产值达到 129505055 千元，销售收入为千元，销售收入为 124185418 千元，比上年增长千元，比上年增长 17.26，高于，高于 工业总产值的增幅工业总产值的增幅 6 个多百分点，行业总体产销率有所提高；利润总额为个多百分点，行业总体产销率有所提高；利润总额为 8357082 千元，与前一年千元，与前一年 3648482 千元相比增长幅度很大，可见千元相比增长幅度很大，可见 2006 年是年是 印刷行业飞速发展的一年。印刷行业飞速发展的一年。 而而 2007 年年 12 月份，全国全部印刷企业的累计工业总产值则已经达月份，全国全部印刷企业的累计工业总产值则已经达 到到 205