宝马4S店建设项目可行性研究报告 (4).pdf

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1、呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 1 目目录录 第第 1 1 章章概概 论论5 5 1.1项目概况.5 1.2编制依据.8 1.3项目建设的必要性和可行性.9 1.4研究结论及主要经济技术指标.13 第第 2 2 章章市场预测市场预测1616 2.1国内外宝马车的供应现状与预测.16 2.2国内外宝马车的需求现状和预测.17 2.3呼和浩特市汽车市场发展所面临的机遇与挑战.18 2.4本项目产品的市场定位.23 2.5本项目的竞争优势分析.28 第第 3 3 章章场址选择场址选择 31 31 3.1场址现状.31 3.2场址条件.31 3.3场址评价.36 第第 4 4 章

2、章建设内容规模建设内容规模 38 38 4.1建设指导思想与原则.38 4.2建设内容与规模.39 第第 5 5 章章 建设方案建设方案 42 42 5.1功能定位及主要产品.42 5.2服务流程.44 5.3总平面布置.47 5.4建设依据.51 5.5建筑设计方案.52 5.6结构设计方案.58 5.7主要设备选型.62 第第 6 6 章章公用工程设施公用工程设施 66 66 6.1建筑给排水工程.66 6.2供电及电气工程.70 6.3采暖与通风设计.75 第第 7 7 章章节能节水措施节能节水措施 81 81 7.1编制依据与原则.81 7.2节能措施.81 7.3节水措施.83 第第

3、 8 8 章章环境影响评价环境影响评价 85 85 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 2 8.1项目场址环境现状.85 8.2项目建设与运营对环境的影响.85 8.3环境影响评价结论.92 第第 9 9 章章劳动安全与卫生消防劳动安全与卫生消防9393 9.1设计依据与原则.93 9.2危险有害因素分析.93 9.3劳动安全与卫生防范措施.94 9.4消防措施.95 第第 1010 章章组织机构与人力资源配置组织机构与人力资源配置. . 98 98 10.1组织机构.98 10.2组织机构体系图.98 10.3人力资源配置.99 第第 1111 章章项目实施进度项目实施进度

4、101101 11.1项目实施阶段.101 11.2项目实施进度.101 第第 1212 章章工程项目的招标工程项目的招标103103 12.1招标原则.103 12.2招标依据.103 12.3招标方案.104 12.4招标基本情况.104 12.5招标方案流程.104 第第 1313 章章 投资估算与资金筹措投资估算与资金筹措 106 106 13.1编制依据.106 13.2投资估算.106 13.3融资方案.108 13.4资金投资投入计划.108 13.5投资估算表.108 第第 1414 章章 财务评价财务评价109109 14.1财务评价基础数据与参数选取.109 14.2营业收

5、入估算.110 14.3成本费用估算.110 14.4财务分析与评价.112 14.5不确定性分析.113 14.6财务评价结论.115 第第 1515 章章 研究结论与建议研究结论与建议116116 15.1研究结论.116 15.2提出建议.116 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 3 一、一、 附件附件 1、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司企业法人营业执 照 2、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司组织机构代码证 3、呼和浩特民族顺宝行汽车销售服务有限公司组织机构代码证 4、建设用地规划许可证 5、场地租赁合同 二、二、 附表附表 1、附表 1建设投资估算表

6、附表 1-1建设工程费用估算表 附表 1-2设备及工器具购置费及其安装工程费估算表 2、附表 2流动资金估算表 3、附表 3项目总投入使用计划与资金筹措表 4、附表 4营业收入、营业税金及附加和增值税估算表； 5、附表 5总成本费用估算表； 附表 5-1外购原材料费估算表 附表 5-2外购燃料动力费估算表 附表 5-3工资及福利费估算表 附表 5-4固定资产折旧费估算表 附表 5-5无形资产和其他资产摊销费估算表 6、附表 6利润与利润分配表； 7、附表 7计划财务现金流量表； 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 4 8、附表 8资产负债表； 9、附表 9项目投资现金流量表；

7、 10、附表 10项目资本金现金流量表。 三、三、 附图附图 1、呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设区位图 2、总平面布置图 3、场区鸟瞰效果图 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 5 第第 1 1 章章概概 论论 1.11.1项目概况项目概况 1.1.11.1.1 项目名称项目名称 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目 1.1.21.1.2 建设地点建设地点 本项目位于呼和浩特市回民区海拉尔西街以南,巴彦淖尔北路以 西，华盛加油站的南面。 1.1.31.1.3 项目性质项目性质 本项目属于新建项目。 1.1.41.1.4 建设建设规模与内容规模与内容 本项目规划总占地面积

8、 8000 m 2，拟建的 4S 店是集汽车展示、 咨 询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养 服务为一体的； 项目具体建设内容如下： （1）拟建的 4S 店，总建筑面积 8316 m 2，三层钢结构。其中一 层建筑面积 3748 m 2，二层建筑面积 2692m2，三层建筑面积 1876 m2。 （2）建筑物二层屋顶设置屋面停车场，可以停车60 辆； （3）店外部建设停车场； （4）沿场地周围建设铁围栏； （5）大门设置门式标牌、旗帜； 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 6 （6）购置汽车维修设备一整套； （7）室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场

9、区硬化、绿化 等工程建设。 1.1.51.1.5 主要产品主要产品 项目产品包括主要有两个系列：BMW 系列和 MINI,BMW 系列又具 体划分为旗下有宝马 Z4、宝马 3 系、宝马 5 系、宝马 1 系，以及进 口 3 系、5 系、6 系和 7 系；宝马 X 系列产品包括宝马 X5、X3、X1、 X6 等。 详细情况见“表 5-1 BMW 产品及价格表” 1.1.61.1.6 项目占用地土地性质项目占用地土地性质 拟建呼和浩特市顺宝行 4S 店建设项目占地面积 8000m 2，用地性 质为其他商务用地。 1.1.1.1.7 7 项目建设期项目建设期 本项目计划于2010 年 9 月开始建设

10、， 预计2011 年 9 月交付使用， 建设期一年。 1.1.1.1.8 8 项目总投资及资金筹措项目总投资及资金筹措 本项目估算总投资 7017 万元，其中建设投资为 3560 万元，流动 资金投资为 3457 万元。 建设投资构成比例为： 工程费用 2937 万元，占建设投资的 82.50%； 其中：建筑工程费用：2150 万元，占建设投资的 60.39%； 设备及工器具购置费：占建设投资的20.39%； 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 7 安装工程费用：占建设投资的 1.72%； 工程建设其他费 299 万元，占建设投资的 8.41%； 预备费 324 万元，占建设

11、投资的 9.09%。 本项目建设资金和流动资金全部由建设单位自筹解决。 1.1.1.1.9 9 财务评价财务评价 根据财务分析和评价指标的测算数据和 建设项目经济评价方法 与参数有关评价参数和行业平均指标对比，本项目财务内部收益率 高于财务基准收益率，财务净现值大于零，总投资收益率和资本金净 利润率均高于行业平均水平，项目投资回收期小于行业平均期限， 表 明项目运营具有较强的盈利能力。 根据不确定性分析数据， 项目盈亏平衡分析表明本项目盈亏平衡 点为 39%，表明具有较强的抗运营风险能力；敏感性分析表明，项目 对价格因素的单因素变动非常敏感， 应加强对采购价格与销售价格的 把控能力，确保价差在

12、合理范围内，降低经营风险。 综上所述，从财务分析角度考虑，本项目的投资建设是可行的。 1.1.1.1.1010 承办单位概况承办单位概况 山西顺宝行汽车销售集团是以 BMW （宝马） 品牌汽车销售为龙头， 汽车配件及用品销售及汽车维修为两翼的综合性汽车贸易集团公司， 总注册资金为 1.7 亿人民币。 集团下属公司有太原顺宝行汽车销售服 务有限公司、鄂尔多斯市顺宝行汽车销售服务有限公司、大同市顺宝 行汽车销售服务有限公司、吕梁顺宝行汽车销售服务有限公司、太原 市阳光汽车服务有限公司（太原市阳光新华夏汽车连锁有限公司） 及 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 8 将成立的呼和浩特

13、市顺宝行汽车销售服务有限公司。 山西顺宝行汽车销售集团是山西省最早涉足汽车销售的公司之 一， 在山西省乃至内蒙古地区汽车销售业具有相当高的知名度与美誉 度。 太原顺宝行和鄂尔多斯市顺宝行分别是太原地区和鄂尔多斯地区 华晨宝马、德国宝马、宝马-MINI 最早授权特许经销商。山西顺宝行 年销量近 2000 台，年销售收入达到 12 亿元左右。即将成立的呼和浩 特市顺宝行汽车销售服务有限公司预计总投资 7000 万元，首期投入 3500 万元。预计建成后可新增就业岗位 70 个，实现年销售收入 5 亿 元，上缴利税 500 万元。 山西顺宝行提供 BMW 全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售 后、服

14、务、信息反馈等服务。维修中心拥有经验丰富并经过专业培训 的维修技师，设有专业车辆检测诊断及维修设备，为广大 BMW 用户提 供完全符合 BMW 集团全球规范的专业售后服务和服务理念。动力、 性 能和无限的驾乘乐趣是宝马集团产品的品牌内涵和几十年来不断发 展的充分体现，作为 BMW 授权经销商，山西顺宝行承诺于将 BMW 集团 的优质产品提供给广大消费者， 并且将 BMW 集团的品牌文化和企业创 新精神贯穿到自身的企业文化中， 以最为专业优秀的服务为顾客带来 更完美的 BMW 体验。 1.21.2编制依据编制依据 （1）建设单位关于编制可行性研究报告的委托书； （2）国务院关于汽车产业振兴与调整

15、规划 ； 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 9 （3） 汽车工业第“十一五”发展规划 ； （4） 当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录 ； （5） 内蒙古加快发展第三产业若干政策的规定 ； （6） 呼和浩特市人民政府关于搞活流通扩大消费的实施意见 （呼政发201015 号） ； （7） 投资项目可行性研究指南 （试用版） ； （8）国家、地方、行业关于项目建设有关规范标准及建设单位 提供的基础资料和数据。 本咨询公司受呼和浩特市顺宝行宝马汽车销售服务有限公司的 委托，组织有关专业技术人员对本项目进行了认真调查研究和分析， 充分考虑了拟建项目的情况，进行了大量的材料收集

16、和调查研究， 对 项目开发区的气象、水文、地质等工程建设情况等进行了认真的调查 研究，结合实际情况，组织有关专家对研究方案进行了充分论证， 并 与建设单位广泛交换了意见，在听取了专家和建设单位的意见后， 对 研究方案进行了修改补充，使研究方案更加完善，在此基础上编制了 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 。 1.31.3项目建设的必要性和可行性项目建设的必要性和可行性 1.3.11.3.1 项目建设的必要性项目建设的必要性 近几年来，随着呼和浩特市经济社会的不断发展，人们的可支配 性收入在逐年快速增加，消费水平也有了明显提高，汽车特别是家用 轿车开始进入大众消费期，汽车市场开

17、始逐渐升温。从 2008 年后半 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 10 年开始，由于受国际金融危机的持续影响，呼和浩特市汽车消费市场 也进入了一个相对低迷的时期，一方面经销商为缓解库存压力，赔本 卖车以便于周转资金；另一方面消费者又存在观望心理，持币缓购甚 至不购。尽管这样，呼和浩特市 2008 年家用轿车的销售量仍然比同 期有较大增长。可以说，呼和浩特市汽车消费市场发展前景还是比较 乐观的。 经济的发展为人们生活、消费提供了一个良好的基础，在经济发 展的基础上，人们的生活得到了很大的改善。近年来，呼和浩特的经 济快速发展，现有的汽车市场已经不能满足人们生活、消费的需要，

18、 特别是，近年来，鄂尔多斯市的加速发展，以及呼包鄂金三角格局的 形成，就大大促进了人们消费观的提高，人们把目光逐渐向奢侈品的 行列转移。 经济的发展进一步拉动了今天的呼和浩特市居民的消费水平， 人 们对于好车，特别是品牌车的追求越来越成为一种趋势，加之，呼包 鄂金三角格局的形成，对于开发三地的经济有着明显的辅助作用， 呼 和浩特市顺宝行汽车销售服务有限公司的成立就为这三地的汽车销 售服务企业发展锦上添花。 本项目的建设就是要立足于解决这一难题，为人们生活、消费提 供一个高品牌、集约化、合理化、规模化的宝马汽车服务市场，与此 同时， 它的建设将会促进呼和浩特汽车行业的进一步发展， 引领汽车、 特

19、别是品牌汽车消费的发展。因此本项目的建设具有一定的必要性。 1.3.21.3.2 项目建设可行性项目建设可行性 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 11 本项目位于呼和浩特市回民区海拉尔西街以南,巴彦淖尔北路以 西。项目地处市中心之外，他的建设不会对周围环境产生不利影响， 而且本项目的建设一方面可以满足当地市场的需求， 另一方面对于提 升宝马汽车品牌有一定的推广作用。 1.3.2.1 经济可行性 山西顺宝行汽车销售服务有限公司年销量近 2000 台，年销售收 入达到 12 亿元左右。近年来，内蒙古的第三产业正如火如荼的发展 起来，呼和浩特作为内蒙古自治区商贸、金融、旅游的中心

20、城市， 第 三产业发展迅速。 第三产业增加值已占地区生产总值的 56.2%。服务业已经成为拉 动全市经济发展的重要力量。作为首府最大的优势产业，坚持与工业 “双轮驱动”。 现代物流服务业和金融、 旅游业发展迅速， 金山铁通、 华美汽车配件城等物流项目建设积极推进，一批新的商场、超市建成 开业，“万村千乡”市场建设工程取得新进展，开工建设了一批规模 较大、辐射力强的农产品市场，城乡消费市场供销两旺，消费对经济 增长的拉动作用进一步增强。金融、旅游、会展、文体等现代服务业 均呈现较快发展势头。先后引进交通、华夏、招商、浦发、中信商业 银行、渣打村镇银行和 7 家保险公司，金融服务体系进一步完善。

21、2008 年末，全市金融机构人民币各项存、贷款余额分别达 1649.8 亿 元人民币和 1458.6 亿元人民币，同比增长 29.2%、29.4%，分别占 全区的 26%和 32.2%。昭君博物院、蒙牛工业园成为国家 4A 级旅游 景区。全市旅游接待人数达 800 万人次，实现旅游收入 122 亿元人民 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 12 币，分别比上年增长 28.6%和 30.6%。被评为优秀旅游城市。机场旅 客、货物折算吞吐量超过 200 万人次，达到 227 万人次。公路客运、 货运周转量分别比上年增长 21.1%和 16.7%。 2008 年全市服务业总 量继续

22、保持全区首位。汽车销售服务产业作为第三产业的一部分， 它 的发展也将会对呼和浩特乃至内蒙地区经济的发展起到一定的拉动 作用， 同时， 经济发展又会对汽车销售服务产业起到一定的促进作用。 1.3.2.2 技术可行性 我们生活在一个日新月异，科学技术高度发达、又紧张忙乱的都 市生活方式的世界上。 人们比以往更多地渴望在都市的良好环境下得 到休息，更多地满足与协调他们的需求。环保、品牌、大方、美观是 当代人们所追求的。 多年来，山西顺宝行集团以提供 BMW 全线产品的汽车销售、以 及原厂配件、售后、服务、信息反馈等为服务项目。维修中心拥有经 验丰富并经过专业培训的维修技师， 设有专业车辆检测诊断及维

23、修设 备， 为广大 BMW 用户提供完全符合 BMW 集团全球规范的专业售后服务 和服务理念。动力、性能和无限的驾乘乐趣是宝马集团产品的品牌内 涵和几十年来不断发展的充分体现。 呼和浩特市顺宝行汽车销售服务有限公司的成立， 将为呼和浩特 市乃至全内蒙地区的消费者提供具有国际化标准的集 BMW 整车销 售、售后服务、零配件销售及信息反馈为一体的优质服务，此外， 公 司还拥有直接由德国原装进口的先进检测仪器和最新的修理、加工、 喷漆设备及一支接收过 BMW 专业培训的高级技术专家维修队伍和 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 13 经营管理团队，这些都是其技术可行性的体现。 1.

24、3.2.3 管理可行性 将成立呼和浩特市顺宝行汽车销售服务有限公司隶属山西顺宝 行汽车销售服务有限公司管理。 山西顺宝行汽车销售服务有限公司是 以 BMW（宝马）品牌汽车销售为龙头，以汽车配件及用品销售服务为 两翼的综合性汽车贸易集团公司。总注册资金为1.7 亿元人民币。 山 西顺宝汽车销售集团下属公司有太原顺宝行汽车销售服务有限公司、 鄂尔多斯市顺宝行汽车销售服务有限公司、 吕梁顺宝行汽车销售服务 有限公司、太原市阳光汽车服务有限公司 （太原市阳光华夏汽车连锁 有限公司） 。山西顺宝行汽车销售集团是山西省最早涉足汽车销售的 公司之一， 在陕西省乃至内蒙古地区汽车销售业具有相当高的知名度 与美

25、誉度。 太原顺宝行和鄂尔多斯市顺宝行分别是太原地区和鄂尔多 斯地区华晨宝马汽车有限公司的德国宝马汽车集团最早授权特许经 销商。 山西顺宝行集团承诺将以 BMW 集团的优质产品提供给广大消 费者，并且将 BMW 集团的优秀品牌文化和企业创新精神贯穿到自 身的企业文化中， 以最专业、 最优秀的服务为顾客带来更完美的BMW 体验。 1.41.4研究结论及主要经济技术指标研究结论及主要经济技术指标 经过对呼和浩特市顺宝宝马 4S 店建设项目国家和地方有关方面 的政策、项目技术方案和经济效益等方面的分析和研究，本项目符合 国家、自治区和开发区有关政策精神，建设规模适当，建设条件和依 呼和浩特市顺宝行宝马

26、 4S 店建设项目可行性研究报告 14 托条件较好，技术方案先进、成熟可靠，经济、社会、环境效益较好， 总体方案切实可行。 主要经济技术指标表： 主要技术经济指标表主要技术经济指标表 序号序号指标项目指标项目单位单位指标数据指标数据备备注注 1 1基础指标基础指标 1.1总占地面积m 2 800012 亩 1.2建设内容与规模m 2 83168316 1.2.14S 店m 2 8316 一层建筑面积m 2 3748 二层建筑面积m 2 2692 三层建筑面积m 2 1876 1.2.2室外停车位个98 1.2.3 其它设施 围栏 门式标牌个1 Minni 车门式标牌个1 Minni 车旗帜个3

27、 P 型标个1 新车旗帜个5 1.3 设备购置元4473873 详见设备购 置一览表 2 2 建设指标建设指标 2.1 容积率 1.04 2.2 建筑密度 47% 2.3 绿地率 30% 3 3 技术指标技术指标 3.1设计运营规模辆/年490 3.1.1中低价位汽车辆/年130 3.1.2中档价位汽车辆/年70 3.1.3中高档价位汽车辆/年140 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 15 3.1.4高档价位汽车辆/年150 3.2劳动生产率 3.2.1劳动定员人70 3.2.2全员货币劳动生产率 万元/年. 人 554 4 4经济指标经济指标 4.1总投资万元7017 4

28、.1.1建设投资万元3560 建筑工程费用万元2150 设备购置费用万元726 安装工程费用万元61 工程建设其他费用万元299 预备费万元324 4.1.2建设期利息万元0 4.1.3流动资金万元3457 4.2资金筹措万元7017 4.2.1资本金万元7017 4.2.2债务资金万元0 4.3营业收入万元/年38798达产年份 4.4总成本费用万元/年36496达产年份 4.5营业税金及附加万元/年150达产年份 4.6上缴所得税万元/年538达产年份 4.7税后利润万元/年1614达产年份 4.8总投资收益率28.16% 4.9资本金净利润率21.12% 4.10财务内部收益率33.26

29、%所得税前 4.11财务内部收益率25.37%所得税后 4.12财务净现值万元6244所得税前 4.13财务净现值万元3868所得税后 4.14资本金财务内部收益率25.37%所得税后 4.15投资回收期年5.53所得税后 4.16盈亏平衡点39% 以 销 售 率 计 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 16 第第 2 2 章章市场预测市场预测 2.12.1国内外宝马车的供应现状与预测国内外宝马车的供应现状与预测 在发达国家已成为“汽车社会”的今天， 轿车已成为现代家庭必 不可少的交通工具，但不同层次的消费者对轿车的需求亦不同。 2009 年前十个月,宝马集团在中国大陆继续强

30、劲增长,共向客户 交付 71,952 辆 BMW 和 MINI 品牌汽车,同比增长 36.7%。其中,BMW 品 牌增长 37.1%,达 68,610 辆。MINI 品牌同比增长 28.9%,达 3,342 辆。 10 月份单月,共有 9,558 辆 BMW 和 MINI 汽车交付客户,较去年同期增 长 81%,再次刷新单月销售纪录。 1 至 10 月，销售主力车型 BMW 3 系和 5 系共售出 38,937 辆，其 中包括 36,299 辆国产车型。10 月份，BMW 3 系的表现异常抢眼，单 月销量较去年同期增长 157%。BMW 1 系也赢得市场的广泛认可，前 10 个月共交付客户 2

31、,116 辆汽车，为 2008 年同期水平的三倍。 据海外媒体 3 月 9 日报道 德国奢华车品牌宝马表示在其汽车和 摩托车销量二月同比增长 14%， 根据目前的趋势， 在所有的汽车市场， 其销售都“肯定”会上升。“在比如美国这样的关键市场，汽车行业 已经显示出了完全复苏的迹象。” 宝马公司还进一步表示，二月迷你车销量增加了 16%，而宝马 品牌的交货量增长了接近 14%，与此同时，对手奥迪也发布了大众集 团的盈利数额， 2010 年的前景也表现出乐观趋势。 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 17 2.22.2国内外宝马车的需求现状和预测国内外宝马车的需求现状和预测 宝马中

32、国销售副总裁许智俊在接受记者采访时介绍， 中国目前已 经成为宝马集团全球第五大市场， 排在德国、 美国、 日本和英国之后。 许智俊介绍，宝马在中国销售的全系车型都非常成功。其中， 今 年年初更新换代的全新宝马 7 系成为中国畅销的顶级豪华轿车， 中国 也成为宝马 7 系全球第一大市场。此外，2009 引进的宝马 1 系也销 售了 2116 辆，比 2008 年增长了 3 倍还多。 除了进口车热销外，华晨宝马生产的 3 系和 5 系在今年前 10 个 月共销售了 36299 辆。10 月份，宝马 3 系大幅增长了 157。 BMW 品牌在中国大陆的销量增长 14.4%，达到 15,850 辆，包

33、括 8,402 辆在中国生产的 BMW 3 系和 5 系汽车。MINI 汽车的销量上升 1%，在 2009 年第一季度中共向客户交付 730 辆（2008 年：723 辆）。 在包括中国大陆、香港、台湾和澳门市场的大中华区，宝马集团共交 付了 18,244 辆 BMW 和 MINI 汽车，同比增长 5.4%（2008 年：17,317 辆） 。 宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科博士表示： “在目前 全球的严峻形势下，中国大陆市场依然表现活跃，近期更是出现了回 暖迹象。在第一季度中，BMW 和 MINI 的总销量再次取得了两位数增 长。3 月份的单月增长率更是达到了相对较高的20.4%。我

34、们的全新 BMW 7 系将为我们今年全年的销售业绩做出很大的贡献。” 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 18 宝马集团中国大陆 2009 年第一季度销售数据一览表 销售量（辆）与去年同期相比 BMW&MINI16,580+13.8% MINI730+1.0% BMW15,850+14.4 宝马集团大中华区 2009 年第一季度销售数据表 销售量（辆）与去年同期相比 BMW&MINI18,244+5.4% MINI17,374+5.9% BMW870-5.1% 2009 年，自主品牌乘用车销售 457.7 万辆，占乘用车销售市场 的超过 44.3%。 轿车销售 747.31

35、万辆， 其中自主品牌轿车销售 221.73 万辆，占轿车市场的 29.7%，市场份额同比提高近 4 个百分点，较排 名第二的日系车高近 5 个百分点。 图 12005-2009 年国内轿车市场份额变化比较 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 19 2.32.3呼和浩特市汽车市场发展所面临的机遇与挑战呼和浩特市汽车市场发展所面临的机遇与挑战 近几年来，随着呼和浩特市经济社会的不断发展，人们的可支配 性收入在逐年快速增加，消费水平也有了明显提高，汽车特别是家用 轿车开始进入大众消费期，汽车市场开始逐渐升温。从 2008 年后半 年开始，由于受国际金融危机的持续影响，呼和浩特市汽车

36、消费市场 也进入了一个相对低迷的时期，一方面经销商为缓解库存压力，赔本 卖车以便于周转资金；另一方面消费者又存在观望心理，持币缓购甚 至不购。尽管这样，呼和浩特市 2008 年家用轿车的销售量仍然比同 期有较大增长。可以说，呼和浩特市汽车消费市场发展前景还是比较 乐观的。 2.3.12.3.12.3.12.3.1 呼和浩特市汽车市场发展现状呼和浩特市汽车市场发展现状 呼和浩特市汽车市场迅速发展， 汽车消费逐渐成为居民消费升级 的热点和亮点之一。据调查，呼和浩特市私家车保有量已经达到 30 万辆左右，整体处于快速增长阶段。2009 年初，国家相继出台了燃 油税改革、成品油价下调、车辆购置税新的执

37、行标准等一系列政策， 呼和浩特市汽车销售开始呈现“井喷”态势，仅 2009 年 1-3 月份， 全市销售量达到 8140 辆，一季度的销量就占全市私车保有量的 11.7%。汽车消费的快速升温，给包括汽车维修、汽车配件、汽车装 潢在内的一系列相关行业带来了发展机遇，提供了大量的就业岗位， 同时也为现代服务业的迅速发展创造了条件。 2.3.22.3.22.3.22.3.2 呼和浩特市汽车市场发展的几个特点呼和浩特市汽车市场发展的几个特点 呼和浩特市汽车市场已从培育期转向了增长期， 品牌及营销网络 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 20 的完善和齐全丰富了消费者的心理预期，各种车

38、展、促销活动的举办 一定程度上刺激了消费者的购买欲望， 再加上媒体上汽车类宣传广告 的增多，总体上已经具备了相对成熟的市场环境。消费者购买汽车的 消费诉求也开始从功能性的代步出行逐渐向满足旅游、 休闲的需求转 变，对品牌、外观、节能以及人性化配置等指标有了较高的要求。 （1）紧凑型车型成为市场主流 随着成品油价格的不断调低，燃油税费改革方案和 1.6L 排量以 下购置税优惠政策的相继出台和实施， 使得紧凑型汽车的购车成本大 幅降低。对于普通消费者来说，价格及购车、养车成本的相对降低在 最终确定消费意愿方面起着至关重要的作用， 此类车型自然受到了较 高的关注。 （2） “二手车”交易市场发展较快

39、 近年来，呼和浩特市汽车市场不断发展壮大，新车销售量节节攀 升，大批款式新、配置高、价格适中的新车大量涌入市场，一些有一 定经济实力的单位及个人纷纷更换“座驾” ，促进“二手车”从城市 到乡镇、从高收入者向中低收入者流动，使“二手车”交易市场充满 活力。目前，已建成的呼和浩特市最大的“二手”机动车交易机构 内蒙古亿丰旧机动车交易市场， 拥有多名国家级旧机动车鉴定评估 师，能公平公正地评估及按照合法的程序给“二手车”买卖双方交易 提供公平公正的评估服务，更好地促进了呼和浩特市“二手车”交易 市场的稳步、健康发展。 （3）新能源车、双燃料车成为普追关注的热点 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目

40、可行性研究报告 21 燃油税改革启动后，消费者的用车成本受到直接影响，燃油作为 成本组成结构中最大的一块， 以消耗量决定交纳税款额， 二者成正比， 使节能与耗油之间的成本反差拉大， 双燃料的改造技术和新能源车的 推出将转移部分追求利益最大化的消费者的注意力。目前，呼和浩特 市大部分出租车和公交车都使用方便廉价的天然气， 私家车进行双燃 料改造的比例也有所上升。 燃料的经济性将成为更新或购买汽车的重 要指标，对新能源车的销售会产生持续深远的影响。 （4）维修行业数量、质量提升显著 截止去年底，呼和浩特市汽车维修企业共有 684 家，总体上呈现 出企业总数明显增加、企业素质有所提高、维修辆(次)快

41、速增长的态 势。汽车维修行业迅速、健康发展的同时，一个以一类企业为骨干、 二类企业为基础、三类业户为补充，汽车综合性能检测站为质量保证 的体系已基本形成。由汽车维修企业、汽车综合性能检测站、汽车保 修和检测设备企业、汽车维修专业的技工学校、中专、职业教育学院 所组成的产业链条已初步形成，并且各环节之间的关系也日渐密切。 2.3.32.3.3 呼和浩特市汽车市场的预测呼和浩特市汽车市场的预测 （1）汽车消费潜力大 2008 年我国人均 GDP 达 3300 美元，已达到汽车快速进入家庭的 水平，但千人汽车保有量约为 37 辆，与世界平均水平 130 辆还有较 大差距。继续完善和落实促进消费的政策

42、措施，有利于汽车消费需求 进一步释放，促进经济平稳较快增长。 （2）各项利好政策继续执行 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 22 根据中央经济工作会议和国务院常务会议精神， 汽车下乡政策延 长实施至明年年底， 已纳入汽车下乡补贴渠道的摩托车下乡政策执行 到 2013 年 1 月 31 日； 减征 1.6 升及以下排量乘用车车辆购置税的政 策延长至 2010 年底；继续实施汽车以旧换新政策，并将单车补贴金 额标准调高到 5000 元至 1.8 万元。各种利好政策的延续执行和不断 完善为今年汽车消费市场持续快速发展提供了有力的保障， 政策效应 将会进一步显现。 （3）扩大内需、

43、特别是扩大居民消费是政府明年经济工作的重 点任务。 汽车消费作为扩大内需的重要组成部分，应当继续发挥重要作 用。2010 年商务部认真贯彻落实中央经济工作会议精神，采取多项 措施积极扩大汽车消费：一是完善汽车以旧换新政策，抓紧完善相关 政策措施； 加大支持力度,鼓励报废汽车拆解企业完善回收服务网络， 提高回收拆解水平和服务水平。二是继续实施汽车摩托车下乡政策。 立足于扩大农村汽车消费，改善农村汽车消费结构，加大对农产品物 流运输车的支持力度，将补贴对象扩大到国有农林场（区）职工， 支 持下乡产品流通网络建设。三是加快完善新车流通管理规定。完善授 权经营的汽车品牌销售模式，引导构建节约型汽车营销

44、网络，推动建 立和谐共赢的工商关系，为企业发展创造公平有序的市场环境。四是 积极探讨二手车增值税税收方式， 推动建立二手车临时产权登记制度, 促进经营模式多样式；加快建立二手车交易信息管理平台，扩大实施 二手车交易市场升级改造示范工程，提高二手车交易透明度，改善居 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 23 民消费环境。 2.42.4本项目产品的市场定位本项目产品的市场定位 本项目作为山西顺宝集团在内蒙古自治区首府呼和浩特市投资 兴建的汽车营销网络载体， 目标市场将以呼和浩特市为中心辐射周边 地区广阔的城乡市场。BMW 汽车公司以汽车的高质量、高性能和高技 术为追求目标而拓展其

45、市场。 呼和浩特市作为内蒙古自治区政治、经济、文化中心和“呼包鄂 金三角区”金融服务中心，近几年经济发展和城市建设得到了快速提 升，并凭借完善的城市功能、市场环境、居住条件，吸引了周边盟市 中高收入群体的投资置业，从而极大带动了居民消费能力和档次， 成 为我国西部地区最为活跃的城市之一。 随着城乡经济的快速发展和人们收入水平的不断提高， 呼和浩特 市汽车保有量也呈现出爆发式增长态势。 目前呼和浩特市机动车保有 量达到 30 万辆，占全区机动车保有量的 17%，同比增长 23.9%，与 2006 年相比，短短两年时间里增长了 53%，其中私家车拥有量增长 66%，每百户拥有量达到了 8.04 辆

46、。 在此背景下，呼和浩特市快速发展的市场空间，吸引了奔驰、 宝 马、陆虎、雷克萨斯、日产、丰田、本田、大众、通用等 50 余个汽 车品牌的入住，目前呼和浩特市已经有 70 多家各类汽车销售公司， 兴建了一大批辐射周边盟市及旗县的汽车销售 4S 店，形成了高中低 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 24 档多种产品结构，为广大城乡消费者提供了多样化选择。 2.4.12.4.1 中低价位汽车中低价位汽车 在 BMW 的一系列车中，32 万元-48 万元价位车型属于中低价位， 这一部分车主要产品有 MINI 系列、宝马 1 系、宝马 3 系等，这些车 主要面向的消费人群是在社会一些

47、小的资产家，特别是MINI Cooper 它与众不同、灵活敏捷、轻灵精巧，自 2001 年重新面世以来，MINI 的产量已达到 100 万辆，是世界上最成功的高档小型车。MINI 不仅 仅是一款汽车，它是一个世界，一个充满热情、激情、乐趣和个性的 世界。由于 MINI 系列的精致与细腻，女性用车的需求量相对较高， 在社会日新月异的今天，对于品牌的追求与肯定，以及 BMW 本身质量 与款式的优势，吸引着众多人们的眼球。花一般车的价钱，享受品牌 车服务，感受高档车的风采，这就是 BMW 在对其中低档产品市场的定 位。 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 25 图图图图 1 1 1

48、 1宝马新一代宝马新一代宝马新一代宝马新一代 MINIMINIMINIMINI CooperCooperCooperCooper 2.4.22.4.2 中档价位汽车中档价位汽车 首府呼和浩特市在两年多时间里，汽车保有量增长了 53%，其中 私家车拥有量增长 66%，今年底汽车保有量接近 30 万辆。此外在内 蒙古的包头市、鄂尔多斯市、乌海市等城市也出现了前所未有的汽车 热销场面，各地汽车消费保持较快增长态势。 在全区汽车消费市场快速增长的大背景下，BMW 的市场也随之开 拓，就像 BMW 推出的宝马 5 系、宝马 X1、宝马 X3 等一些中档价位的 汽车将会有更进一步的销售前景。 图图图图 2

49、 2 2 2宝马宝马宝马宝马 X3X3X3X3 2.4.32.4.3 中高档价位汽车中高档价位汽车 BMW 赋予“高档”更丰富的内涵：高档是环保、高效、创新，高 档是纯正的美学设计与纯粹驾驶乐趣的升华。 随着轿车普及率的提高和收入的持续增长， 个性化和实用化的消 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 26 费需求逐渐增强， 现已呈现出了汽车消费从中低档向中高档低车型发 展的势头，而 BMW 作为国际化的高档品牌，更是人们力争与抢购的对 象。 图图图图 3 3 3 3宝马宝马宝马宝马 6 6 6 6 系系系系 2.4.42.4.4 高档价位汽车高档价位汽车 近年来，随着内蒙古社会经济的快速发展，人们收入水平的不断 提高，在“衣、食、住、行”基本消费中，继“住”的消费热点形成 后，又出现了新的消费热点，汽车消费热。私家车发展迅速，近几年 全区汽车保有量增长了 30%多，全区汽车保有量突破 80 万辆。仅鄂 尔多斯市私人汽车保有量达 209060 辆，占汽车总量的 87.79。私 人汽车和摩托车保有量占私人机动车总量的96.13。 现在不仅市府东胜私家车的数量多， 各个旗区私家车的数量也在 呼和浩特市顺宝行宝马 4S 店建设项目可行性研究报告 27 与日俱增。据有关部门统计资料显示， 2007 年底东胜区私家车